Aartjan van Erkel Podcast

Elke dag laat ik Lola uit in de bossen bij Zeist, en het viel me een keer op dat op veel bomen maar aan één kant van de stam mos groeit. Eerst dacht ik dat het met licht te maken had. Maar toen hoorde ik van een boswachter dat mos meestal aan de natte kant van een boom groeit. Bomen vangen vallende regendruppels op en zitten zo in elkaar dat ze het hemelwater naar beneden geleiden via hun takken en hun stam. Zo voorzien ze hun wortels van water. Als het geregend heeft, is de stam van een boom daardoor vaak nat. Maar niet rondom. De kant waar het meeste water af stroomt is ook meestal de kant waar het meeste mos groeit. Mos heeft geen wortels maar is een soort spons die zo veel mogelijk water opzuigt. Het gaat daarom precies in de flow van het water zitten om goed voor zichzelf te zorgen. Waar zit in jouw business de flow? De cashflow bedoel ik natuurlijk, grote smurf. Waar willen je klanten het liefst bij geholpen worden? Welke vragen moet je het vaakst beantwoorden? Wat ben je elke keer weer aan het uitleggen, soms wel duizend keer? Dat zijn de onderwerpen die het meest lucratief zijn om daar expertiseproducten van te maken. Want van die onderwerpen weet je al dat er veel vraag naar is. Je klanten hebben kennishonger. Voed ze dus, door ze te geven waar ze naar lusten. Een van de meest schaalbare expertiseproducten is een online training. Dat is een opgenomen versie van de kennis die je nu het vaakst aan het overdragen bent. Zodat klanten voortaan in hun eigen tijd jouw content consumeren. Jouw stem horen. Je hoeft daardoor niet meer iedere keer gebeld te worden als ze uitleg nodig hebben. Je hoeft niet meer elke keer de auto in. Pak het aanbieden van een online training wel goed aan. Want anders kannibaliseer je op de omzet uit je andere trainingen, coaching of adviezen. Dat gebeurt als je de meestgemaakte fout maakt van experts die een online training toevoegen aan hun aanbod: ze maken hem te goedkoop. Een online training te goedkoop maken is alsof je een vos in het kippenhok loslaat. Je vermoordt daarmee je andere money makers. Als je niet uitkijkt, raak je alles kwijt wat je hebt opgebouwd. Je status in de markt. Je onderhandelingspositie. Je omzet. En je hebt het bloedbad zelf aangericht. Vrijdag deel ik tientallen inzichten over het verkopen van online trainingen in een online seminar. Daarin vertel ik de geheimen van het verkopen van op audio of video opgenomen expertiseproducten die je klanten extreem waardevol vinden en waarvoor ze de hoogste prijzen betalen. Minstens even hoog als voor live trainingen in een zaal, en vaak nog hoger. Je ziet ook wat de 6 meestvoorkomende omzetkillers zijn in de online trainingenmarkt. Het seminar ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’ kun je aanstaande vrijdag gratis op je laptop bekijken, van 10 tot 12 uur. Meld je alleen aan als je serieus van plan bent om een online training toe te voegen aan je aanbod, en daar een zo hoog mogelijke prijs voor wilt vragen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen Aartjan van Erkel

In het boek Scale-ups & downs staan de top 12 oorzaken dat tech start-ups falen - start-ups zijn bedrijven die bezig zijn met de groei van 0 naar 100 medewerkers: 1. Geen cash / onvoldoende kapitaal opgehaald 2. Geen marktbehoefte 3. Ingehaald door de concurrentie 4. Verkeerd businessmodel 5. Wijzigingen in wet- en regelgeving 6. Problemen met prijsstelling/kosten 7. Niet het goede team 8. Verkeerde timing product 9. Slecht product 10. Meningsverschil binnen team / investeerders 11. Pivot mislukt 12. Burn-out / gebrek aan passie De auteur van het boek is Wendy van Ierschot, techinvesteerder en internationaal spreker over HR. Ze verbaast zich erover dat ‘Niet het goede team’ apart benoemd wordt, want in haar ogen wordt deze hele lijst problemen daardoor veroorzaakt. Geen goed team? Geen succesvolle start-up. Je succes hangt af van wat je mensen doen. Daarom schreef Van Ierschot haar boek over succes en mislukkingen bij hard groeien. Ze legt daarin uit hoe je met mensen omgaat als je wilt schalen. In het boek staat wat je nodig hebt voor groei, en hoe je het allerbeste team neerzet. Bij iedere groeistuip beschrijft ze wat voor leiderschap er van een ondernemer wordt gevraagd: groeien naar 10 medewerkers, naar 25 medewerkers, naar 60, en naar 100. Scale-ups & downs bereikte deze week de nummer 1-positie van de Managementboek Top 100. Omdat de auteur deelnemer is aan mijn online training BusinessBoek Bestseller, heb ik een Nummer 1 Deal gestart: Je kunt de training nu aanschaffen met 50% korting op je investering, en je krijgt 3 waardevolle bonussen cadeau ter waarde van €2.000. Maandag interview ik Wendy over haar boek en haar succes, maar je kunt nu alvast gebruik maken van deze deal om je aan te melden voor de training die zij ook gedaan heeft. Meld je hier aan voor de Nummer 1 Deal door de tijdelijke kortingscode BBBNR1 te gebruiken die vrijdag 17 maart om 17 uur vervalt: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller/ Aartjan van Erkel

De Britse stand-upcomedian en voormalige wiskundeleraar Romesh Ranganathan presenteert zichzelf in zijn shows als een cynisch en chagrijnig personage. Hij heeft Sri Lankaanse ouders en is geboren in een buitenwijk van Londen. Tot verdriet van zijn moeder heeft hij nooit zijn moedertaal leren spreken. De enige taal die hij spreekt, is cockney Engels. Ranganathan zegt in een van zijn stand-upcomedyshows: ‘She is a wonderful woman, my mother, but she doesn’t consider me to be a proper Asian. My mum calls me a coconut. I don’t know if you’ve heard of this term? Brown on the outside white on the inside, that’s what my mum calls me. And the reason my mum calls me a coconut is because I’m originally Sri Lankan, my mother tongue is Tamil, and I cannot speak it. The reason I cannot speak it is because my mum and dad never spoke it to me when I was groing up, and now my mum blames me for it.’ In 2016 werd Romesh geïnterviewd in The Jonathan Ross Show op de Britse zender ITV. Presentator en collega-comedian Jonathan stelde hem een vraag over zijn achtergrond: ‘You were a maths teacher, weren’t you? Did you enjoy teaching? Was it an exciting experience? To help shape young minds, to push them towards a brighter future, that must be a lovely feeling?’ De ongeïnteresseerdheid druipt van het gezicht van Romesh af, wat nog eens wordt benadrukt door zijn zware brilmontuur en door zijn luie oog, dat half dichtzit. Hij vertrekt geen spier en geeft als antwoord: ‘The truth is: I did love teaching. But the problem with teaching for me is that it’s all about the children. And I wanted to do something that’s all about me.’ Zodra Ranganathan als comedian ergens in beeld komt, zet hij zijn personage aan. Dat personage zoekt de confrontatie met iedereen uit zijn omgeving, vooral zijn familie inclusief hijzelf, maakt grappen met een pokerface en is altijd pijnlijk eerlijk. Zijn collega-comedian Sharon Horgan omschreef het zo toen Ranganathan haar interviewde voor zijn tv-show Talking to Comedians: ‘Your persona is borderline arsehole.’ Net als bij Romesh Ranganathan en andere comedians is het personage dat de bekendste ondernemers in hun marketing laten zien ook een uitvergroting van humzelf. Je switcht dus niet opeens naar een compleet andere rol, alsof je een acteur bent en in de huid van iemand anders kruipt. Een marketingpersonage is dus geen gedaanteverwisseling. Want dat zou tenenkrommend zijn. Je hoeft daarvoor niet naar de toneelschool. Wat je marketingpersonage wel is, is een uitvergrote versie van wie je nu al bent. In hoofdstuk 8 van mijn boek ‘Nummer 1’ leg ik uit waarom je een marketingpersonage nodig hebt om de nummer 1 in je markt te worden, en hoe je kiest wat je uitvergroot van jezelf. Ik geef voorbeelden van ondernemers die zichzelf zo presenteren - soms schurend en soms hilarisch - en je ziet uit welke elementen een onvergetelijk marketingpersonage bestaat. Je bestelt Nummer 1 via https://www.nummer1.online en krijgt er dan gratis het audioboek bij dat ik voor je heb ingesproken. Enjoy, Aartjan van Erkel

“Fighters come from all backgrounds”, zegt de nieuwslezeres van de Amerikaanse zender CNBC. “Boxing, reality tv, the military.” Het item op CNBC gaat over een nieuwe vechtsport die is ontstaan in de groezelige achterbuurten van Amerika: Professional pillow fighting. Grown-ass men met tatoeages en bloedserieuze vrouwen met haltertops en hun haar in een Bulgaarse vlecht gaan elkaar te lijf met een kussen. Niet zomaar een kussen, nee nee nee. Een officieel kussen van de PFC: de Pillow Fight Championships. Ik zweer dat ik het niet verzin. En je moet het ze nageven, de organisatie. De regels van iedere sport zijn natuurlijk compleet random en als je dan toch een vechtsport gaat bedenken, dan maar beter iets waarbij ze elkaar niet hersendood schoppen en de eerste 3 rijen toeschouwers een plastic schort moeten dragen tegen de bloedspetters zoals bij MMA-gevechten. Kussenvechten is inmiddels zo populair dat er startgelden van 250 dollar worden betaald, plus premies van 5.000 dollar voor de winnaar: het is een professionele sport. En het is eens een keer iets heel ánders. Wees niet een van de honderdduizenden deelnemers die dromen van succes. Het is slimmer om aan mee te doen aan een wedstrijd waarbij de winkans veel groter is en de concurrentie kleiner. Als mensen je bedrijf bezoeken op internet, wees dan een professionele kussenvechter. Win de sympathie en durf iets heel anders te zeggen op je website dan je concurrenten. In mijn online training Online Verkoopsucces XL laat ik je zien hoe je klanten laat voelen, lachen en klikken. Het is mogelijk om met je website veel meer emotie op te roepen dan gebruikelijk is in je markt. Gewoon door de woorden op je pagina’s te veranderen, iets wat je vandaag nog kunt doen zonder hulp van designers, websitebouwers of programmeurs. Je ontdekt hoe je met de juiste woorden op deze pagina’s veel meer klanten binnenhaalt: Homepage – De geheimen van een onweerstaanbare homepage, plus hoe je antwoord geeft op de 5 dringende vragen die iedere bezoeker in zijn hoofd heeft. Verkooppagina’s – Vier simpele verkoopverhogende aanpassingen op de pagina over je product, dienst of training. Deelnemers maakten hierdoor tienduizenden euro’s extra omzet gemaakt binnen een paar maanden. Navigatiepagina’s – Waarom ‘keuzepagina’s’ je site makkelijker maken voor klanten en voor meer verkoop zorgen. Contactpagina – Hoe het komt dat de meeste contactpagina’s klanten ontmoedigen om hun gegevens in te vullen, en hoe je dat simpel oplost zodat je veel meer aanvragen krijgt. Over ons-pagina – Een van de meestbekeken pagina’s op bijna alle websites! Hoe je Over ons-pagina een golf aan nieuwe klanten oplevert. Formulier – Hoe je motiveert en geruststelt in je formulieren zodat meer klanten je aanmeldformulier, bestelformulier of aanvraagformulier tot het einde invullen. Op dit moment zit ik in de Eurostar naar Londen waar ik deze week ben voor een mastermind. En daarom loopt er deze week tijdelijk een Londen-Deal: tot vrijdag eind van de middag krijg je een korting van €2.000 op je investering. Ga naar deze pagina en gebruik kortingscode LONDEN: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/online-verkoopsucces-xl Ram op die link en wie weet spreek ik je binnenkort over je website. Aartjan van Erkel

Toen ik laatst in de trein naar huis reed na een gezellig avondje, keek ik beneveld naar een monitor die in mijn coupé aan de muur hing. Daarop zag ik beelden van een intercity op een station, op het punt van vertrekken. Een jonge machinist met een gilet en een rugzakje sprong aan boord en even later zag ik hem zitten in zijn cockpit terwijl hij dingetjes deed achter zijn niet-aanwezige stuur. De conducteur was een jonge vrouw die ondertussen druk was met het controleren van de kaartjes. Het reclamespotje van Werken bij NS eindigde met deze woorden: ‘Word machinist of conducteur. Dat wil je toch gewoon’. Het is een hele geruststelling in een wereld waarin alles verandert dat marketingbureaus en reclamejongens in Nederland nog altijd goed betaald krijgen voor het verzinnen van onzin. Een paar dagen later hoorde ik op de radio een spotje van een of ander consultancybureau dat waarschijnlijk een fors bedrag had geïnvesteerd om hun reclamebureau deze blablaslogan te laten bedenken: ‘Uitzicht begint met inzicht’. Bureaus hebben er belang bij om bedrijven te laten geloven dat ze een slogan nodig hebben. Voor hun branding. Aan klanten wordt niks gevraagd, en dat is maar goed ook. Want anders zouden die zeggen dat ze ‘Uitzicht begint met inzicht’ niet snappen, niet zouden weten bij welk bedrijf die slogan hoort, en van zulke vage shidt sowieso in een comateuze slaapsnurk vallen. Wil je iets doen aan je branding, breek je hoofd dan niet over een slogan. Die heb je nergens voor nodig. Kopieer niet het ijdele gedrag van domme grote bedrijven die clueless zijn over marketing. Het beste wat je kunt doen voor je brand is bij de eerste kennismaking met klanten meteen duidelijk zijn over 5 dingen. Als je op je website 5 vragen die bezoekers in hun hoofd hebben direct duidelijk beantwoordt, dan sta je met 5-0 voor terwijl ze alleen nog maar je homepage gezien hebben. Want je doet het dan al beter dan 80% van alle concurrerende websites in de markt. Zo veel duidelijkheid zijn klanten niet gewend. Ze weten meteen alles waar ze nieuwsgierig naar zijn en worden niet lastig gevallen met vage shidt, ‘cringe’-veroorzakende ijdelheid of creatieve zinnetjes die niemand snapt maar die de directeur van het bedrijf zelf heeft verzonnen. Voor een perfecte website die klanten trekt hoef je waarschijnlijk niet eens een nieuwe site te laten bouwen. Je homepage is al snel prima, als hij maar die 5 vragen beantwoordt. Alles wat je nodig hebt voor een heerlijk simpele homepage, vertel ik in mijn online training Online Verkoopsucces XL. Daarin laat ik je ook voor alle andere pagina’s op je site precies zien wat daarop moet staan om voor klanten direct overtuigend te zijn. Je krijgt bijvoorbeeld mijn recepten voor je Over ons-pagina, je verkooppagina’s en je contactpagina. Ik stap woensdag weer in de trein, deze keer om naar een mastermind in Londen te gaan. En daarom heb ik mijn team opdracht gegeven om tijdelijk 50% korting te geven op mijn website-training: Online Verkoopsucces XL. Tot en met vrijdag 17.00 uur krijg je maar liefst €2.000 korting op je investering. Op deze pagina bespaar je nu tijdelijk €2.000 met kortingscode LONDEN: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/online-verkoopsucces-xl Goeie week! Aartjan van Erkel

Jelle Brandt Corstius maakt een podcast over de Oekraïneoorlog, voor Trouw. Hij was vroeger correspondent in Moskou, presenteerde Zomergasten, is reisjournalist en schreef de ‘Universele reisgids voor moeilijke landen’. In de nieuwste aflevering van zijn podcast ‘Voordat de bom valt’ – die ondanks de titel leuk is om naar te luisteren (Jelle denkt niet dat de bom gaat vallen) – vertelt hij over een reis die hij ooit maakte naar een plaatsje in Alaska dat vlakbij Rusland ligt. Hij deed daar verslag van de walvisjacht door een Inuitvolk dat toestemming heeft om een paar walvissen per jaar te vangen omdat ze ervan afhankelijk zijn voor hun overleving. De slacht van de walvissen doen ze op de landingsbaan van een vliegveldje, want dat is de enige plaats die groot genoeg is.Het gebied is dun bevolkt en Brandt Corstius vertelt dat hij met de fotograaf samen een keer middenin de toendra strandde met de auto, omdat de snelweg na 20 kilometer ophield. Hij vertelt in de podcast: “Het is een van de eenzaamste plekken waar ik ooit ben geweest. We hadden de radio aanstaan en een dj zei op dat moment: ‘Als er iemand luistert, bel me dan even. Dan weet ik dat ik dit niet voor niks doe.’ “ Voelt jouw marketing ook een beetje alsof je het voor niks doet? Alsof je tettert in de ruimte zonder dat iemand het opvangt? “Breakie breakie, is er iemand staandebij, over?” Marketing zou niet wanhopig moeten aanvoelen, alsof je een radio-dj bent in een stijfbevroren moddervlakte op de rand van de beschaving. Of een zendamateur in de jaren ’80 met een 27MC bakkie, op zoek naar andere eenzame vreemdelingen. Je wilt het gevoel hebben dat je een eigen publiek hebt. Dat naar je luistert en op gezette tijden afstemt op jouw frequentie. Dat lukt het beste als je luisteraars, lezers en kijkers als vrienden behandelt, regelmatig bij ze incheckt en altijd wat leuks te vertellen hebt. Wees geen sufneus, doorgeefluik of mompelende docent in je marketing zoals zo veel van je concullega’s. Die zich vaak als een dj in Alaska voelen.Als je wel wat ideeën kunt gebruiken voor leukerdere marketing waardoor klanten vriendschap met je sluiten en je hebt mijn boek Nummer 1 nog steeds niet gelezen (tssss), ga dan naar https://www.nummer1.online en gooi hem in je winkelmandje. Over en sluiten. Aartjan van Erkel

Susan Sarandon speelde in bijna 80 films sinds haar debuutfilm in 1974. Ik zag haar voor het eerst in Thelma & Louise in 1991 en voor het laatst in de komedie Ride The Eagle, die ik even zou gaan kijken op Prime Video als ik jou was. Maar ze heeft niet alleen een belachelijk groot oeuvre aan films. Sarandon staat ook bekend als activist tegen oorlog, tegen honger en als UNICEF-ambassadeur. En er is ook nog een kant haar persoonlijkheid die minder bekend is. Ze opende 15 jaar geleden namelijk een ping pong bar in New York City. Die inmiddels is uitgegroeid tot een hele keten aan ping pong bars, die zichzelf offline social networks noemen. In een ping pong bar kun je niet alleen in een kouwe hal genoeglijk tafelpingpongtennissen met je maten, maar natuurlijk ook eten en drinken bestellen – van dat lekkere vieze eten waar ze in Amerika zo goed in zijn. Zoals een Double Margherita Pizza, een Bacon Cheeseburger en een Red Velvet Brownie. De eerste ping pong bar is inmiddels ook in Nederland geopend: hij zit in Utrecht. Het is maar dat je het weet. Mede door haar side hustles en passieprojecten is Susan Sarandon zo populair geworden bij het filmpubliek en bij de regisseurs in Hollywood dat haar carriere al bijna 50 jaar duurt – binnenkort verschijnt ze weer in een nieuwe film: Maybe I Do. Hollywood-acteurs hebben door dat hun fans het leuk vinden als ze niet alleen maar acteren maar ook laten zien dat ze nog andere dingen leuk vinden in het leven. Zoals Reese Witherspoon die een populaire boekenclub heeft, Jared Leto en Snoop Dogg die mede-eigenaars zijn van Reddit, Scarlett Johansson die een popcornwinkel in Parijs heeft geopend, Ryan Reynolds die investeerder is in een gin-merk en Gwyneth Paltrow die kaarsen maakt die ruiken zoals haar vraagjenaar. Het is een van de leukste manieren om jezelf te verkopen als ondernemer: vertel je klanten ook over dingen buiten je vakgebied die jou leuk maken. Als een van de 8 formules die ik vandaag naar de Members van Het Lab stuur laat ik zien wat je kunt doen als ondernemer om je marketing extra goed te laten werken door heerlijk te gaan lullen over je side hustles en passieprojecten. Ik laat je bijvoorbeeld zien hoe een Nederlandse ondernemer duizenden optins binnenhaalde met een stukje marketing waarin hij is gaan vertellen over dingen die niks te maken hebben met de expertise waarvoor zijn klanten bij hem aankloppen. Je ziet in de nieuwe masterclass met 8 formules om jezelf te verkopen: Hoe je klanten krijgt die achter jou aan zitten in plaats van jij achter hen. Klanten die achter jou aan zitten zijn het lucratiefste, want de prijselasticiteit is groter en ze blijven langer bij je. Hoe je marketing doet waardoor je in flow raakt en die je nauwelijks ervaart als werk Hoe je volle bak je creativiteit en jouw ‘crazy’ kwijt kunt in je marketing voordat je ook maar een woord hebt gezegd of geschreven Hoe je onvergelijkbaar wordt in je markt Hoe je als personality extreem waardevol wordt voor klanten in je markt, zonder dat je iets over de inhoud van je vakgebied hoeft te zeggen Vanmiddag om  17.00 uur sturen we hem naar de drukker en daarna ben je definitief te laat. Straks laat ik ook nog even een luchtalarm afgaan zodat je niet vergeet om hier je membership van Het Lab te starten: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab Aartjan van Erkel

Ik ben opgegroeid in Breda en daar plofte in deze carnavalsmaand februari altijd een krantje op de mat waardoor ik als jong ventje bijna in mijn broek pizte van het lachen: ‘De Kontklopper’. In De Kontklopper lezen de inwoners van ‘Kielegat’ in de carnavalsweek al het belangrijke nieuws over hun stad, en die krant is als enige krant van het jaar geschreven in plat Bredaos. Met koppen boven artikelen als: ‘De raod van elluf ziet dikkuls dubbel’ ‘Carnaval, hoe moes daddok alwir?’ En een advertentie van de lokale Albert Heijn met als slogan: ‘Meej zukke prijzen kunde oew karreke gerus dubbel inloaje!’ Wij waren import dus ik voelde carnaval nooit echt, maar voor mensen zoals ik is er nog een ander verkleedfeest: koningsdag. En wie koningsdag niet voelt kan ook altijd nog naar het voetbalstadion of het café als Oranje speelt, met een Zeeuws meisje-klederdrachtmuts op je hoofd, een oversized zonnebril op je neus in de vorm van een oranje fiets en een rood-wit-blauw geschminkt porem. Of je gaat naar een themafeestje van je beste vriendin, die in de uitnodiging aan de gasten heeft gevraagd om te komen in een jaren ’60 plateauzolen-outfit. Mijn Italiaanse vrouw Chiara verbaasde zich toen ze pas in Nederland was over de obsessie van veel Nederlanders met zichzelf verkleden en vervolgens he-le-maal los te gaan. Iedere kans om compleet uit onze spijker te gaan, pakken we aan. Sinds ze me daarop wees, zie ik het ook. En sindsdien vind ik het contrast met hoe serieus diezelfde Nederlanders zich op hun werk gedragen hilarisch. In de werkstand zijn Nederlanders namelijk nogal van de inhoud. Neem ondernemers: als die marketing gaan doen, dan zijn ze bloedjeserieus, humorloos en hun content smaakt zo droog als een pak Brinta dat je rechtstreeks uit de doos in je beck leegschudt. Nederlandse ondernemers denken dat je alleen maar serieus genomen wordt als je serieus doet. Ze verkopen de inhoud, en vinden emotie ondergeschikt. Want ze hebben zichzelf ervan overtuigd dat klanten rationele beslissingen nemen. Heel onnatuurlijk gedrag, want ieder mens weet dat we allemaal emotionele diertjes zijn. Om hun rare gedrag uit te balanceren trekken Nederlanders in het weekend zo vaak mogelijk een Tiroler lederhose aan of een Star Wars cosplay-kostuum aan en gaan compleet naar de whoepsie, of gaan naar het voetbalstadion om keihard te schreeuwen voor 11 random gasten die toevallig het goede shirtje aan hebben. Dat serieuze gedoe beperkt ook je inkomsten. Ondernemers realiseren zich dat niet. Maar hoe meer jij bereid bent om jezelf toestemming te geven om je prijzen te verhogen zonder dat er nog een rationele relatie is met de dienst die je verkoopt, hoe meer je kunt verdienen. Dus als je veel hogere tarieven wilt kunnen vragen, verkoop dan geen diensten, trainingen of adviezen maar verkoop JEZELF. Want je klanten gaan veel beter op de versie van jou die je in het weekend bent dan op de versie in werkkleding. Ze voelen je veel meer als je ze verrast en amuseert. Misschien vind je het een ongemakkelijk idee om dat in werktijd te doen. Of weet je niet precies hoe. Stel dat je bereid bent om je comfortzone uit te rekken, dan heb ik 8 formules om jezelf te verkopen. Die kun je gebruiken als je bereid om de stap te maken om jezelf niet meer te zien als dienstverlener, niet als marketeer, maar als performer. Als je de gok wilt wagen, dan krijg je aanstaande maandag mijn 8 formules in de bus. Tenminste, als je Member bent van Het Lab. Ben je nog niet een van ons, sluit je dan nu aan: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab Aartjan van Erkel P.S. Beluister je dit na 6 februari 2023? Klik dan ook op de link want dan vind je daar een gratis masterclass om Het Lab een keer uit te proberen.

In een meme op Bored Panda zie je foto van een koekepan vol met roergebakken boerenkool, met een gezellige houten spatel erin. Met daarbij de tekst: ‘Pro tip: if you stir coconut oil into your kale, it makes it easier to scrape it into the trash’ We weten allemaal wat ervoor nodig is om af te vallen. Gezonder eten. En minder eten. Een bevriende vijftiger die ik een paar maanden niet had gezien bleek in die tijd een jasje van 20 kilo te hebben uitgedaan. Ik vroeg wat zijn geheim was. Hij vertelde dat hij nog maar de helft van de hoeveelheid opschepte van alles wat hij at. En wat langere rondjes liep met zijn chocoladebruine labrador. Ook al kennen we allemaal de niet-zo-magische truc om kilo’s te dumpen, dat betekent nog niet dat we het ook DOEN. We hebben weerstand. “Prop eens niet zo veel eten in je hoofd” is geen boodschap die we graag horen. We luisteren liever naar een dieetgoeroe op Instagram van 23 jaar met een vlecht en een perzikhuidje die niet zou kunnen aankomen al zou ze het wíllen, die blaat dat we chocola moeten eten bij het ontbijt, meer rode wijn moeten drinken of meer eierkoeken eten. Voor ondernemers die een hogere omzet willen, is er ook een boodschap die ze niet graag horen omdat ze er geen zin in hebben. Het is alleen een wat minder bekende boodschap. Wil je een vele malen hogere omzet, dan is de magische truc namelijk: Hoe meer je bereid bent om jezelf toestemming te geven om je prijzen te verhogen zonder dat er nog een rationele relatie is met de dienst die je verkoopt, hoe meer je kunt verdienen. In iets minder cryptische taal: Als je veel hogere tarieven wilt kunnen vragen, verkoop dan geen diensten, trainingen of adviezen maar verkoop JEZELF. Dit is net zo’n loeiende waarheid als een koe als zeggen: eet minder als je wilt afvallen. Alleen ondernemers horen het niet graag. Ze focussen veel liever op hun expertise dan op henzelf. Want ze vestigen liever niet te veel aandacht op zichzelf. Daarom is hun marketing ook zo farking saai. Omdat ze altijd over hun werk praten. Ken je dat van feestjes, mensen die alleen maar over hun werk praten zelfs al hebben ze een wijntje in hun klauw en een feestmuts op? Pfff. En daarom zit hun omzet ook al jaren vast. Omdat ze het alleen maar over de inhoud willen hebben. Als je me al wat langer kent, dan weet je dat ik zeg waar het op staat. Dat doe ik ook in de nieuwe masterclass voor Het Lab, die maandag verschijnt. Daarin krijg je namelijk 8 formules om jezelf te verkopen om veel meer te gaan verdienen. Ik ga het niet hebben over slimme social media-trucjes die maar tijdelijk werken of manieren om nog meer saaie contentmarketing uit je kanaal te persen die je klanten al kunnen dromen. Je krijgt manieren om jezelf te verkopen die nou eens een keer niet over de inhoud gaan, maar over de vorm. Die niet over je expertise gaan, maar over jou. Als je de waarheid durft te horen en nog geen Member van Het Lab bent, dan is dit de link om je bij ons te voegen en de 8 formules maandag in je brievenbus te krijgen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Een mooie week. Aartjan van Erkel P.S. Hoor je deze podcast na maandag 6 februari 2023, klik dan ook op de link want dan vind je daar een gratis masterclass om Het Lab  een keer uit te testen.

Een van de meestgestelde vragen over ChatGPT en AI is hoe ze gebruikt kunnen worden voor copywriting. Want scholieren schrijven er al kunstmatige werkstukken en beschouwingen mee zonder dat leraren het opmerken. De socials staan vol met OMG’s en ‘Are you seeing this?!’ en tekstschrijvers en copywriters beginnen een beetje naar muskus te ruiken onder hun oksels. De meeste professionele schrijvers in Nederland en België hebben daar ook reden toe. Want een groot deel van de teksten die in opdracht geschreven worden zijn basisteksten die binnenkort waarschijnlijk ook wel door een hele slimme robot bedacht kunnen worden. Het is niet voor niks dat een van de meestgehoorde klachten onder ondernemers is dat ze geen echte goeie copywriters kunnen vinden. Dat komt door het lage niveau en de luiheid van een groot deel van die beroepsgroep. Als je iemand inhuurt is die met een beetje geluk nog net in staat om een heldere tekst te schrijven die de basisinformatie over je bedrijf communiceert. ‘Heldere teksten’ is ook een van de meestgebruikte unique selling points die tekstschrijvers noemen als ze zichzelf aanprijzen op hun website. Maar zoek je iemand die klanten emotioneel kan maken met copy, die entertainment in copywriting kan stoppen, die klanten hun pinpas laat trekken, die ze charmeert tot op het bot met jouw unieke personality? Veel succes. De overeenkomst tussen een ingehuurde copywriter, een AI-tool en een siliconen seckspop is dat het op het eerste oog misschien nog wel wat lijkt, maar niet in de buurt komt van the real thing. Tenminste, als je copy wilt waar personality in zit. Zoek je basistekstjes zoals bijvoorbeeld op de websites van de meeste Nederlandse bedrijven staan? Laat ze dan gerust door een bot schrijven. Ik heb jaren geleden geleden gewerkt op webredacties van banken en verzekeraars waar een deel van de aanwezige ‘copywriters’ basisniveau teksten schreven over standaardproducten zoals bijvoorbeeld reisverzekeringen, en waar de opdrachtgever genoegen nam met de allervermoeidste cliché-zinnetjes, zoals ‘Kies eenvoudig welke reisverzekering bij u past’ en ‘U kunt straks zorgeloos genieten van uw reis’. In 2023 wordt dat niveau trouwens nog steeds geaccepteerd, want ik heb die twee zinnetjes zojuist gecopy-paste van de website van een van de grootste banken van het land. Maar wil je teksten waarmee je een persoonlijke connectie maakt die klanten voelen in hun hartsjie? Gebruik dan niet de diensten van een ingehuurde tekstschrijver of een geprogrammeerde AI-bot. Want die kunnen nog zo helder schrijven of nog zo’n grote dataset op hun supercomputer hebben staan, maar ze hebben geen toegang tot jouw geheugen, je persoonlijkheid of je marketing-personage. Ze zijn bijvoorbeeld onmachtig om persoonlijke e-mails of stories te schrijven over gebeurtenissen die jij vroeger hebt meegemaakt, bijvoorbeeld hoe de jamkoekjes smaakten die je oma altijd bakte, of hoe het was om voor het eerst een zeelt te vangen in het modderige riviertje waar je als jochie vroeger ging vissen met je beste vriendje van de lagere school. De standaardteksten en de brave marketing waar de meeste bedrijven genoegen mee nemen en waardoor klanten geeuwend afhaken, zullen waarschijnlijk straks geschreven worden door AI. Ik verwacht dat echt persoonlijke copywriting die je content verslavend maakt, die mensen emotioneert en die van klanten volgelingen maakt, nooit gefaked kan worden door computers of derden en ik adviseer je dus om zelf te leren hoe je die schrijft. Vind je het handig om daarvoor een een hele lading tips te krijgen en wil je weleens wat goede voorbeelden zien van personality in marketing, lees dan mijn boek Nummer 1. Je bestelt het via https://www.nummer1.online en je krijgt er gratis het audioboek bij cadeau dat ik voor je heb ingesproken. Enjoy, Aartjan van Erkel

Een astronaut van de Apollo 11-missie staat op de maan. In zijn  handen een trotse vlaggestok met daaraan de stars and stripes van de  USA. Hij brengt zijn armen omhoog en prikt met kracht de vlaggestok in de  grond. Waarop achter hem plotseling een 3 meter hoog maanmonster oprijst  uit een maangrot, woedend brult, de astronaut beetpakt en in tweeën  scheurt. Het monster verplettert een andere astronaut met 1 vuistslag.  Roerloos blijft hij op de grond liggen, het vizier van zijn  ruimtevaardershelm aan scherven. De camera zoomt uit. Achter een groot rotsblok staat een derde  astronaut. Zijn borstkas beweegt snel op en neer. Het monster kan hem  niet zien, snuift nog eens en begint dan dreunend terug te lopen naar  zijn grot. Op dat moment klinkt er een scheetje. Het monster staat stil  en draait zijn hoofd om naar het rotsblok waarachter de arme astronaut  staat. In beeld verschijnt een blik witte bonen in tomatensaus van het merk Haynes. Met daarbij de slogan: ‘Not for astronauts.’ Dit is een van de famous funny commercials die je kunt vinden op YouTube. En wat een bonenfabrikant kan, dat kan jij ook. Namelijk je marketing eindelijk eens wat minder serieus maken. Je bent waarschijnlijk nogal van de inhoud. En dan ga je al snel goeie informatie geven in je mailingen en artikelen. Maar je hebt waarschijnlijk de meeste lol in je werk op de momentem  dat je ontspant. En ontspannen, dat kan ook gewoon in je  contentmarketing. Volgende week geef ik daar een online seminar over