Podcast - Vertrieb verstehen!

Kennst du das auch? Das Quartal geht zu Ende und du fragst dich, welche Maßnahmen du ergreifen musst, um neue Potenziale zu schaffen und mit den richtigen Ansprechpartnern ins Gespräch zu kommen. Es ist frustrierend, wenn man nicht weiß, wie man seine Vertriebsaktivitäten effektiv gestalten kann. Aber die Wahrheit ist: Wenn du nichts tust, wirst du weiterhin dieselben Ergebnisse erzielen und deine Konkurrenten werden sich schneller entwickeln als du. Du musst handeln, um erfolgreicher zu sein! Die Lösung: Unsere Erfolgsstrategie bei LinkedIn wird dir helfen, einen neuen Vertriebskanal zu nutzen und dein Potenzial auszuschöpfen.

Hier die Links zu dem Thema:

Anmeldung zur Masterclass:

In vielen Bereichen in unserem Alltag begegnet uns der Wandel. Er bewirkt das Veränderungen stattfinden und wir uns hierzu anpassen sollten. Aber wer nur reagiert hat somit immer ein Stress, wer den Wandel versucht zu ignorieren wird schnell im Abseits stehen.

Die beste Strategie ist, vorbereitet zu sein und dazu gehört, dass wir uns von unserem Umfeld uns Inspirationen einholen bzw. geben lassen. Wer in einem Wald steht, wir vor lauter Bäumen den Walt nicht erkennen können. Daher hilft es den Blickwinkel und andere Sichtweisen einzunehmen. Am besten funktioniert dieses, wenn wir es zulassen, dass andere Menschen uns Impulse von außen geben und wir diese auch dann annehmen.

Ein Manager der bereit ist sich inspirieren zu lassen wird gut vorbereitet sein, wenn der Wandel an seine Tür klopft.

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CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen.

Das Thema des Podcast ist die Nutzung von Unternehmenswerten, um die Positionierung und Umsätze eines Unternehmens zu verbessern.

Viele Unternehmen nutzen diese Möglichkeit nicht und legen somit ein großes Potential brach. Unternehmenswerte können dabei helfen, Vertrauen aufzubauen und Kundenbindung zu stärken.

Es ist wichtig, dass Unternehmen ihre Mission und Vision definieren, um daraus ihre Unternehmenswerte abzuleiten. Diese sollten jedoch nicht zu zahlreich sein, sondern auf 3-5 Kernwerte reduziert werden, die das Verhalten des Unternehmens widerspiegeln.

Kunden nehmen das Verhalten des Unternehmens wahr und bewerten es anhand der Unternehmenswerte. Die Mission beschreibt den Zweck des Unternehmens, während die Vision die angestrebten Ziele beschreibt. Eine klare und deutliche Strecke von Mission, Vision und Unternehmenswerten führt zu einer emotionalen Bindung der Kunden an das Unternehmen.

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Wenn es einen Auftragsrückgang gibt, dann solltest du handeln.

Aber bitte nehme dir Zeit und überlege dir eine Strategie, die auch kontrollierbar ist.

In diesem Podcast gehe ich darauf ein, wie Du die richtige Strategie anwenden kannst.

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Warum ist es so schwierig geworden einen Zugang zu einem Ansprechpartner, bei bestehenden Kunden oder sogar bei Neukunden zubekommen?

Diese Frage wird mir öfters in den Gesprächen mit Vertriebsmitarbeitern gestellt.

Mit diesem Podcast möchte ich eine Antwort ableiten welche Veränderungen stattgefunden haben und wie das Unterbewusstsein uns im Alltag steuert.

Früher hat der Vertriebler die Informationen zu dem Ansprechpartner gebracht, in den 2000 Jahren waren die Informationen im Web erhältlich und der Kunde hat sich diese geholt.

Heute ist es so, dass wir alle mit unaufgeforderten Informationen überschüttet werden und das Unterbewusstsein das Kommando übernimmt.

Dadurch ist die Aufmerksamkeitsspanne bei dem Ansprechpartner auf 2-3 Sekunden geschrumpft. Das heißt, wir müssen klare und schnelle die Informationen herüberbringen.

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Im Zeitalter von ChatGPT verändert sich vieles und es entstehen neue Strukturen.

Ich habe mir die Frage gestellt, braucht der Vertrieb, im ChatGTP ein Update?

In den letzten Jahren haben sich einige Dinge geändert. Als ich in den Vertrieb gekommen bin da war es noch so, dass die Kunden von mir die Informationen zu Produkten und Preisen erhalten haben. Heute sind die Informationen alle verfügbar und jeder Zeit abrufbar.

Heute haben wir die Herausforderung, dass die Aufmerksamkeit auf Dinge keine Verweilzeit mehr haben. Das heist, das wir mit soviel Informationen belagert werden, dass Dinge schnell aus dem Bewusstsein verschwinden.

Damit die Unternehmen weiter eine Marge erreichen, sollten nicht mehr auf einen reinen Produktverkauf gesetzt werden, sondern vielmehr als Lösungsanbieter von dem Markt wahrgenommen werden.

Damit diese Maßnahmen funktionieren, ist es notwendig eine agile Vertriebsstruktur aufzubauen und somit den Markt besser zu bedienen.

Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein

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E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com

Wer wahrnehmen kann, der kann Situationen führen.

In dem Podcast wird beschrieben, wie die Wahrnehmung genutzt und wie du diese steuern kannst.

Hierzu werden Beispiele aufgeführt und erklärt, wie du dich in einer Situation verhalten kannst, damit du diese führen kannst.

Die Wahrnehmung kann durch die W-Fragen gesteuert werden, so dass du Situationen auflösen kannst.

Zu meiner Person:

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Das zweite Halbjahr ist für viele Unternehmen der Endspurt auf die Jahreszielvorgaben. Hierfür können die Tipps, die in dem Podcast gegeben werden, sehr hilfreich sein.

Vier Handlungsweisen werden in dem Podcast besprochen die für den Jahresendspurt eine Hilfe sein kann.

- Vertriebsaktivitäten steigern

- Kundenpotenziale erkennen und den Fokus darauf lenken

- Vertriebsstrukturen optimieren und das Opportunity Management kontrollieren

- Durchsetzten von Preise durch Training von Glaubensätzen.

Zu allen diesen Themen habe ich auf meinem Youtube Kanal einzelne Videos veröffentlicht.

Schau mal auf meinem YouTube Kanal vorbei:

Herzlich Willkommen zu unserem Podcast über Führungskräfte in Unternehmen! In dieser Serie werden wir uns intensiv mit der Wahrnehmung von Führungskräften befassen und untersuchen, wie ihr Verhalten entsteht.

Wir werden auch darüber sprechen, wie Führungskräfte Änderungen herbeiführen können und welche Rolle das Unternehmen dabei spielt. Dabei ist es uns besonders wichtig, dass die Unternehmen ihren Führungskräften einen Rahmen bieten, der sie stärkt und ihnen neue Lösungsansätze aufzeigt.

In diesem Zusammenhang werden wir einige Verhaltensweisen diskutieren, die verändert werden können, um eine positive Wahrnehmung als Führungskraft zu erreichen.

Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Ihnen diese spannenden Themen zu erkunden!

Zu meiner Person:

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In diesem Expertengespräch mit Bikash Frost geht es um das Thema Führung mit Herz. Als Führungscoach mit langjähriger Erfahrung kennt er die Herausforderungen, denen Führungskräfte gegenüberstehen. In dem Podcast/Video erfährst du, wie du als Führungskraft deine Mitarbeiter in ihren Stärken fördern kannst und wie du Führungspositionen richtig besetzen kannst.

Bikash Frost erzählt auch, wie er selbst zu einem erfolgreichen Businesscoach geworden ist und welche Methoden er anwendet, um seine Kunden zu unterstützen. Dabei geht es nicht nur um fachliche Kompetenz, sondern auch um emotionale Intelligenz und Empathie.

Besonders interessant wird es, wenn es darum geht, was passiert, wenn Mitarbeiter plötzlich in eine Führungsposition befördert werden und wie man als Führungskraft in die innere Ruhe kommen kann, um sein Herz zu spüren.

Dieser Podcast/Video richtet sich an alle, die in einer Führungsposition tätig sind oder sich dafür interessieren. Wenn du lernen möchtest, wie du als Führungskraft deine Mitarbeiter bestmöglich unterstützen und fördern kannst, dann solltest du diesen Podcast/Video auf keinen Fall verpassen!

Also, klicke jetzt auf Play und lass dich von Bikash Frost inspirieren!

Wir Menschen sind emotionale Wesen und erkennen jede Emotion in unserem Gegenüber.

Was das bewirkt und wie sich dieses auf den Vertriebserfolg auswirkt, werde ich in dieser Folge besprechen.

Zu meiner Person:

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Es gibt verschiedene Möglichkeiten die potenziellen Ansprechpartner in der Akquise anzusprechen.

In diesen Podcast gehe ich auf die einzelnen Arten ein. Zuvor hatte ich eine Umfrage zu dem Thema bei LinkedIn durchgeführt und das Ergebnis stelle ich vor.

Zu meiner Person:

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Akquise erfolgreich gestalten, damit Kunden direkt bei Dir kaufen. Das ist das heutige Thema in diesem Podcast.

Kunden kaufen nur bei Dir, wenn sie dich als den Experten für Ihr Bedürfnisse wahrnehmen.

Wenn Du es geschafft hast das der Kunde dich als einzigen Anbieter wahrnimmt, hast Du es geschafft eine Monopolstellung aufzubauen.

Wichtig ist, dass der Vertrieb geschult ist das jetzige Bedürfnis wahrzunehmen und die Motive zu dem Kundenbedürfnis erkennt und dann die richtigen Mehrwerte präsentiert. Erst wenn der Kunde deine Mehrwerte akzeptiert, wird er dich als den einzigen Anbieter wahrnehmen.

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Birgit Sparenberg bezeichnet sich als Gefühlsbotschafterin und hat Erfahrung im Vertrieb sammeln dürfen. Sie sagt der Aal-Glatte Verkäufer der viel verspricht aber wenig hält, hat in der heutigen Gesellschaft ausgedient.

Menschen möchten mit der Herzenenergie angesprochen und rezeptvoll behandelt werden.

Hier die einzelnen Themen:

00:08 Vorstellung Birgit Scharenberg

04:37 Der Gefühlsunterschied

05:54 Was passiert, wenn Gefühle unterdrückt werden

08:55 Wie ein Verkäufer gesehen wird

10:09 Anhauen, Umhauen, Abhauen

12:10 Empathie löst auf

13:56 Die Wende vom Ich zum WIR

15:40 Die unaufgeforderten Informationen

17:16 Wie kann sich die Gesellschaft verändern

18:53 Der Aalglatte Verkäufer

19:58 Meine Offenbarung

20:55 Wenn die Wahrheit an Licht kommt

22:40 Die Generationsfrage

25:13 Das Verkaufen mit Herz

26:32 Verkaufen ist nicht schlimm

33:44 Er würde es Verkaufen empfiehlt es nicht

34:26 Leistungen von Birgit

38:01 Ein Unternehmen hat eine Kultur

40:49 Öffnen in verschiedene Richtungen

41:30 Was Unternehmenswerte bewirken

45:45 Erfahrungen aus CRM-Projekten

49:00 Das Schlußwort

Hier das Video auf Youtube:

https://youtu.be/1_Ws26_0NLA

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Wenn du im Vertrieb tätig bist und dein Unternehmen erfolgreich wachsen möchtest, dann bist du hier genau richtig.

In diesem Podcast/Video geht es um Vertriebseffektivität und Vertriebseffizienz im Sales Bereich und wie du diese beiden Faktoren nutzen kannst, um das Wachstum deines Unternehmens voranzutreiben.

Denn nur durch eine höhere Effektivität oder eine effiziente Kostenreduzierung kannst du dein Vertriebswachstum erzeugen und somit mehr Umsatz für dein Unternehmen erreichen. Doch wie setzt man dies am besten um?

Genau das erkläre ich dir in diesem Podcast/Video. Ich gebe dir praktische Tipps und Tricks, wie du deine Vertriebseffektivität steigerst und deine Vertriebseffizienz verbessern kannst, um das Wachstum deines Unternehmens zu unterstützen.

Also, wenn du im Vertrieb tätig bist und dein Unternehmen auf das nächste Level bringen möchtest, dann schau dir diesem Podcast/Video an und lass dich von meiner kraftvollen und aufgeregten Tonalität motivieren.

Und vergiss nicht, den Kanal zu abonnieren, um keine weiteren Tipps und Tricks für deinen Erfolg im Vertrieb zu verpassen.

Zu meiner Person:

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In diesem Podcast geht es darum, wie Führungskräfte die Motivation ihrer Mitarbeiter erkennen, steigern und vorbeugen können.

Dafür zeige ich die Logischen-Ebenen von Robert Dilts und erkläre, wie der Mensch seine Realität durch die drei Filter Tilgen, Verzehren und Verallgemeinern entstehen lässt.

Der Podcast richtet sich an alle Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter emotional gut führen möchten und Inspiration suchen, um ihre Mitarbeiter motivieren zu können.

Höre Sie sich den Podcast an, um zu erfahren, wie Sie Ihre Mitarbeiter: in auf allen Ebenen ansprechen und motivieren können.

Wenn Ihnen der Podcast gefällt, abonnieren Sie gerne unseren Kanal und verpassen Sie kein neueen Podcast mehr.

Hier die Legende zu dem Podcast:

00:00 Start

02:30 Die Frage zur Führung

05:09 Motivation der Rahmen

06:47 Der zweite Rahmen Kommunikation

07:19 Der dritte Rahmen Umgang-Umfeld

09:30 Die Logischen-Ebenen

13:22 Wie entsteht die Realität

28:04 Ende

Zu meiner Person:

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Die Welt des Vertriebs ist ständig in Bewegung und es ist unerlässlich, den Blickwinkel zu verändern, um neue Potenziale zu erkennen. Die Ansoff Matrix ist ein bewährtes Instrument, um genau das zu erreichen. Durch den gezielten Blick auf die verschiedenen Felder der Matrix können neue Möglichkeiten sichtbar gemacht werden, die zuvor vielleicht nicht wahrgenommen wurden. Die Anwendung der Ansoff Matrix eröffnet somit eine Welt voller neuer Potenziale und Chancen, die es zu nutzen gilt. Mit diesem Instrument können Unternehmen ihre Vertriebsstrategie optimieren und ihre Ziele noch effektiver erreichen. Wer also den Blickwinkel verändert und die Ansoff Matrix nutzt, wird belohnt werden - mit neuen Erkenntnissen und einem erfolgreichen Vertrieb.

Hier die vier Bereiche

- Den Wettbewerber verdrängen

- Kundenbeziehung nutzen

- Produktkenntnisse nutzen

- Neukunden und Markt akquirieren

Zu meiner Person:

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Baschi Sale ist der Schweizer LinkedIn Experte, er hat über 25’000 Follower auf LinkedIn und seine Beiträge haben jährlich über 3’500’000 Views, der Großteil davon ist aus der Schweiz. In seiner LinkedIn Gruppe Social Networking Schweiz sind über 2600 Mitglieder und seine Unternehmensseite hat über 3900 Follower. Web:http://baschi.io/ Email: bs@socialschweiz.ch LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/baschi/

Zu Meiner Person CHristoph Schulte

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein

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Das Vertriebsmanagement ist eine zentrales Tool für die Steuerung und Ergebnisüberprüfung beim Vertrieb. 

Einen Aussage von dem Prof. Dr. Jan Wieseke kommt folgende Erkenntnis die aus 100Mio Datenpunkten und >4.000 Firmen stammen entstanden.

..80% des Vertriebserfolges liegt in der Strategie

....aber 80% der Misserfolge liegt in der Umsetzung.

Hier gibt es die TOP 7 Entscheidungsfehler in dem Vertriebsmanagement.

1. Am Kundenpotenzial vorbei geplant

2. Falsche Einschätzungen bei dem Lösungsverkauf

3. Ineffektive Vertriebsstrukturen und Prozesse

4. Mangelnde Preisdifferenzierung und Preisdurchsetzung

5. Ein komplexes Vertriebspartner-Management

6. Zahllose Kennzahlen und Vertriebsreporting

7. Fehlsteuernde Anreize & Vergütungen

Weitere Links zu dem Thema

Homepage: www.sales-management-department.de

YouTube: www.youtube.de/@vertriebswachstum

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Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen.

Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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Jens Schlichting ist PIANIST, KOMPONIST, PÄDAGOGE und spricht in dem Expertengespräch über seine Erfahrung von seinen Produkten seiner Person und Personenmarke. 

Er berichtet wie er in die Selbständigkeit als Künstler gestartet ist und wie er angefangen hat seine Marke aufzubauen. Ein Kunde hat ihn erst aufmerksam gemacht, dass er eine Marke ist und diese auch vermarkten sollte.   

Sind Introvertierte Menschen die besseren Verkäufer?

Diese Frage und noch viele andere habe ich der Verlegerin Ricarda Colditz gestellt und Sie hat diese mit einem klaren Ja beantwortet.

Im Jahr 2021 hat Ricarda einen Verlag gegründet, weil Ihr ein fantastisches Buch so sehr inspiriert hat. Der Bestseller Autor Mathew Pollard schreibt Bücher über die Introvertiertheit und diese Bücher hat Ricarda in die deutsche Sprache übersetzt und verlegt diese jetzt mit Ihrem eigenen Verlag. Der Verlag hat den Namen Colditz Verlag für Introvertierte. 

Sie hat die beiden Bestseller Bücher von Matthew Pollard im Programm und vermarktet diese.

- Der Pfad der Introvertierten zum Networking 

- Der Pfad der Introvertierten zum Verkaufen

In dem Podcast reden wir über die Bücher, aber auch was ist Erfolg im Vertrieb, der Unterschied zwischen Intro- und Extrovertiert sowie über die Schubladen der Positionierung.

Zu den beiden Büchern gibt es das Angebot, dass das erste Kapitel kostenlos zum Download zur Verfügung steht. 

Hier gibt es noch weitere Informationen:

Knigge, Konflikt und Kommunikation im Vertrieb ist das Thema in dem heutigen Expertengespräch mit Björn Wiedemann.  

00:00 Start 00:07 Start Interview
00:17 Bjoern Wiedemann stellt sich vor
03:59 Was ist Knigge?
07:00 Perfekt oder Unperfekt sein
08:47 Wie gehen wir mit Fehlern um
10:48 Der Umgang mit Menschen
16:38 Die Grundeinstellung des Menschen
18:00 Wie gehe ich mit Emotionen um
22:50 Der Umgang und das Umfeld welches uns prägt,
27:48 Die Kette der Glaubenssätze
31:23 Wie bist Du zu dem Thema Knigge gekommen?
36:22 Der gute Eindruck von mir zählt
39:30 Die Angebote von Björn
44:27 Schlußwort von Björn
45:08 End  
Hier weiter Infos zu Björn Wiedemann und Literaturempfehlungen.  
Literaturempfehlungen Werke zum Thema Knigge / Business-Etikette & Stil: Asfa-Wossen Asserate: Manieren. Verlag Die Andere Bibliothek. 2016 Norbert Elias: Die höfische Gesellschaft. Untersuchung zur Soziologie des Königtums und der höfischen Aristokratie. Darmstadt/Neuwied: Luchterhand Verlag. 1981. 5. Aufl. (Reihe Soziolog. Texte)
Axel Hacke: Über den Anstand in schwierigen Zeiten und die Frage, wie wir miteinander umgehen. München: Kunstmann Verlag. 2017 Bernhard Roetzel: Der Gentleman. Handbuch der klassischen Herrenmode. Potsdam: h.f. ullmann publishing GmbH. 2012 (Grundlagenwerk des Stilpapstes!)
Renate Sandler: Aufgedeckt! Zeitgemäße Tische-Etikette von Festbankett bis Wurstelstand. Für alle, denen gutes Benehmen nicht gleichgültig ist. Independently published. 2021. (mit diesen Tipps meiner Trainer-Kollegin ist das nächste Geschäftsessen in trockenen Servietten!) Cindy Seifert: Kniggelicious. Mehr als Haifischkragen, Hummerzange und Hofknicks. Weißenstadt: Verlag Heinz Späthling. 2017 (wärmstens zu empfehlen! Ein sehr ansprechender Überblick!) Knigge & Co.: Giovanni della Casa:
Der Galateo. Traktat über die guten Sitten. Herausgegeben von Michael Rumpf. Heidelberg: Manutius Verlag. 2016. 3. Auflage (der „italienische Knigge“)
Baltasar Gracián y Morales: Handorakel oder Kunst der Weltklugheit. Ditzingen: Reclam Verlag 2020. (bedeutender spanischer Jesuit, Philosoph und Theologe)
Ingo Hermann: Knigge. Die Biografie. Berlin: Propyläen / Ullstein Buchverlage GmbH. 2007 Adolf Freiherr von Knigge: Über den Umgang mit Menschen.
Köln: Anaconda Verlag GmbH. 2011 „Beurteile nicht ein Buch, wenn Du nur einzelne Stellen daraus gelesen hast, und bete nicht das Lob und den Tadel unwissender, boshafter oder feiler Rezensenten nach“ (Dritter Teil, Zehntes Kapitel Über das Verhältnis zwischen Schriftsteller und Leser, in: Adolph Freiherr von Knigge: Über den Umgang mit Menschen. Köln: Anaconda Verlag GmbH. 2011. S. 371)

Hier ein Link zu einer Checkliste zu der Fragestellung: 𝗪𝗶𝗲 𝘀𝗼𝗹𝗹𝘁𝗲 𝗲𝗶𝗻 𝗠𝗶𝘁𝗮𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿 𝗶𝗺 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝘀𝗶𝗰𝗵 𝘃𝗲𝗿𝗵𝗮𝗹𝘁𝗲𝗻, 𝘄𝗲𝗻𝗻 𝗲𝗿 𝘇𝘂 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗺 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻 𝗳ä𝗵𝗿𝘁?

Die Kundengewinnung besteht aus verschiedenen Phasen und Prozessschritten, die für jedes Unternehmen individuell betrachtet werden. 

In dieser Podcast Folge spreche ich darüber, welche Phasen und Prozesse in der Kundengewinnung gibt und wie Unternehmen diese für sich anpassen können.

- Akquise Phase

- Verkaufsphase

bilden in meinem Model die Grundlage.

Darüber liegen die Phasen bzw. Prozesse

- Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit

- Qualifikation Zielkunde und Bedarfe

- Vertriebsprozess

- Verkaufsprozess

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Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen.

Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com

In dieser Folge spreche ich über den Vertriebsvorstoß 2023 und gebe Dir 5 Tipps wie du eine Veränderung durchführen kannst, damit dein Vertrieb im Jahr 2023 noch besser performt. 

1. Schau hin, wenn du merkst, dass etwas noch nicht so läuft wie es sein soll. Fühle in dich hinein und nehme wahr, ob dort ein Druck, Unwohlsein oder Unsicherheiten sind.

2. Nehme dieses Gefühl bewusst wahr und ignoriere es nicht.

3. Schau auf die Blindenflecke, die du erkennst oder die dir von außen gezeigt werden.

4. Schalte dein Ego weg und lasse deine Gefühle in die Kommunikation kommen.

5. Hole dir von außen eine Hilfe 

Vertrieb ist für mich ein Handwerk und benötigt immer wieder ein Update sowie neue Werkzeuge.

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Zu meiner Person:

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Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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Maria Prinz steht und lebt für das Thinging into Result Management. Sie hat extremes Fachwissen und sehr viel Praxiserfahrung mit dem Management Konzept. Erst am Anfang noch unbewusst und dann mit voller Leidenschaft und liebe. 

Sie erzählt in diesem Gespräch wie der Vertrieb von diesem Konzept ungemein profitieren kann. Führungskräfte, die merken, dass der zwischenmenschliche Kontakt mit den Mitarbeitern, dem Team oder den Kollegen aus dem Management ein Gefühl auslöst, welches Unbehagen auslöst, der sollte in diesem Podcast eine Antwort finden.

 Wer mehr von Maria oder dem Thinging into Result Management Konzept erfahren möchte, sollte bei Maria Prinz einen kostenlosen Termin buchen.

Links zu dem Thema/Gast

Das heutige Thema war:

Ein Expertengespräch mit Anke Spiekermann. Sie berichtet darüber, wie wichtig es ist, dass die innere Haltung (Mindset) stimmen muss, damit dieses auch im Aussen gezeigt werden kann. In diesem Podcast wird sehr viele Tipps zum persönlichen Styl und Vertriebs Knowhow gegeben.

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Links zu dem Thema/Gast

Diese Folge ist eine Aufzeichnung aus einem anderen Podcast, wo ich zu Gast war. Jörg Dickmanns hat mich eingeladen in seinem Podcast über das Thema Vertrieb zureden. Was ich vom Herzen gerne getan habe.

Ich berichte darüber, dass das Handwerk und der Vertrieb die gleiche Basis haben. Ich bezeichne den Vertrieb als Handwerk mit vielen Werkzeugen.

Jetzt ist es wichtig, dass Selbständige und Vertriebler sich in dem Vertriebshandwerk ausbilden und weiterbilden lassen. 

Wenn die Wirtschaft ein geringes Wachstum hat, ist es wichtig, dass der Vertrieb bei seiner Zielgruppe präsent ist. Damit nicht Aufträge an den Wettbewerber gehen.

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Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen.

Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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Mein Auftritt bei dem Fernsehsender HAMBURG1 mit der Gastgeberin Alissa Stein.

Alissa stellt mir einige Fragen zu dem Thema Vertrieb und welche Auswirkungen die Einstellung von Mitarbeitern und der Führungskultur auf den Unternehmenserfolg hat.

Wenn Mitarbeiter merken, dass Sie die Wertschätzung erhalten, dann entsteht ein Multiplikator für den Erfolg. Hierzu stelle ich meine Erfolgsformel vor.

Erfolg = (Potenzial - Störfaktoren) * die Liebe

Potenzial sind die Menschen, die in einem Unternehmen beschäftigt sind. Die Störfaktoren sind immer vorhanden können minimiert, aber nicht komplett abgeschafft werden. Der Multiplikator ist das wichtigste Instrument, welches den Erfolg des Unternehmens beeinflusst. 

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Zu meiner Person:

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Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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Jeder der schon etwas länger im Vertrieb ist, war bestimmt schon mal auf einer #Fachmesse als Besucher oder sogar als Aussteller. 

Wichtig ist bei einer Fachmesse ist, dass das Thema der Fachmesse zu dir passt, du die richtigen Hallen besuchst oder als Austeller in der richtigen Halle einen Stand hast. Als Aussteller solltest Du in der Nähe deines Mitbewerbers einen Stand haben und dieser sollte auch dann auffallen. 

Hierzu gibt es noch eine Vielzahl an Kriterien, die du als Aussteller beachten solltest. 

Das Wichtigste bei einer Messe ist es, dass Du ein bzw. mehrere persönliche Gespräche jeden Tag geführt hast. Das ist die Basis, dass eine vertrauensvolle Beziehung zu deinem Interessenten entsteht. 

Diese Vorgehensweise kann auf den Sozialen Medien wie bei LinkedIn auch durchgeführt werden.

Diese Vorgehensweise beschreibe ich in dem Podcast. 

Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein

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Du kennst das Gefühl, wenn keine sich angesprochen fühlt oder niemand an etwas teilnimmt. Dann kann auch keine Veränderung geschehen. Über dieses Thema steigt Silvia Beilner und Christoph Schulte in das Gespräch ein.

Mehr zu Silvia Beilner erhältst Du hier:

Das Opportunity-Management verwaltet Deine Potenziale und Anfrage. Durch die Verknüpfung mit dem Vertriebsprozess kannst Du erkennen welche Potenziale qualitativ hochwertig sind. Mit der Zeit sinkt die Qualität deines Opportunity-Management da dort sich Einträge verstecken, die nicht mehr dort hingehören. 

Durch einen Stresstest kann hier eine Bereinigung und die Steigerung der Qualität des gesamten Opportunity-Management erreicht werden.

Hier zwei Videos zu dem Thema Opportunity-Management auf Youtube:

𝗕𝗲𝗳𝗿𝗲𝗶𝗲 𝗗𝗶𝗰𝗵 𝗲𝗶𝗻 𝗳ü𝗿 𝗮𝗹𝗹𝗲 𝗠𝗮𝗹, 𝘃𝗼𝗻 𝗱𝗲𝗺 𝗯𝗲𝗹𝗮𝘀𝘁𝗲𝘁𝗲𝗻 𝗨𝗺𝗳𝗲𝗹𝗱 𝘂𝗻𝗱 𝗯𝗮𝘂𝗲 𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗻𝗲𝘂𝗲 𝗞𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿 𝗮𝘂𝗳.

Dieser Aufforderung sollten Unternehmen prüfen und umsetzten.
In diesem Podcast geht es darum, warum Unternehmen ein anderes Umfeld benötigen. Vor über 30 Jahren konnten die Fachkräfte durch andere Menschen ausgetauscht werden, da es genügend auf dem Arbeitsmarkt gegeben hat. 

Heute und zukünftig können nicht alle Arbeitsplätze einfach besetzt werden. Mitarbeiter werden zu einer Ressource, die nicht freiverfügbar ist und die hohen Ansprüche mit sich bringt. 

Die Anpassung der Unternehmenskultur, damit Mitarbeiter die psychologische Sicherheit spüren, wird von der Unternehmensleitung eingeleitet und weitergegeben. 

Die Kommunikation der Unternehmenswerte ist ein Teil der Veränderungsstrategie. 

Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein

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E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com

Heute geht es um das Thema, wie kann eine Führungskraft seine Mitarbeiter in ihre Stärke führen.

In vielen Gesprächen mit Führungskräften und Mitarbeitern kommt das Thema der Demotivation auf. Führungskräfte stellen sich die Frage, wie kann ich Mitarbeiter in die Motivation führen und das langfristig?

In dem Podcast gebe ich Tipps und Denkanstöße wie eine Führung von Mitarbeitern aussehen kann.  Die Führungsperson sollte keine Angst vor der Tätigkeit mehr haben.

Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein

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Mehr verkaufen, mit der richtigen Einstellung im Vertrieb/Verkauf ist der Verkaufserfolg gesichert.

Peter Stark ein Experte für Vertrieb ist Mentor und Coach für Vertriebsmanagement.
In dem Podcast erzählt Peter wie er zu dem Beruf Vertrieb gekommen ist und was er alles gelernt hat. Die Zeitreise der Veränderungen werden noch einmal aufgezeigt und mit den Weisheiten der Neuzeit im Vertrieb angereichert. 

Eine zentrale Aussage die Peter tätigt ist, dass Sales eine Ausbildung benötigt. Das soll zeigen, dass viele Vertriebsmitarbeiter in der Vertriebstätigkeit nur angelernt sind und weiter eine Grundausbildung benötigen. 

Der Irrglaube das Sales Organisationen keine professionelle Führung benötigt ist weit verbreitet. Peter sagt auch deutlich, dass Vertriebsführung eine Ausbildung benötigt und auf keinen Fall ein eigenes Vertriebsgebiet mit Umsatzverantwortung. Das ist die Konkurenz in eigenen Stall und dass kann nicht funktionieren.

Wer mit Peter Stark Kontakt aufnehmen möchte, der kann das über die Webseiten:

In diesem Podcast geht es um die Kraft des positiven Denkens.

Wenn Mitarbeiter nicht wertschätzend, freundlich und positiv über Kunden denken verankert sich dieses, in Ihrem Unterbewusstsein. Da wir das Unterbewusstsein nur schwer kotrollieren können ist die Gefahr, dass in der Kommunikation mit den Kunden diese negative Schwingung hervortritt. Dieses geschieht durch die Tonlage, der Gestik oder in dem Verhalten wieder.

 Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen.

Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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Preisverhandlungen ein heikles Thema.

Wenn es Anfragen zu dem Preis gibt, dann sollte der Vertrieb gute Fragen stellen damit die Margen funktioniert. 

Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen.

Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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Das Manifest für die Veränderungskultur im Vertrieb soll die Situation erklären, wie ich sie sehe und beschreibe.

In klaren Worten habe ich in diesem Podcast beschrieben, wie ich die Vertriebstätigkeiten sehe und empfinde. Meine Absicht mit dem Manifest ist es, den Kunden im Vertrieb wirklich wircklich in den Mittelpunkt zu stelle.

Dazu gehört das der Interessent sein Vorvertrauen nicht verbergt, sondern dem Anbieter zur Verfügung stellt.
Dazu sollte der Anbieter sein Vertriebs-Mindset überprüfen und anpassen.

Heute mal wieder ein Expertengespräch mit Herrn Dr. Stefan Wachtel aus Frankfurt am Main. Dr. Stefan Wachtel ist Speaker, Autor von 10 Büchern, Coach für Moderatoren und Spitzenmanager. Es wir über die alten Kulturen der Kommunikation gesprochen dem Reden und Schreiben. Herr Dr. Wachtel sagt es kommt auf den Inhalt einer Kommunikation an und stellt in dem Podcast die Pyramide und den Trichter vor. Wenn News veröffentlicht werden, dann nutzt man die Pyramide, erst das wichtigste dann die Information. Bei einer interessanten Rede oder Schriftstück, wird der Trichter angewandt. Erst allgemeine Informationen und dann Spitz das Ziel. Eine gute Rede oder Schriftstück kann mehrere Trichter enthalten, die aufeinander folgen und abgestimmt sind.

Wer das Buch Das Zielsatz Prinzip erwerben möchte, kann Herrn Dr. Wachtel ein Email schreiben und dort das Buch käuflich erwerben.

Der Inhalt dieses Podcastest stammte aus einem Video, welches ich auf YouTube veröffentlicht habe.

Hier der Link zu dem Video: https://youtu.be/RoCj3WfgDjg

Ich beschreibe mit meinen Worten die beiden Begriffe Vertrieb und Verkaufen.

Die Grundlage für den Verkauf ist als erstes, das ein Vertriebsmindset vorhanden ist. Ein Vertriebsmindset hat die Sicht und Handlungsweise auf den Kunden seine Probleme. 

Hört Dir den Podcast an, damit Du verstehst, wie ich die Dinge sehe.

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Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein

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Wie kann die Quartalszahlen richtig beurteilen, gerade wenn diese der Zielvorgabe nicht entsprechen?

Diese Frage gehe ich in diesem Podcast nach und gebe Dir meine Einschätzung bzw. beschreibe meine Art damit umzugehen.

Hier weitere Links zu YouTube Videos die das Thema darstellen.
Darstellen von Quartalszahlen in der Pipeline
https://youtu.be/Yzb39GpKzQY

Tipps einen erfolgreichen Forecast zu erstellen:
https://youtu.be/C6KsLA8Lg2k

Bitte abonniert meinen YouTube Kanal und den Podcast.

Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein

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Heute mal geht es um mein WARUM!

Ich habe lange damit gerungen mein WARUM öffentlich zu nennen. Am Anfang konnte ich es auch nicht verstehen mit der Zeit konnte ich es erleben das meine Botschaft wichtig ist.

Ich möchte, dass Menschen gerne zur Arbeit gehen, weil Sie so in Ihre Leistungsfähigkeit kommen, ohne dass Sie sich überfordert fühlen.

Es geht nicht darum, dass ich eine Software oder eine digitale Methodik implementieren möchte sondern, dass Menschen ein anderer Umgang erleben, damit sich automatisch das Umfeld verändert.

Höre doch hinein in den Podcast.

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Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein

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Part 2 Expertengespräch mit Silvia Beilner.

Expertengespräch mit Silvia Beilner, die ausgebildete Schamanin berichtet darüber wie Erfolge entstehen können, wenn der Mensch zu sich findet. Mit dem Waldbaden verbindet sich der Mensch mit der Natur und nimmt sich selbst neu wahr. Dadurch können in unserem Körper Botenstoffe ausgelöst werden, die uns auf einen neuen Level bringen, berichtet die Schamanin und zeigt durch eine kleine Übung wie das gehen kann. 

Auch Christoph erzählt über Hacks, womit der Mensch sich in eine bessere Lage bringen kann.

Hier kannst Du Silvia erreichen:

Expertengespräch mit Silvia Beilner Part 1

die ausgebildete Schamanin berichtet darüber wie Erfolge entstehen können, wenn der Mensch zu sich findet. Mit dem Waldbaden verbindet sich der Mensch mit der Natur und nimmt sich selbst neu wahr. Dadurch können in unserem Körper Botenstoffe ausgelöst werden, die uns auf einen neuen Level bringen, berichtet die Schamanin und zeigt durch eine kleine Übung wie das gehen kann. 

Auch Christoph erzählt über Hacks, womit der Mensch sich in eine bessere Lage bringen kann.

Hier kannst Du Silvia erreichen:

Auf dem Speaker Slam im November 2021 habe ich den AWARD erhalten für meine Rede. Die Rede durfte nur 4 Minuten lang sein und musste die Zuschauer begeistern.

Mit meiner Rede haben die Teilnehmer meine Erfolgsformel erhalten und den Impuls über das Umfeld innerhalb einer Organisation nachzudenken.

Mir ist aufgefallen, dass in vielen Organisationen, Abteilungen und Teams ein sehr harter Umgang miteinander herrscht. Dieses Möchte ich ändern und dafür gebe ich hier einige Tipps.

Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen.

Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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Ich bin zu einem Experten Gespräch eingeladen worden und diese Aufnahme möchte ich heute vorstellen.

In dem Expertengespräch geht es um die Themen:

- Die Liebe und Ihren Nutzen im Business

- Generationswechsel in den Unternehmen

- Kulturwandel und deren Potenzial

- Viele Fragen zu meiner Person.

Hier die Links zu den weiteren Informationen:

Jedes Jahr wieder wird ein Forecast für die nächste Sales Periode benötigt. In diesem Podcast berichte ich über 6 Methodiken, die in einem guten Forecast nicht fehlen sollten. 

Hier die Bereiche, wovon ich in dem Podcast spreche:

1. Betrachte die Potenziale, die in der Zukunft liegen und nicht die Umsätze, die in der Vergangenheit stattgefunden haben!

2. Potenziale definieren und ermitteln. Hier drei wesentliche Betrachtungen damit Potenziale erkannt werden!

3. Ein oder mehrere Ergebnisse festlegen.

4. Verkaufsstatistik einfließen lassen.

5. Marketingaktivitäten planen.

6. Vertriebstrichter abstimmen und erweitern.

Hier die Links zu den weiteren Informationen:

In diesem Podcast stelle ich die Erfolgsformel für Unternehmen vor.

Auf dem internationalen Speaker-Slam in Mastershausen, an dem ich teilgenommen habe, haben 88 Redner teilgenommen. Jeder Teilnehmer hatte 4 Minuten Redezeit in dem er eine Botschaft übermitteln musste. Der Ausrichter, Herman Scherer hatte die Veranstaltung so organisiert, dass dort ein Weltrekord aufgestellt worden ist. Der Weltrekord bestand darin, dass in einem Slam 88 Teilnehmer auf zwei verschiedenen Bühnen ihre Reden vortragen mussten und eine Jury diese Reden beurteilen mussten.

Ich habe hier ein AWARD erhalten, da meine Rede eine sehr wichtige Botschaft für die Zuhörer und für die Unternehmen wichtig ist.