Mitstreiter - Organisationsdesign für Höchstleistung im Vertrieb

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Es ist sehr sehr verführerisch, sich abzugucken was andere erfolgreiche Unternehmen tun, damit sie den aktuellen Problemen richtig begegnen können.
Spotify, Google, Apple oder das benachbarte Unternehmen in deiner Stadt. Sie alle tun Dinge, die zu funktionieren scheinen. Warum also nicht kopieren?
Diese Frage beantworte ich in dieser Episode.

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In dieser Episode geht es um verschiedene Konflikttypen.
Wie klären wir diese am besten? Und was tun wir lieber nicht?

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In dieser Episode geht es darum, wie du die Rahmenbedingungen formulierst, die dabei helfen die Orientierung zu behalten und wie du mit Hilfe von Nahtstellenvereinbarungen Selbstorganisation im gesamten Unternehmen erzeugst.

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In dieser Episode geht es um Verantwortung und darum, wie andere Verantwortung übernehmen können.
Du bekommst konkrete Tipps, die du nutzen kannst um den Menschen mit denen du arbeitest strukturell die Möglichkeit zu geben, die Verantwortung zu übernehmen.

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In dieser Episode zeige ich dir, wie du es schaffen kannst, die Agilität deines Vertriebsteams zu erhöhen indem du das Team von deiner Führung entkoppelst.

Denn Führung ist nichts, was in einem dynamischen Umfeld an einzelnen Menschen kleben sollte.

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Du bekommst in dieser Episode Hinweise darauf, wie du herausfindest ob agiles Arbeiten für die Lösung eines Problems angebracht ist oder ob Prozesse und Regeln helfen, besser zu verkaufen.

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Link zum Videotraining "Praktikenputz" inkl. einiger Praktiken als Liste.

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In dieser Episode gibt Dennis dir ein Denkwerkzeug an die Hand, mit dem ihr als Team gemeinsam darüber nachdenken könnt, welche Dinge ihr tut, die euch an der echten Arbeit - also von dem was euch vom Verkaufen abhält - hindern. 

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Ergänzung: Link zum Videovortrag zu echten Mannschaften: Klick!

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In dieser Episode gibt Dennis einige konkrete Hinweise darauf, wie ein modernes Vertriebsteam aufgestellt sein sollte um dauerhaft erfolgreich zu verkaufen.

Du bekommst einige Prinzipien an die Hand, die dir helfen deinen Vertrieb schlagkräftig zu organisieren und dabei über viele Rollen und Aufgaben nachzudenken die heute üblicherweise noch nicht Teil der Vertriebsmannschaft sind.

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Link zum Videovortrag zu echten Mannschaften: Klick!
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In dieser Episode geht es um Ziele und deren Relevanz für den (Vertriebs)Alltag im Unternehmen.

Carmen stellt dazu eine Frage, mit der sie eine Beobachtung zum Ausdruck bringt, die ich oft mache.

Wenn ich mit Vertriebsmannschaften oder anderen Menschen in Unternehmen arbeite, dann sind Ziele und deren nicht vorhandene Relevanz ein Thema, dass immer wieder auftaucht.

Selbst wenn Ziele mit Boni versehen werden, spielen sie keine echte Rolle.

Aber was ist die Ursache dafür?
Das ist gar nicht so leicht so pauschal zu beantworten.
Was aber geht: Ich kann zwei wichtige Tipps geben, die die Relevanz von Zielen erhöhen helfen.

- Teamziele
- Relative Ziele

Das sind die beiden Stichworte.

Für Details höre dir diese Episode an.

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In dieser Episode geht es um Misstrauen.
Misstrauen, dass Mitarbeitende gegenüber Führungskräften aber auch gegenüber der Möglichkeit mitzuwirken haben.

Stefan hat uns dazu eine Frage gespendet, die ich beantworte und zu der ich meine Gedanken mit dir teile.

Viel Spaß beim hören und viele Denkanstöße! :-)

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Hier geht es zu den in dieser Episode erwähnten Webseiten und Inhalten:

Kostenfreies Videotraining "Praktikenputz" 

"Mit mir arbeiten" als Prozess zur Arbeit mit euren Kultur- und Strukturmustern

Vortrag als YouTube-Video zu "Echten Mannschaften" - weil ich diese Form des Teams erwähne.

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Diese Episode ist etwas länger als ich das eigentlich haben möchte.
Aber die knapp 25 Minuten haben es in sich!

Die Hörerinnen-Frage:

Wie kann sich dieser Schwarm bzw. wie kann sich ein solches Team im Spannungsfeld am besten organisieren und was macht das eigentlich mit dem Thema Hierarchie oder mit dem Thema Grading?

Das Thema ist vielfältig, die Prinzipien und Ansätze nach denen man handeln sollte sind umfangreich und in dieser Frage steckt soviel drin, das es wert ist besprochen zu werden. Ich konnte einfach nicht anders, als stark zu überziehen und aus 15 Minuten 25 Minuten zu machen...

Es lohnt sich reinzuhören, wenn du dich Fragst:

- Wie Selbstorganisation und Führung zusammenpassen
- Welche Auswirkungen bestehende Unternehmenskultur auf Versuche modernes Organisationsdesign einzuführen hat
- Wie du über dein Unternehmen nachdenken kannst um es zur Wertschöpfung passend zu organisieren

Viel Spaß mit der Episode und gib mir gerne ein 5 Sterne Bewertung bei Apple Itunes oder Spotify.
Das hilft mir, diesen Podcast weiterzuführen und es hilft anderen, die wertvollen Inhalte zu finden. ;-)

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In dieser Episode geht es um Melanies Frage nach Unternehmenswerten und Führungsleitbilder.
Eigentlich geht es darum, zu erfahren wie die viele Arbeit die in den letzten 2-3 Jahren in die Formulierung und Umsetzung dieser Dinge geflossen ist, endlich Wirkung entfalten kann.

Hör rein. Ich verspreche dir, für dich ist auch mindestens ein interessanter Gedanke dabei! :-) 

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Es geht darum, mehr Effizienz und ein anderes Niveau der Zusammenarbeit zu erreichen.

Besonders freue ich mich darüber, dass dies die erste Episode mit einer vom Hörer gesprochenen Hörerfrage ist. :-)

Hallo Dennis, ich und meine Kollegen haben das Gefühl, dass unsere Meetings einfach immer viel zu lange dauern und meistens nicht die gewünschten Ergebnisse bringen.

Deshalb denken wir immer wieder über Regeln nach, die uns helfen, effizienter zu sein.

Welche Tipps kannst du uns dafür geben?

Welche Prinzipien sollten für Meetings gelten?

Ja. Die guten alten Meetingregeln. Wir kennen sie.

Meetings werden einberufen und es fühlt sich irgendwie an, als ob man sich das auch hätte sparen können. In den allermeisten Fällen ist das leider auch so! Besonders auffällig ist das geworden in den letzten zweieinhalb Jahren während dieser Pandemie, die uns dazu gebracht hat, dass wir Meetings oftmals per Videokonferenz über Zoom oder Teams oder was auch immer halten mussten.

Es ist auch besonders deutlich geworden, was einer der Hauptgründe für Meetings in etablierten Organisationen ist:

Nämlich Macht ausüben.
Führungskräfte rufen zu verpflichtenden Meetings auf und letztendlich steht da ein Gedanke dahinter, der wenig mit Selbstorganisation und guter Zusammenarbeit zu tun hat und der wenig mit effizienter Wertschöpfung zu tun hat. Es geht eher um „Macht ausdrücken“, „Kontrolle ausüben“ und bestehende Strukturen festigen.

Dabei lähmen sich Führungskräfte in Organisationen oftmals selbst, weil sie durch das Managementinstrument „Meeting“ den ganzen Tag nichts anderes mehr tun, als Meetings abzuhalten. Wirklich wertschöpfende Arbeit findet für die allermeisten Führungskräfte kaum noch statt. Steuerung frisst Produktivität!

Diese 5+1 Prinzipien sollten für Meetings gelten

Aus diesem Grund gibt es ein paar wertvolle Gedanken zu der Art und Weise, wie Meetings eigentlich funktionieren sollten und was Meetings effizient macht.

Der erste Punkt ist:
Meetings sollten niemals Pflichtveranstaltungen sein.
Denn verpflichtende Meetings haben den Effekt, dass sehr viele Menschen im Meeting anwesend sind, die gar nicht wissen, was sie da sollen. Das erzeugt im schlimmsten Fall zwei Effekte

...

Freu dich auf ein paar Prinzipien, die Meetings in eurem Unternehmen zu etwas wirksamem machen!

Gerade diesen letzten Punkt, den kennen wir alle. Wir beschließen oftmals im Kontext von Arbeit gemeinsam in der Gruppe Dinge und sind uns alle einig bis begeistert darüber, es anders zu machen. Am Ende machen wir es dann trotzdem nicht und verfallen wieder in eingespielte Muster, in Struktur-Muster, die wir gelernt haben.

Die versprochenen Links:

Youtube-Video mit meinem Vortrag zu echten Mannschaften.

Link zum Anchor-Profil für die Sprachnachricht mit deiner Frage.

Und, für den Fall dass du lieber eine WhatsApp-Sprachnachricht sendest, hier meine Rufnummer: 01579 / 2489474

Ich sage: Wer Regelbrüche und Rebellentum einfordert, handelt unfair und betreibt Verschwendung.

Warum ich an der Stelle so hart mit dieser weit verbreiteten Forderung ins Gericht gehe?
Das erfährst du in dieser Episode.

Du erfährst aber auch, was du stattdessen tun kannst und wie dir das dann letztendlich dabei hilft, mehr Höchstleistung zu entfalten.

Viel Spaß beim hören.

Feedback wie immer an mail@dennis-arntjen.de oder bei LinkedIn im Messenger!

Zur Webinar-Anmeldung geht es übrigens hier entlang: https://land.dennis-arntjen.de/webinar-regelbrueche-organisationsdesign

Happy Selling!

Ein Thema, dass ich immer wieder heiß diskutiere und bei dem mir ab und zu einmal vorgeworfen wird, ein Steinzeitliches Führungsverständnis zu haben.

"Nicht gemeckert ist genug gelobt", das war einer der Führungsgrundsätze den ein Vorgesetzter von mir propagiert hat.
Damals habe ich gedacht "Was für ein Antiquirtes Denken." (Was es wohl auch gewesen ist).
Heute denke ich: "Hat er durch Zufall und aus den falschen Gründen gut gemacht."

Warum?
Weil Lob, Anerkennung und Feedback durch formell Vorgesetzte Führungskräfte mit Macht über Wohl und Wehe von Mitarbeiter:innen schädlich ist.
Schädlich für die Wertschöpfung und schädlich für die Höchstleistung deines Vertriebs.

Viel Spaß beim hören!
Wenn du magst gib mir gerne Feedback zur Episode per Mail (mail@dennis-arntjen.de) oder bei LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/dennis-arntjen-mitstreiter-organisationsdesign/