De OndernemersPodcast

Een tijdje geleden was ik te gast in de podcast 'Wat je op school had willen leren', van Juliette Feteris. We hadden het over zaken als ondernemen, klanten aantrekken, uitstelgedrag en uit je comfortzone stappen. En uiteindelijk kwamen we ook uit op onze gezamenlijke passie (solo)reizen en wat ons dat aan inzichten en vooral zelfvertrouwen heeft opgeleverd. Over uit je comfortzone gesproken... 

Het werd een onwijs leuk gesprek en daarom wil ik deze podcast ook graag met jou delen. Ook leuk om eens degene te zijn die geïnterviewd wordt, in plaats van de vragen te stellen. 

“Het leven is te kort voor saaie presentaties”. Aldus mijn gast in deze aflevering: Pauline Pater van Powerful Performance. Zij is presentatietrainer en coach. En omdat het leven inderdaad te kort is voor saaie presentaties, leek me dat een goede reden om eens met haar in gesprek te gaan. We hadden het natuurlijk over presenteren, op een podium staan en de zaal aan je binden. Maar ook over hoe leuk ondernemen is, een bedrijf starten in crisistijd en hulp vragen aan de juiste mensen. 

Iedereen kan wel een beetje meer f*ck it mentaliteit gebruiken. Daarom heb ik vandaag Lonneke Boons van Bevrijdend Schrijven in de podcast uitgenodigd. Lonneke helpt vrouwen aan een f*ck it mentaliteit, zodat ze meer kunnen genieten van hun imperfecte leven. Of het nu gaat om relaties, twijfels over je werk of het najagen van al die hoge verwachtingen waar je genoeg van hebt, zij helpt je bij het loslaten van wat niet meer past, zodat jij kunt gaan genieten van je eigen leven. En dat doet ze door middel van schrijven en schrijfoefeningen. Het schrijven van je eigen imperfecte levensverhaal. Wat dat je allemaal kan brengen, vertelt Lonneke in deze podcast. En ook hoe het schrijven er bij haar al een paar keer voor heeft gezorgd dat ze compleet het roer omgooide.  

Meer weten over Lonneke of Bevrijdend Schrijven? 

Vandaag te gast in de podcast: ex-topsporter, psycholoog en mindsetcoach Isabelle Feteris. Isabelle overwon een eetstoornis en werd vervolgens topsporter en een van de sterkste vrouwen ter wereld. Met powerliften won ze verschillende medailles op het NK, EK en WK. En nu coacht ze ondernemers naar meer impact met hun bedrijf door het ontwikkelen van een topsportmentaliteit. We hebben het over het verschil tussen een winnaarsmentaliteit en een topsportmentaliteit. En waarom je – in de sport, maar zeker ook als ondernemer – vooral een topsportmentaliteit moet ontwikkelen. 

Vandaag is John Slabbekoorn van Lifestyle of Business mijn gast. Hij runt samen met zijn vrouw Jeanet een succesvol coachingbedrijf. We hadden een heel leuk gesprek over van vakman naar leider in je business, een 8,5 scoren op elk vlak in je leven en werk, over samenwerken met je partner en over relaxed vlammen, waar John momenteel een boek over aan het schrijven is. Genoeg om over te kletsen dus, deze aflevering zit vol met ondernemerslessen én mooie verhalen. 

Ik heb eens nagedacht over de vraag: wanneer waren mijn klanten van het afgelopen jaar het meest succesvol? Ze kwamen bij mij met de vraag: hoe kom ik aan meer nieuwe klanten, dus hoe wordt ik een klantenmagneet? Maar hoe doe je dat? Wat is nou de sleutel tot succes? En ik kwam tot de conclusie dat dat vaak met twee dingen te maken had. Als ik je vertel wat die twee dingen zijn, dan denk je waarschijnlijk: ja hè hè. Lekkere open deuren. En toch maken deze twee dingen het verschil in de groei van je bedrijf. In deze podcast vertel ik je welke twee dingen je zou moeten doen voor een succesvol bedrijf. 

Deze week bestaat mijn bedrijf 10 jaar. Voor deze podcast leek het me leuk om eens terug te kijken op die tien jaar. Wat ging er goed, wat had er beter gekund en wat zou ik compleet anders doen als ik het nog eens over zou doen? Misschien ben je nog niet zo lang geleden gestart en heb je wat aan mijn beginnersfouten. En als je al wat langer bezig bent, dan herken je vast een en ander. Reacties zijn natuurlijk altijd welkom!

Vandaag is mijn gast Ilona van Wegen van GetEase. Eten aan huis laten bezorgen doen we al jaren, net als boodschappen, kleding en allerlei andere pakketten. Maar met GetEase kan je nu ook allerlei diensten aan huis laten bezorgen. De kapper, de masseur, de personal trainer of zelfs iemand die je auto komt wassen. Je kan het zo gek niet bedenken, of je vindt het op GetEase. Je hoeft bijna nergens meer de deur voor uit. En daarnaast zorgt het platform ook dat het voor de aangesloten freelancers makkelijker wordt om aan klanten te komen. Een interview met de founder van deze startup over een nieuw bedrijf opbouwen met een - voor Nederland - compleet nieuw aanbod. 

Wil jij volgend jaar je omzet verdubbelen? Of in ieder geval een flink stuk meer verdienen? In deze podcast kijk ik alvast met je vooruit naar 2023. Wat kan je volgend jaar doen om je omzet een flinke boost te geven? Want als jij nu niet helemaal tevreden bent over hoe het dit jaar ging, dan zal je het volgend jaar anders aan moeten pakken. ‘Op verandering hopen zonder er zelf iets voor te doen, is als op het treinstation wachten op een boot’, las ik laatst bij Brightvibes.

Helemaal waar, deze quote, dus in de podcast van deze week en daarom is dit het moment om terug te blikken op afgelopen jaar en plannen te maken voor komend jaar. Wat werkte en wat niet? Waar zou je meer van moeten doen en wat kan je beter laten?

We gaan het vandaag in deze podcast hebben over geld. Over geld en geld verdienen praat je niet, vinden we hier vaak. Maar als ondernemer heb je wel gewoon omzet nodig, of liever nog winst. Anders is je bedrijf gewoon een dure hobby die veel tijd kost. Daarom heb ik voor deze podcast Ingrid van Westen van De Winstexpert uitgenodigd. Ingrid begeleid ondernemers bij het financieel gezond maken van hun bedrijf. Ondernemers starten vaak hun bedrijf met als droom om - naast doen wat je heel erg leuk vindt - er ook nog eens rijk van te worden. Alleen, dat valt in de praktijk soms nog wel een beetje tegen. Ingrid geeft in deze podcast een heleboel tips en inzichten voor meer overzicht in je financiën en daardoor rust in je hoofd. Zodat het ondernemen veel leuker wordt als je onderaan de streep ook meer over gaat houden. 

In deze laatste aflevering van de serie Wereldverbeteraars praat ik met Victor Monster, directeur van Liquidseal. Dit Leidse bedrijf lost twee problemen op waar ik me best weleens aan erger: de enorme voedselverspilling én de hoeveelheid plastic die gebruikt wordt voor het verpakken van versproducten. Liquidseal produceert een coating om bloemen, groente en fruit langer houdbaar te houden. Dit idee begon aan de keukentafel met vier buurmannen uit Oegstgeest die een goed idee hadden en is inmiddels uitgegroeid tot een bedrijf wat wereldwijd levert aan telers en kwekers. Hoe maak je van zo’n briljant keukentafelidee een succesvol bedrijf? Hoe kom je aan klanten in een tijd dat jouw doelgroep je product nog niet kent én misschien nog niet eens weet dat-ie er behoefte aan heeft? Hierover ging ik in gesprek met Victor en hij gaf ook nog een aantal goede tips voor ondernemers die ook maatschappelijke impact willen maken.

Meer weten over Victor en Liquidseal?

Ik weet niet hoe het met jullie zit, maar op mijn 24e had ik nog geen idee wat ik met mijn leven wilde. Ik kwam net terug van een jaar rondreizen door Australië, mijn spaarpot was leeg, dus ik was blij met elk baantje dat ik kon krijgen.

Mijn podcastgast van vandaag is ook een wereldreiziger en ook pas 24 lentes jong, maar toen hij een paar jaar geleden weer terug kwam in Nederland wist hij precies wat hij wilde: positieve impact maken. Merijn Biesterveld richtte samen met een aantal compagnons Motopp op. Motopp leidt namelijk hoogopgeleide statushouders op tot IT-specialisten. Zo worden deze statushouders aan een baan geholpen én wordt er iets gedaan aan het gierende gebrek aan IT-personeel. Motopp staat voor Motivation en Opportunity. Dat is de visie van Motopp: geef mensen met de juiste motivatie de juiste kansen. Inmiddels hebben tientallen statushouders de opleiding gevolgd. Vervolgens worden ze voor een jaar gedetacheerd bij een opdrachtgever en het overgrote deel stroomt uiteindelijk door naar een vast contract in dienst van bedrijven als PostNL en de Nationale Postcodeloterij.

Motopp bestaat nog maar 2,5 jaar, maar verwacht dit jaar een omzet van 3 miljoen te behalen. Een goede reden om eens met deze jonge ondernemer in gesprek te gaan over ondernemen, impact maken en cultuurverschillen.

In de serie Wereldverbeteraars van deze week, interview ik ondernemers die met hun bedrijf maatschappelijke impact creëren, die bijdragen aan het aanpakken van grote maatschappelijke uitdagingen. Mijn gast van vandaag is Mariët Baaij van How to Overcome Church Hurt. Begin dit jaar gooide ze zakelijk compleet het roer om. Van jurist vreemdelingenrecht naar specialist op het gebied van kerkrecht en kerkpijn. Misschien heb je weleens van deze term gehoord, maar misschien ook niet. Kerkpijn ontstaat wanneer christenen (doelbewust of niet) hun mede-kerkgenoten kwetsen, veroordelen of ze verbannen. Mariët staat mensen bij die kerkpijn ervaren én gaat in gesprek met kerkgemeenten en kerkenraden om zo beide partijen hopelijk nader tot elkaar te brengen en zo mogelijk die kerkpijn te verminderen. Misschien lijkt dit een ver-van-je-bed-show als je niet christelijk bent opgegroeid, maar het verhaal van Mariët is om meerdere redenen interessant. Ze maakt een onderwerp bespreekbaar waar naar mijn idee veel meer aandacht voor mag komen. En ze is daarbij niet bang om voor haar mening en standpunten te staan. Ondanks dat ze regelmatig nogal wat rottigheid over zich heen krijgt. Én ze heeft volle bak ingezet op zichtbaar zijn en het delen van haar verhaal, wat er inmiddels toe geleid heeft dat allerlei media haar weten te vinden, van lokale kranten als het Leidsch Dagblad tot de Margriet en verschillende tv-programma’s. Twee goede redenen dus om haar in De OndernemersPodcast uit te nodigen.

In de serie Wereldverbeteraars van deze week, interview ik ondernemers die met hun bedrijf maatschappelijke impact creëren, die bijdragen aan het aanpakken van grote maatschappelijke uitdagingen. Én die daar een succesvol businessmodel voor hebben gevonden. Vandaag ga ik in gesprek met Moss en Kirsten Dolman van het gelijknamige fietskoeriersbedrijf MOSS. Last Mile Heroes. Hun slogan is: ‘Als laatste remmen, als eerste optrekken, het nakijken is voor anderen’. En deze slogan geldt niet alleen voor hun fietskoeriers, ook het bedrijf gaat als een speer. MOSS verovert de ene na de andere stad en je ziet steeds meer van hun zwart-wit-roze bakfietsen rijden. En dat terwijl Moss nog maar een paar jaar geleden consultant bij een telecombedrijf was en Kirsten als oncologieverpleegkundige werkte. Over bijdragen aan een duurzamere wereld, het roer omgooien, kansen zien en ze ook pakken en hoe het is om samen met je partner een bedrijf te runnen.

Meer weten?

In de serie Wereldverbeteraars van deze week, praat ik met ondernemers die met hun bedrijf maatschappelijke impact creëren, die bijdragen aan het aanpakken van grote maatschappelijke uitdagingen. Én die daar een succesvol businessmodel voor hebben gevonden. Voor de aflevering van vandaag ging ik in gesprek met Florentine Gillis van Circle Closet. Met haar platform brengt ze huurders en verhuurders van merkkleding bij elkaar. Zodat je niet voor elk feestje een dure nieuwe jurk hoeft te kopen, maar hem gewoon voor een paar dagen kan huren. Of als je die dure jurk wel hebt gekocht, dat-ie niet na één keer dragen in de kast blijft hangen, maar ook weer wat oplevert. Goed voor de portemonnee, maar ook voor de planeet dus. “Doe goed en zie er ook nog eens goed uit”, zoals Florentine het op haar website mooi zegt.

Meer over Florentine en Circle Closet:

Als ondernemer kom je niet meer weg met alleen je product aanprijzen. Als je wil dat klanten voor jou kiezen, is daar in deze tijd van informatie-overload meer voor nodig. Jouw klant wil je eerst leren kennen, voor hij met je in zee gaat. Dus zal jij wat meer over jezelf moeten vertellen.

Misschien denk je nu: wat heb ik nou te vertellen? Als je op de socials kijkt, dan lijkt het wel of elke succesvolle ondernemer een heel groot verhaal heeft. Een moeilijke jeugd, opgroeien in armoede, een scheiding, alleenstaande moeder, een heftige ziekte of ongeluk. En altijd herrezen ze als een feniks uit de as van hun ellende, om sterker dan ooit een supersuccesvol bedrijf te bouwen.

Ja, als je jezelf vergelijkt met dit soort succesverhalen, dan kan ik me voorstellen dat je denkt: wat heb ik nou helemaal te vertellen? Spoiler alert: jouw verhaal hoeft helemaal niet zo groots en meeslepend te zijn om toch je klanten te inspireren. Hoe saai je je eigen leven misschien vind, iedere ondernemer heeft genoeg verhalen te vertellen waarmee je je klant kennis laat maken met wie jij echt bent.

Daarom deze podcast, waarin ik je laat zien hoe jij met storytelling, met het vertellen van je eigen verhaal, ook die connectie met jouw ideale klant kan aan gaan.

"Als je de wereld beter wil maken, ga samenwerken met vrouwen", aldus mijn gast van deze week Dirkjan Hupkes van True Story Company. Hij helpt startups in de gezondheidszorg naar succesvollere productlanceringen. En dan het liefst startups met vrouwelijke founders en CEO's. Want vrouwen zijn namelijk nogal ondervertegenwoordigd in deze sector. Slechts 18% van de werknemers in tech is vrouw en maar 12% van de startupmanagers. En dan nog een ander schokkend cijfer: maar 1%(!) van alle investeringen in startups gaat naar vrouwelijke oprichters. Daarom vind ik het mooi dat mannen als Dirkjan zich hard maken voor meer gelijkheid hierin. En dat is ook in het belang van de mannen zelf, want samenwerken met vrouwen levert betere bedrijfsresultaten, betere oplossingen en dankzij de branche waarin Dirkjan zich beweegt, dus ook betere gezondheidszorg. Genoeg stof om een podcast over op te nemen dus. 

Wil je meer weten over Dirkjan? 

Sam de Geus runt met haar man een sportschool en een personal-trainingstudio en dat doen ze net even anders dan hun concurrenten. Zo hebben ze voor de personal training voor een hele specifieke doelgroep gekozen. Hun motto voor de sportschool is ‘van sponsor naar sporten’ en daar doen ze er juist van alles aan om ‘slapende’ leden wakker te schudden en de sportschool een vast onderdeel van hun leven te maken. Waarom ze deze keuzes durfde te maken en hoe die uitpakken, hoor je in deze podcast waarin we het hebben over ondernemen, zichtbaar zijn, aandacht voor je klanten én aandacht voor jezelf, en over hoe je met een gezin en drie bedrijven alle ballen in de lucht houdt.

Als jij nog niet zoveel verkoopt als je zou willen, dan kan het zomaar zijn dat jouw aanbod niet aantrekkelijk genoeg is. Daarmee bedoel ik niet dat jouw aanbod niet waardevol is, maar misschien bied je het op de verkeerde manier aan. Als ondernemer, als expert op jouw vakgebied, weet jij als geen ander wat jouw klant nodig heeft. Jij weet wat zijn probleem is en dat jij de oplossing hebt. Het probleem is alleen dat jouw klant die oplossing vaak niet wil kopen. Die is alleen geïnteresseerd in het resultaat. En het liefst op een zo makkelijk mogelijke manier. Dus WAT jij doet en HOE jij dat doet, dat vindt je klant eigenlijk niet zo heel interessant. Dat is dus niet wat jij moet verkopen. Jij moet jouw aanbod zo verpakken dat het resultaat een ‘must-have’ is voor jouw klant. Hoe dat er in de praktijk uitziet, daar komt je klant vanzelf wel achter. Daarom in deze aflevering voorbeelden van waar het mis gaat in de boodschap, in de verpakking, en hoe je je aanbod zo kan verpakken dat je klant het wél wil kopen. 

De makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen? Zet je netwerk in.

Je kan tientallen berichten op je socials zetten en als je dat op een goede manier doet, dan gaat dat je echt wel klanten opleveren. Maar dat is wel de tactiek van de lange adem. Van heel veel zaaien en vaak pas veel later oogsten.

Als je NU nieuwe klanten nodig hebt, dan vind je die het snelste in je eigen netwerk. Daar zitten je potentiële klanten (maar misschien weten zij dat nog niet). En daar zitten ook relaties die jou aan nieuwe klanten kunnen helpen, die jou kunnen introduceren in hun netwerk of hun klanten naar je kunnen doorverwijzen. Hoe jij zo snel en makkelijk mogelijk nieuwe klanten uit je netwerk krijgt, vertel ik je in deze podcast.

Vraag aan een ondernemer 'Hoe gaat het?' en negen van de tien keer krijg je als antwoord: druk! Maar als je dan doorvraagt of de zaken dan zeker wel goed gaan – en diegene geeft een eerlijk antwoord – dan blijkt bij de meeste zzp’ers het geld nog niet tegen de plinten te klotsen. En ik geloof echt wel dat ze druk zijn, dat ze hard werken in hun bedrijf. Maar als al die tijd, energie en inspanning niet een navenant goede omzet oplevert, dan ben je misschien druk met de verkeerde dingen. En grote kans dat dat een trucje van je brein is om niet datgene te hoeven doen wat je eigenlijk zou moeten doen. Die dingen waarvan je stiekem wel weet dat dat die je verder brengen. Maar die je toch liever voor je uit schuift. Omdat je het niet leuk vindt, omdat je er geen zin in hebt, omdat je het misschien een beetje spannend vindt… 

Uitstelgedrag dus. Nog even een was aanzetten, nog even een kopje koffie, nog even een spelletje Candy Crush, nog even op Instagram scrollen... Deze herken je misschien wel. Soms is dat uitstel wat minder herkenbaar, maar even onproductief. Deze podcast gaat over uitstelgedrag vermomd als creativiteit of productiviteit. Je denkt dat je goed bezig bent, maar ondertussen laat je gewoon omzet liggen. 

Vroeger werkte ik bij het Leidsch Dagblad. Daar hadden we een afdeling Direct Marketing. Je weet wel, die jongens (en meisjes, maar meestal jongens) die je in de stad een krant onder je neus duwen. “Gratis” en vervolgens willen ze je wel graag een abonnement verkopen. Irritant? Misschien, maar het werkt wel, dit was toch echt dé manier om aan nieuwe abonnees te komen. En als jij meer klanten wil, kan je zelfs nog wat van ze leren. In deze podcast vertel ik je welke drie dingen ‘irritante verkopers’ doen, die jij ook zou moeten doen als je meer klanten wilt. 

Ik was bijna gestopt met deze podcast. Ik had mezelf in de zomer een paar podcastvrije weken gegund en dat beviel zo goed, dat ik bijna geen zin meer had om weer te beginnen. Ik trapte in die valkuil van de weg van de minste weerstand kiezen. Van je doel uit het oog verliezen en kiezen voor korte-termijnplezier in plaats van lange-termijnresultaat. In deze podcast vertel ik waarom ik er toch voor koos om weer elke week een podcast te publiceren. En wat het verschil is tussen het jezelf zo makkelijk mogelijk maken en de weg van de minste weerstand kiezen. Het een is handiger om je doel te bereiken dan het ander, kan ik je alvast verklappen.

In deze aflevering van De OndernemersPodcast heb ik het met mijn gast Wendy Broersen van Superpeople Company over actuele thema’s: diversiteit en inclusiviteit. Wendy helpt met haar bedrijf organisaties om meer diverse werknemers aan te trekken en te behouden en ervoor te zorgen dat ze zich thuis voelen in de cultuur van een organisatie. In deze podcast hebben we het voornamelijk over de verschillen tussen mannelijke en vrouwelijke ondernemers. Want als je die kent, kan je daar natuurlijk je voordeel mee doen, bijvoorbeeld in verkoopgesprekken, investeringsaanvragen of onderhandelingen. En ook hebben we het over wat vrouwelijke en mannelijke ondernemers van elkaar kunnen leren. En we hebben het even over huishoudelijke klusjes. Maar niet te lang hoor, daarna gaat het gewoon weer over ondernemen.

In de zomer is het altijd een beetje komkommertijd is in ondernemersland. Veel mensen zijn op vakantie, bedrijven werken een beetje op halve kracht, het is meestal niet het moment waarop veel nieuw werk vanzelf binnenkomt.

Minder werk voor klanten biedt natuurlijk een prima gelegenheid om het zelf ook even rustig aan te doen en van het zonnetje te genieten. Maar om nu maar helemaal in de pauze-stand te gaan tot na de vakantieperiode, dat is niet zo verstandig. Als je pas in september weer begint te werken aan het aantrekken van nieuwe klanten, betekent dat dat er pas nog later weer omzet binnenkomt. Ik weet niet hoe het met jou zit, maar ik vind een beetje cashflow het hele jaar door wel prettig. Daarom heb ik deze week een podcast voor je opgenomen met tips om ook in de zomer klanten te blijven aantrekken.

Op vakantie in Albanië las ik vorige week weer eens het boek The Big Five for Life van John P. Strelecky. Een boek over leiderschap, zowel persoonlijk leiderschap als in het leiden van een team. Ik had hem al eens eerder gelezen, maar liggend op het strand met uitzicht over een blauwe zee en verder heel weinig aan mijn hoofd, had ik veel meer ruimte om erover na te denken en vond ik het boek nog inspirerender dan toen ik hem de eerste keer las. Dat deel ik graag met je in deze podcast. 

Links:

Slapend rijk worden, dat willen we allemaal wel. En als je de socials mag geloven, dan is dat een makkie. De ene na de andere influencer en online coach laat je een leven van luxe zien, met verre reizen, mooie spullen en in je hangmat liggen terwijl het saldo op je bankrekening vanzelf oploopt.

Maar helaas… zo werkt het lang niet voor iedere ondernemer. Zakelijk succes is voor de meesten van ons vooral een weg van hard werken, toewijding en doorzettingsvermogen.

Daarom deze podcast over hoe slapend rijk worden vaak maar schijn is én wat er wel voor zorgt dat jij nog succesvoller wordt als ondernemer.

In deze podcast heb ik het met mijn gast over een onderwerp waar je misschien liever niet over nadenkt: ondernemersrisico's. We denken natuurlijk het liefst aan alle mooie dingen van het ondernemerschap, maar ondernemen brengt ook risico's met zich mee. Denk aan ziekte of arbeidsongeschiktheid of onverwachte omstandigheden waardoor je (al dan niet tijdelijk) geen inkomen meer hebt. De twee coronajaren zijn daar voor veel ondernemers het ultieme voorbeeld van geweest. Als je niets regelt voor dergelijke situaties, kunnen de gevolgen van hiervan niet te overzien zijn.

Daarover ging ik in gesprek met Lydia Bos, zij is eigenaar van Zelfstandig Ondernemers, een organisatie die een voorzieningenvangnet voor al dit soort bedrijfsrisico's biedt. En zij is op een missie om ondernemers bewust te maken en na te laten denken over wat er mis kan gaan. We denken allemaal 'dat overkomt mij toch niet', totdat het wel een keer gebeurt…

Een goede manier om je bedrijf onder de aandacht te brengen, is in de media verschijnen. Goed voor je zichtbaarheid en naamsbekendheid en aandacht in de media wekt vertrouwen, het maakt dat mensen graag met je willen werken. Maar er zijn nog maar weinig ondernemers die free publicity actief in hun marketingstrategie opnemen.

Hopelijk komt daar verandering na het beluisteren van deze podcast. Hierin interview ik Jennifer Delano van PRGoeroes. Als er iemand een voorbeeld is van 'practice what you preach', dan is het Jennifer wel. Ze staat regelmatig in tijdschriften en kranten of wordt geïnterviewd voor radio en tv. En ook haar klanten weet ze in de media te krijgen. Zij kan je dus alles vertellen over free publicity en hoe je als ondernemer in de media komt.

Meer weten over Jennifer?

If you don't pay, you don't pay attention, zeggen ze. Als je iets gratis krijgt, dan besteed je er geen aandacht aan, vrij vertaald. Wat betekent dat als jij je kennis gratis deelt, bijvoorbeeld via een gratis webinar of e-book, dat waarschijnlijk geen wereldschokkend resultaat oplevert voor degene die van jouw gratis weggever gebruik maakt.

Maar af en toe iets gratis doen of weggeven, kan wel een goede manier zijn om nieuwe klanten aan te trekken. Het is namelijk een efficiënte manier om potentiële klanten kennis met je te laten maken. Niemand gaat zomaar heel veel geld aan je uitgeven zonder dat ze het gevoel hebben dat jullie een klik hebben, en dat ze het vertrouwen hebben dat jij degene bent die ze zoeken.

Voor je hoofdproduct geldt juist dat je beter wel een goede prijs kan vragen en niet moet afdingen op de prijs. Hoe groter de investering, hoe meer commitment van je klant (daar zijn natuurlijk wel grenzen). Je klant is dan namelijk veel gemotiveerder om zijn (grote) investering terug te verdienen.

Hoe dat precies werkt en wanneer je iets gratis doet of juist de (eerlijke) hoofdprijs vraagt, vertel ik je in deze aflevering van De OndernemersPodcast.

Links:

In deze podcast wil ik het eens over een andere boeg gooien. Meestal krijg je van mij tips over de meer zakelijke kanten van ondernemen: hoe word je beter zichtbaar, hoe krijg je meer klanten, over netwerken, wat kan je doen om productiever te worden, etc. Maar vandaag ga ik het met je hebben over lichaam en geest en hoe die invloed kunnen hebben op het succes van je bedrijf. En daarvoor heb ik Melanie Waardenburg van Blue Bourree uitgenodigd. Zij is personal health en awareness trainer en helpt mensen naar een gezond en gelukkig leven. Dat doet ze met haar Blue 5-model. De vijf elementen mindset, sporten, voeding, ontspanning en slapen in balans brengen voor een energiek, positief en ontspannen leven. Hoe je dat voor elkaar krijgt – ook als drukke ondernemer – hoor je in deze podcast.

Er zit weleens iets tegen. Of er komt iets op je pad waardoor je even moet schakelen. Je krijgt een flinke griep te pakken. Er gebeurt iets in je privéleven waardoor andere dingen of mensen even je aandacht vragen. Of er is leuke reden waarom je er even niet bent. Je wil gewoon lekker een week (of langer) op vakantie. Bij veel zzp'ers ligt dan gelijk hun hele bedrijf stil. En dat is niet zo heel gek. Jij bent tenslotte je bedrijf.

Alleen, kan je het je veroorloven om een aantal weken niks aan je bedrijf te doen?

Je klanten zullen er echt wel begrip voor hebben. Maar geen klanten betekent vaak ook geen omzet.

En als je vervolgens ook helemaal niks doet aan je zichtbaarheid, aan het aantrekken van nieuwe klanten, dan kan je heel lang last hebben van die paar weken afwezigheid. Voor een vakantie werken we vaak nog wel een beetje vooruit (hoewel die laatste werkdag vaak veel sneller komt dan we gedacht hadden). En ook dan moet je vaak al weer even flink aan de bak om de achterstand in te lopen. Maar juist die onverwachte zaken kunnen pas echt roet in het eten gooien.

Daarom wilde ik hier deze week eens een podcast over opnemen. Over de draad zo snel mogelijk weer oppakken als je even weggeweest bent uit je bedrijf. Of liever nog, de draad niet eens kwijt raken, ook al ben je er zelf niet.

Druk, druk, druk. Vraag aan de gemiddelde ondernemer hoe het gaat en dit krijg je als antwoord. Die to-dolijst die steeds langer lijkt te worden in plaats van korter. We zijn de hele dag druk, maar aan het eind van de dag heb je niet het idee dat je nou heel productief geweest bent. Herkenbaar? Luister dan snel deze podcast, waarin ik Max Ohlenschlager, oftewel Mentor Max, interview. Max is timemanagementexpert, coach en trainer. In de podcast vertelt Max dat hij zelf vroeger ook niet altijd even productief was en goed was in uitstellen. Door zich in timemanagement te verdiepen, heeft hij geleerd om zijn werk beter te organiseren, waardoor hij zelfs tijd overhield. En met zijn HOPPA-methode leert hij zijn klanten om regie te houden op hun werk. Een paar weken geleden kwam zijn eerste boek uit: HOPPA - Haal meer voldoening uit je werkdag. Een mooie aanleiding om hem hier eens over te interviewen. Wil jij ook meer voldoening uit je werkdag halen? Bestel het boek van Max op https://hoppaboek.nl/ 

Meer weten over Max? Kijk op https://mentormax.nl/ of volg hem op social media:

Ondernemen kan best eenzaam zijn. Zeker als zzp'er, zit je toch een groot deel van de tijd alleen te werken. Maar ook als je wel personeel hebt, ben jij als ondernemer toch degene die de beslissingen moet nemen, de strategie uitzetten. Het kan ook best lastig zijn om jezelf altijd maar te blijven motiveren. Je weet waar je naartoe wilt met je bedrijf, maar de weg daar naartoe gaat niet altijd zoals je gepland had. Het zit weleens tegen. En zie jezelf dan maar weer eens op te pakken en door te zetten. En aan de andere kant: ook de leuke momenten en mijlpalen zijn minder leuk om in je eentje te vieren. Dus ga je maar gewoon door met waar je mee bezig was.

Dit ondervond ik een paar jaar geleden ook en toen ben ik samen met een groepje ondernemers een mastermind begonnen. Elke maand komen we bij elkaar om samen aan de groei van ons bedrijf werken. Misschien heb je er al weleens van gehoord, misschien ook niet. Daarom vertel ik je in deze podcast wat zo'n mastermind inhoudt en wat het je op kan leveren. Want misschien is het ook wel wat voor jou.

Afgelopen week ben ik in België geweest voor een training van drie dagen. Ik ga namelijk een nieuw ondernemersnetwerk opstarten en daar ga ik je in deze podcast en de komende tijd meer over vertellen. Misschien is het namelijk ook wel wat voor jou.