Der Lead Code
By "Der LeadCode" - Dein Podcast für mehr Mitarbeiter, Neukunden und Vertrieb
Dein Podcast für bessere Neukunden, mehr fachlich und menschlich passende Mitarbeiter plus höheren Umsatz.
Der Lead CodeOct 14, 2023
00:00
01:09:58
#S03E08 „Der LeadCode“ -Von NULL zum MillionenBusiness!
#S03E07 „Der LeadCode“ - Nicht gekauft hat er schon!
In dieser Episode lernen wir Robert Wiersbinski besser kennen.
Der erfolgreiche Unternehmer spricht mit uns über seinen Werdegang, Disziplin und gibt uns wertvolle Ratschläge rund ums verkaufen.
Natürlich sprechen wir auch über #Verkauf, #Neukundengewinnung und #Unternehmertum. Wir sagen DANKE lieber Robert, dass du deinen Weg mit uns teilst!
Viel Spaß beim zuhören / zusehen.
Oct 14, 202301:09:58
#S03E07 „Der LeadCode“ - Nicht gekauft hat er schon mit Martin Limbeck
#S03E07 „Der LeadCode“ - Nicht gekauft hat er schon!
In dieser Episode lernen wir Martin Limbeck besser kennen.
Der erfolgreiche Unternehmer spricht mit uns über seinen Werdegang, Disziplin und gibt uns wertvolle Ratschläge rund ums verkaufen.
https://limbeckgroup.com
Natürlich sprechen wir auch über #Verkauf, #Neukundengewinnung und #Unternehmertum. Wir sprechen über die wichtigsten Passagen in seinem neuen Buch, warum ist gerade jetzt so wichtig ist, sich mit dem Thema zu beschäftigen und warum du dieses Buch lesen solltest.
Wer noch schneller vorankommen möchte sollte sich mit Martin‘s „Gipfelstürmer“ beschäftigen!
https://gipfelstuermer-mastermind.de/
Hier bekommst proaktiv Unterstützung um dein Unternehmen auf das nächste Level zu heben.
Wir sagen DANKE lieber Martin, dass du deine Erfahrung mit uns teilst!
Viel Spaß beim zuhören / zusehen.
Thorsten Plößer & Sven Späth
Dec 22, 202253:26
#S03E06 „Der LeadCode“ - Wir sehen uns vor Gericht - Markus Mingers
Herzlich willkommen zu einer neuen Episode von Der LeadCode!
In dieser Episode lernen wir Rechtsanwalt Markus Mingers kennen. Wir tauchen einen juristische Themen und reisen ein paar Themen an, die für Selbstständige interessant sein können und nicht selten einen fünfstelligen Zusatzgewinn bringen.
Darüber hinaus sprechen wir mit ihm als Unternehmer. Wie hat er es geschafft, medial so bedeutend zu werden? Wie sieht dein Unternehmen aus oder wie motiviert er sich bei Rückschlägen, also wie geht er damit um.
Ihr findet viele spannende Informationen auf www. Mingers.law
Darüber hinaus bekommt ihr Antworten auf sämtliche juristischen Anfragen, ganz einfach und unkompliziert unter mingersregelt@mingers.law
Besonders entspannt empfanden wir sein Umgang bezüglich möglicher juristische Probleme. Sehr sympathisch und von uns daher eine herzliche Empfehlung an unsere Zuhörer. 
Zum ersten Mal nicht nur in Audio, sondern auch im Video, viel Spaß beim hören und sehen!
Liebe Grüße und nicht vergessen, ab jetzt könnt Ihr uns auch SEHEN. youtu.be/hvSzQwk3LX0
Thorsten Plößer und Sven Späth
In dieser Episode lernen wir Rechtsanwalt Markus Mingers kennen. Wir tauchen einen juristische Themen und reisen ein paar Themen an, die für Selbstständige interessant sein können und nicht selten einen fünfstelligen Zusatzgewinn bringen.
Darüber hinaus sprechen wir mit ihm als Unternehmer. Wie hat er es geschafft, medial so bedeutend zu werden? Wie sieht dein Unternehmen aus oder wie motiviert er sich bei Rückschlägen, also wie geht er damit um.
Ihr findet viele spannende Informationen auf www. Mingers.law
Darüber hinaus bekommt ihr Antworten auf sämtliche juristischen Anfragen, ganz einfach und unkompliziert unter mingersregelt@mingers.law
Besonders entspannt empfanden wir sein Umgang bezüglich möglicher juristische Probleme. Sehr sympathisch und von uns daher eine herzliche Empfehlung an unsere Zuhörer. 
Zum ersten Mal nicht nur in Audio, sondern auch im Video, viel Spaß beim hören und sehen!
Liebe Grüße und nicht vergessen, ab jetzt könnt Ihr uns auch SEHEN. youtu.be/hvSzQwk3LX0
Thorsten Plößer und Sven Späth
Dec 04, 202247:09
#S03E05 „Der LeadCode“ - Massiver Umsatz ohne Technik (mit Mike Zick)
In dieser Episode lernen wir, dass „alte Schule“ nach wie vor von Erfolg gekrönt ist, zumindest wenn wir einen genauen Fahrplan haben.
Mike Zick von „Die Direktkontakter“ zeigt uns eindrucksvoll, wie man es von null an, ohne großes Budget, ohne Internet und soziale Medien schafft sich nicht nur Neukunden zu generieren, sondern darüber hinaus auch in der Lage ist in wenigen Wochen ein starkes Team aufzubauen.
Besonders spannend ist es hier direkt von ihm Techniken und sogar Formulierungen zu lernen, die du SOFORT umsetzen kannst.
Wenn du also wissen möchtest, wie du eloquent, mit den richtigen Worten unschlagbar wirst, dann musst du diese Folge hören und Mike Zick kennen lernen.
Wir wünschen dir viel Spaß beim anhören und umsetzen.
Liebe Grüße
Thorsten Plößer & Sven Späth
Oct 26, 202201:01:42
#S03E04 „Der LeadCode“ - Eine ganze Nische dominieren
In der aktuellen Ausgabe lernen wir Chris Thieme kennen! Er dominiert aus meiner Sicht die Einrichtungsbranche bezogen auf digitales Marketing.
Vertrieblich können wir hier sehr viel lernen! Er gibt uns Einblick in sein System und erklärt Verkäufern, wie sie sich positionieren müssen.
Besonders spannend sind seine Marketing Aktivitäten und auch seine Sichtweise auf Rückschläge. Nichts für schwache Nerven und für den ein oder anderen vielleicht zu krass. Gleichzeitig treibt es ihn selbst zur Höchstleistung an.
Viel Spaß beim zuhören und beim lernen.
Liebe Grüße
Thorsten Plößer & Sven Späth
Sep 03, 202201:17:11
#S03E03 „Der LeadCode“ - Ganzheitliche Neukundengewinnung- René Muders
In der Folge heute sprechen wir mit Rene Muders. Jedem Finanzdienstleister sollte es nun in den Ohren klingeln. Warum? Weil wir heute über das Thema Neukundengewinnung speziell für Finanzdienstleistung sprechen.
Rene erzählt uns von seinen Erfahrungen in der Branche aus der er nie weggekommen ist.
Ob Ausschließlichkeit, Makler oder andere Vertriebe für jeden ist etwas dabei.
Viel Spaß beim zuhören.
Liebe Grüße
Thorsten Plößer und Sven Späth
Rene erzählt uns von seinen Erfahrungen in der Branche aus der er nie weggekommen ist.
Ob Ausschließlichkeit, Makler oder andere Vertriebe für jeden ist etwas dabei.
Viel Spaß beim zuhören.
Liebe Grüße
Thorsten Plößer und Sven Späth
Aug 06, 202246:43
#S03E02 „Der LeadCode“ - Selbstzweifel zerstören - Norman Pohl
Kennst du Selbstzweifel? Hast du vielleicht sogar selbst welche?
In der heutigen Episode haben wir einen absoluten Experten in diesem Bereich. Norman Pohl erzählt uns nicht nur wie wird diese loswerden, erzähl uns auch an Hans einer eigenen Geschichte das du alles möglich machen kannst.
Wir erfahren etwas mehr über seinen Weg, über Niederschläge und Herausforderungen bis hin zu einem perfekten Wertesystem.
Viel Spaß beim hören dieser Folge.
Liebe Grüße
Thorsten Plößer & Sven Späth
May 20, 202201:02:56
#S03E01 „Der LeadCode“ - 1000 Einwände mit einer Technik zerschmettern mit Carsten Beyreuther
Der Auftakt zur 3. Staffel beschert uns gleich „The Master himself“!
Aus unserer Sicht der Nummer 1 Verkaufstrainer mindestens in Deutschland.
In der ersten Episode der dritten Staffel lernen wir von Carsten Beyreuther, wie wir aus Erfolgen lernen und warum es so wichtig ist sich mit dem inneren Kind zu beschäftigen.
Obwohl wir aus zeitlichen Gründen nur an der Oberfläche kratzen können ist dies wohl die erste Folge in unserem Podcast in der es „verkäuferisch“ richtig in die Tiefe geht.
Wer sich ernsthaft mit Verkaufen beschäftigt muss diese Folge hören.
Carsten gibt uns tiefe Einblicke in sein Training und zeigt uns warum Verkäufer mit seinen Techniken spielend leicht potentielle Kunden gewinnt und sicher zum Abschluss führt.
So nennt er uns eine Technik mit der alleine du über 1000 Einwände zerschmettern kannst.
Viel Spaß beim hören und lernen.
Liebe Grüße
Thorsten Plößer & Sven Späth
May 12, 202201:11:42
#„S02E09“ Der LeadCode - Vom Bundesliga-Profi zum Unternehmer!
Im Staffelfinale zweiten Staffel treffen wir auf Florian Grossert.
Der junge Unternehmer erzählt uns wie er es geschafft hat nur sieben Jahren Direktionsleiter bei der Deutschen Vermögensberatung AG zu werden.
Spannend ist sein Werdegang vom Fußballprofi zum Unternehmer! Neben unserem Lieblingsthema, der Neukundengewinnung, werden sehr viele unternehmerische Themen und auch das Mindset behandelt.
Morgenroutine zum Erfolg!? Ja! Florian macht es vor und motiviert so zig Menschen zu höheren Leistungen.
Seid gespannt was Florian Grossert auch zu eigenen Kapitalanlagen sagt.
Unglaublich!
Finde Florian auch in den sozialen Medien:
www.instagram.com/flogrossert/
www.facebook.com/flo.grossert
Viel Spaß beim hören und lernen.
Liebe Grüße
Thorsten und Sven
Der junge Unternehmer erzählt uns wie er es geschafft hat nur sieben Jahren Direktionsleiter bei der Deutschen Vermögensberatung AG zu werden.
Spannend ist sein Werdegang vom Fußballprofi zum Unternehmer! Neben unserem Lieblingsthema, der Neukundengewinnung, werden sehr viele unternehmerische Themen und auch das Mindset behandelt.
Morgenroutine zum Erfolg!? Ja! Florian macht es vor und motiviert so zig Menschen zu höheren Leistungen.
Seid gespannt was Florian Grossert auch zu eigenen Kapitalanlagen sagt.
Unglaublich!
Finde Florian auch in den sozialen Medien:
www.instagram.com/flogrossert/
www.facebook.com/flo.grossert
Viel Spaß beim hören und lernen.
Liebe Grüße
Thorsten und Sven
Feb 24, 202201:01:32
#S02E08 „Der LeadCode“ - Für Ruhm und Ehre - Vorstandsvorsitzender räumt auf
In dieser Folge von „Der LeadCode“ sprechen wir mit #TELIS Finanz AG Vorstand über die Finanzdienstleistung und den ehrenvollen Auftrag dahinter.
Wir tauchen tief in die Welt des Vertriebes ein. Dabei sprechen wir darüber, wie sich wichtig es ist durch Ausbildung die Qualität auf höchstem Niveau zu halten und wie man dabei nicht an der Größe scheitert.
Gerade für Finanzdienstleister ist diese Episode besonders aufregend und mit enormen Learnings verbunden.
Thorsten selbst war tief beeindruckt über die Professionalität bei über 300 Standorten in Deutschland.
Viel Spaß beim hören.
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
Nov 06, 202101:00:10
#S02E07 „Der LeadCode“ - Nie mehr Probleme?!
In dieser Folge von „Der LeadCode“ sprechen wir in einer Tiefe, wie bisher noch nie.
Wir lernen Gereon Jörn kennen. Er kommt aus dem Verkauf und beschäftigt sich heute mit Themen wie Selbstliebe, Selbstheilung, Konditionierung,…
In einer guten Stunde erfahren wir wie wichtig es ist einen gesunden Geist, einen gesunden Körper und eine gesunde Seele zu haben! Oh
Vor allem erfahren wir wie wir mit einer ganz bestimmten Technik sämtliche Probleme ver-yagen können. Gereon gibt uns hier tiefe Einblicke in sein neues Buch „Probleme ver-yagen“.
Viel Spaß beim hören.
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
Jun 13, 202155:60
#S02E06 „Der LeadCode“ - Menschen folgen Menschen
In der Episode heute lernen wir Kim Marghelli kennen. Wir erfahren mehr über Network Marketing und wie man sich unter Menschen geschäftlich ideal ergänzt.
Wichtig dabei ist die Botschaft, dass der Mensch über dem Geschäft steht…!
Ergreift dabei die Philosophie auf jeden Tag 119 % zu geben.
Gerade für Network ist es sehr interessant hier zu zu hören und mehr über dieses besondere Geschäftsmodell zu erfahren.
Viel Spaß euch beim hören.
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
May 26, 202159:19
#S02E05 „Der LeadCode“ - Kaltakquise und Empfehlungen sind tot?! Von wegen!
In dieser Episode erfahren wir warum Kaltakquise und Empfehlungsnahme noch lange nicht tot ist.
Mario Schnier gibt uns praktische Tipps und Ansätze wie wir es schaffen ohne Social Media und ohne bestehende Kontakte von NULL an Neukunden zu gewinnen.
Für viele mag es old school klingen, aber Mario beweist jeden Tag aufs Neue wie effektiv das ist seine Kontakte zu machen.
Wir wünschen dir viel Spaß beim hören und hoffen du hast maximalen Lernerfolg!
Liebe Grüße und bleib gesund
Thorsten & Sven
Mar 28, 202142:45
#S02E04 „Der LeadCode“ - Vom Bandarbeiter zum Lamborghini-Fahrer
Heute trifft uns neben geballter Kompetenz im Vertrieb nordische Sympathie.
Sven Flieshardt bezeichnet sich selbst als Vertriebler! In fast 50 Minuten hört ihr in diesem Podcast warum das so ist und wie viel man von so einem Charakter lernen kann.
Er gibt sein Wissen nicht nur in diesem Podcast, sondern auch in seinem neuen „Cashflow Business Coaching“ weiter.
Unter https://www.flieshardt.de findet ihr die teils kostenfreie Module. Wir vom „LeadCode“ konnten uns einen Einblick verschaffen und empfehlen euch sich mit diesem Kurs zu beschäftigen.
Erfahre in diesem Podcast wie Erfolg auch mit körperlicher Fitness zusammen hängt und warum es so wichtig ist fleißig zu sein.
Wir sagen vielen Dank lieber Sven!
Wir wünschen euch viel Spaß beim hören und lernen. Bleib gesund und bis zur nächsten Folge.
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
Mar 13, 202149:25
#S02E03 “Der LeadCode“ - Schicksalsschläge erschaffen Vertriebsgötter!
In dieser Folge lernen wir ein wahres Verkaufstalent kennen. Claudio Catrini zeigt uns wie wir besser verkaufen und warum Social Media eine Chance für jeden ist.
Claudio erzählt uns sehr offen seine Geschichte und lässt uns erkennen was ihn zu einem der besten Verkäufer Deutschlands gemacht hat.
Wir wünschen euch viel Spaß beim hören!
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
Jan 29, 202156:42
#S02E02 „Der LeadCode“ - Bastian Yotta, der Dschungel ist nicht genug!
„DerLeadCode“ Podcast | Season02 | Episode02 💪🏻
Heute wird es Strong, Healthy and full of Energy!
Die zweite Staffel hat es bis jetzt in sich. In dieser Folge erfahren wir sehr viel über Bastian Yotta. Was ihn antreibt, was er aus dem Dschungelcamp gelernt hat und was seine Zukunftspläne sind.
⚠️ Er lüftet auch das Geheimnis rund ums Geld verdienen! natürlich kommt auch unser Kernthema, die Neukundengewinnung, nicht zu kurz.
So erfahren wir die besten Tipps unseres prominenten Gastes.
Wir sagen DANKE für diese etwas andere Folge lieber Bastian ♥
Aber jetzt viel Spaß beim Hören und Lernen 😀
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
Sep 26, 202045:34
#S02E01 „Der LeadCode“ - Vom Musiker zum Leadermacher!
Der Auftakt der 2. Staffel beginnt mit „Leadermacher“ Lorenzo Scibetta. In der bis jetzt emotionalsten Folge dieses Podcast lernen wir viel über Herzensangelegenheiten.
Wenn du aufhören möchtest ständig mit Symptomen zu kämpfen, dann wird dir diese Folge verraten wie du es an den Ursprung schaffst und somit deiner persönlichen Weiterentwicklung einen absoluten Turbo verpasst.
Wir sagen DANKE für diese etwas andere Folge.
Aber jetzt viel Spaß beim hören und Erkennen.
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
Aug 09, 202055:41
#S01E09 - „Der LeadCode“ mit Philip Wenzel
Fachwissen prägt diese Folge. Philip Wenzel zeigt, wie man mit Expertenwissen und Begeisterung neue Kunden gewinnen kann.
Wie diese Fachkompetenz Kooperationen und somit auch Multiplikatoren anzieht ist genauso Thema, wie tiefe Einblicke in das Expertentum.
Lasst euch überraschen, wie die letzte Folge dieser Staffel das Thema Neukunden etwas anders darstellt.
Für den ein oder anderen interessant sein könnte auch das Thema Plattform. Philip lässt auch dieses Thema nicht aus.
Viel Spaß beim Hören!
Thorsten und Sven.
Wie diese Fachkompetenz Kooperationen und somit auch Multiplikatoren anzieht ist genauso Thema, wie tiefe Einblicke in das Expertentum.
Lasst euch überraschen, wie die letzte Folge dieser Staffel das Thema Neukunden etwas anders darstellt.
Für den ein oder anderen interessant sein könnte auch das Thema Plattform. Philip lässt auch dieses Thema nicht aus.
Viel Spaß beim Hören!
Thorsten und Sven.
Jun 27, 202052:42
#S01E08 - „Der LeadCode“ mit Janik Bickel
Online Unternehmer Janik Bickel erzählt in dieser Folge, wie er es geschafft hat sich mit nur 18 Jahren ein rentables Business aufzubauen und hohe Umsätze damit zu erzielen.
Auch seine Strategie, wie über Instagram seine #Neukunden gewinnt beeindruckt die gestandenen Moderatoren des LeadCodes sehr! In wenigen Monaten von 0 auf 150.000 (!) Follower!!
Wie genau er sein Mentoring Programm aufbaut und warum seine Teilnehmer so schnell damit Erfolge haben erfährst du detailliert in dieser Episode.
Viel Spaß beim Zuhören.
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
May 30, 202045:28
#S01E07 - „Der LeadCode“ mit Aleksander Ostojic
In dieser Episode erzählt euch Closing Experte Aleksander Ostojic, wie er voll automatisiert Kunden gewinnt!
Ihr erfahrt praxisnahes Wissen aus seinen Verkaufsseminaren und wie ihr es direkt anwendet. Er gibt einen tiefen Blick in seine Unternehmensberatung inkl. seiner Strategie potentielle Neukunden nicht nur online zu finden, sondern diese auch direkt zu terminieren.
Viele Anekdoten und immer wieder einen Grund zum schmunzeln erwartet euch hier.
Wir wünschen euch viel Spaß beim Hören dieser Folge!
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
May 24, 202053:10
#S01E06 - „Der LeadCode“ mit Mariola & Christian Heider
Zum ersten Mal sprechen wir heute mit einem Erfolgsduo! Multilevel Marketing hat nicht nur das Leben von Mariola und Christian Heider verändert.
In der heutigen Folge erzählen die Beiden wie sie es geschafft haben stabil und nachhaltig ein hohes Einkommen zu erzielen und dabei das Gewinnen von neuen Kunden wie selbstverständlich geworden ist.
Ihr Geheimnis, wie man ohne schlechtes Gefühl und mit voller Freude sich dem Thema Partnergewinnung widmen kann erfahrt ihr in 45 spannenden Minuten.
Auch warum ihr Team „No Limit“ schon so viele Partner erfolgreich gemacht hat ist Thema im heutigen Podcast.
Wir wünschen euch viel Spaß beim zu hören!
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
May 15, 202043:28
#S01E05 - „Der LeadCode“ mit André Firmont
Unternehmer André Firmont berichtet in dieser Folge über den Aufbau der Marke „My Mister“.
Es wird ein Vertriebsmodell aufgezeigt mit dem man als Berater zusätzlich zu seinem eigenen Geschäftsmodell neue Kunden (durch die Hintertür) gewinnen kann.
Derzeit arbeiten über 2.300 Vertriebspartner mit der „My Mister“-Gruppe zusammen, Tendenz steigend.
Im Laufe dieser Episode berichtet Andre Firmont über mehr als 500 Neukunden im Monat und über ambitionierte Ziele der „My Mister“-Gruppe.
Viel Spaß beim Hören dieser Episode!
Bleib gesund
Thorsten & Sven
May 08, 202040:50
#S01E04 - “Der LeadCode” - Mut bringt Umsatz!
Speaker Kerim Kakmaci erzählt, wie er im Multi Level Marketing über 5.000 Partner selbst aufgebaut hat und wie man darüber hinaus heute in MLM Systemen nachhaltig und stabil Umsatz aufbauen kann.
Seine Erfahrungen zeigen dir, wie du es schaffen kannst von Beginn an Kunden zu gewinnen (ohne die Fehler zu machen, die er gemacht hat)!
Warum Kerim und Thorsten sympathische „Staubsaugerverkäufer“ mögen, was die Extrameile mit hübschen Frauen zu tun hat und was du von Matratzenverkäufern lernen kannst erfährst du in einer neuen spannenden Episode.
Viel Spaß mit der heutigen Folge.
Bleibt gesund - Thorsten & Sven
Apr 26, 202046:33
#S01E03 - „DerLeadCode“ mit Sascha Rabe
Vermögensberater Sascha Rabe spricht in dieser Folge darüber, wie man Kunden in Deutschland gewinnt die aus dem Ausland kommen.
Darüber hinaus bekommen wir tiefe Einblicke in die Philosophie seiner Struktur und seinem Verständnis über Erfolg und Teamaufbau.
Wie er das Neukundenproblem für sich und für sein gesamtes Team löst wird den ein oder anderen möglicherweise überraschen. Auch Vertriebsethik spielt eine große Rolle in diesem Gespräch.
Viel Spaß und viel Erfolg beim Hören und Umsetzen!
Bleibt gesund
Thorsten & Sven
Apr 17, 202053:12
#S01E02 - „DerLeadCode“ mit Ronny Wagner
Der Inhaber der Noble Metal Factory OHG, Ronny Wagner, erzählt in dieser Folge, wie man mit Hilfe von Edelmetall, gerade in wilden Zeiten, neue Kunden gewinnen kann.
Darüber hinaus gibt er Ansätze, wie man mit Bildung und der „Schule des Geldes“ neue Kundenkreise erschließen kann. Veranstaltungen in Schulen und Kindergärten dienen hier als Instrument um auch an die „Best Agers“ zu kommen.
[Bitte entschuldigt die Störgeräusche zu Beginn].
Viel Spaß mit der heutigen Folge!
Thorsten & Sven
Apr 12, 202041:17
#S01E01 - „DerLeadCode“ mit Tino Scraback
Unternehmer Tino Scraback gibt in dieser Folge einen tiefen Einblick in seine Leidenschaft - Vertrieb! Besonders interessant ist diese Folge für Finanzdienstleister, die massiv wachsen möchten. Aber auch andere Branchen kommen voll auf ihre Kosten. Außendienst, Neukundengewinnung, Bestandskauf und Social Media werden behandelt. Erstmals berichtet Tino Scraback was er aktuell plant und warum Versicherungsmakler mit diesem Wissen ihre Nische dominieren können. Viel Spaß mit dieser spannenden Folge. Bleibt gesund - Thorsten & Sven
Apr 03, 202046:36