Droga samotnika

Kiedy zacząć rozmowę o pieniądzach? Na pierwszym spotkaniu, żeby nie marnować czasu? A może na samym końcu procesu podczas prezentacji oferty, gdy klient już się zaangażował? Pieniądze to dość istotny element umowy między stronami a jednak nierzadko ciężko nam ten temat skutecznie poruszać. Zapraszamy do materiału, w którym razem z Robertem Lipińskim omawiamy powyższe zagadnienia. 📖  Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac 👨‍💼  Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 📈 Spinme https://spinme.io/ 👨‍💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 📄 Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 📻 Podcast http://drogasamotnika.pl/ 👔 Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/ #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii

Sprzedaż B2B to niekończące się spotkania, bezowocne kawy czy wieczorki networkingowe. Czy na pewno tak musi być? Jak poprowadzić spotkanie, aby jednocześnie nawiązać relację z potencjalnym klientem a jednocześnie móc go zakwalifikować i nie tracić czasu na niepotrzebne spotkania? Zapraszamy do materiału, w którym razem z Robertem Lipińskim omawiamy powyższe zagadnienia. 📖  Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac 👨‍💼  Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 📈 Spinme https://spinme.io/ 👨‍💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 📄 Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 📻 Podcast http://drogasamotnika.pl/ 👔 Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/ #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii

Zapewne nie raz miałeś okazję uczestniczyć w sprzedaży, w której klient prosi o "małe modyfikacje" oferty celem jej przedłożenia wyżej. A to wersja z wariantami, a to w innym języku, być może w innym formacie albo przesłana na innego maila. W dzisiejszym materiale razem z Robertem omawiamy to zagadnienie i dajemy propozycję wyjścia. Zapraszamy do materiału! 📖  Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac 👨‍💼  Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 📈 Spinme https://spinme.io/ 👨‍💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 📄 Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 📻 Podcast http://drogasamotnika.pl/ 👔 Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/ #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii

Dość często w sprzedaży mamy sytuację dłuższego przestoju, braku odpowiedzi na maile, głuchych telefonów itp. Jak kontrolować proces sprzedaży, aby takie sytuacje eliminować? Zapraszamy do materiału! 📖  Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac 👨‍💼  Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 📈 Spinme https://spinme.io/ 👨‍💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 📄 Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 📻 Podcast http://drogasamotnika.pl/ 👔 Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/ #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii

Jak już zapewne wiesz, nie jesteśmy zwolennikami sprzedawania na siłę. W dzisiejszym materiale omawiamy zagadnienie jeszcze głębsze. Dlaczego warto odmawiać sprzedaży jeśli potencjalny klient nie do końca pasuje do naszego obrazka? Zapraszamy do materiału! 📖  Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac 👨‍💼  Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 📈 Spinme https://spinme.io/ 👨‍💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 📄 Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 📻 Podcast http://drogasamotnika.pl/ 👔 Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/ #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii

Na początku każdego biznesu właściciel jest dla tego biznesu sterem, żeglarzem i okrętem. Naturalnie jest też sprzedawcą. Kiedy zatem warto zmienić ten stan i podzielić się obowiązkami w zakresie sprzedaży? Kiedy zatrudnić handlowca? Zapraszamy do materiału! 📖  Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac 👨‍💼  Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 📈 Spinme https://spinme.io/ 👨‍💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 📄 Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 📻 Podcast http://drogasamotnika.pl/ 👔 Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/ #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii

Po poprzednim odcinku, gdzie pomstowaliśmy z Robertem na nietrafione strategie wynagradzania sprzedawców mamy dzisiaj odtrutkę na wskazane zachowania. Jak może wyglądać partnerski i sensowny sposób rozliczania sprzedawców? Zapraszamy do materiału! 📖  Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac 👨‍💼  Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 📈 Spinme https://spinme.io/ 👨‍💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 📄 Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 📻 Podcast http://drogasamotnika.pl/ 👔 Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/ #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii

Marketing automation, chat gpt, lead generation i wiele innych - wygląda na to, że w przypadku sprzedaży konsultatywnej żaden z wymienionych wyżej mechanizmów nie przyniesie wymarzonych skutków. Dlaczego marketing b2b nie działa? Na to pytanie odpowiadamy dziś z Robertem Lipińskim. Zapraszamy! 📖  Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac 👨‍💼  Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 📈 Spinme https://spinme.io/ 👨‍💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 📄 Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 📻 Podcast http://drogasamotnika.pl/ 👔 Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/ #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii

Jaka jest ta 1 rzecz w sprzedaży, która zmienia wszystko? Nie bez kozery Robert nadał podtytuł swojej książce. I o tej jednej rzeczy dziś porozmawiamy.Zapraszamy! #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hashtag serii Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ Spinme https://spinme.io/ Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ Blog https://www.tomaszciosek.pl/ Podcast http://drogasamotnika.pl/ Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Fajny  szef to taki ktoś, kto nie wymaga zbyt wiele od pracowników czy może ktoś taki, dla kogo ludzie się zupełnie nie liczą a ma on przed sobą jedynie roczny wynik narzucony przez zarząd. 

Do tego wykorzystuje swoich ludzi, aby za wszelką cenę ten wynik osiągnąć  

Jaki w końcu jest dobry szef w 2023 roku  

O tym jaki powinien być szef idalny rozmawiam z Anną Rogińską - dyrektorem sprzedaży i marketingu w grupie VIPol group.  

https://vipolgroup.eu/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Sprzedaż B2B to sprzedaż pomiędzy partnerami biznesowymi. Niemniej nawet w takiej sytuacji nie sprzedajemy "firmie" tylko komunikujemy się z konkretnym człowiekiem.   

Kim jest ten człowiek?  Jakie ma potrzeby? Co jest dla niego ważne? Czy to na pewno jeden człowiek? A może jest ich więcej?  

Dziś właśnie o tym w naszej rozmowie z Robertem Lipińskim Zapraszamy!    

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hashtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Spinme https://spinme.io/ 

Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Czy na pewno wiemy, komu chcemy sprzedawać? Dlaczego persona sprzedażowa to nie awatar i czego potrzeba, abyśmy jasno mogli namierzyć naszych potencjalnych klientów?  

Dziś właśnie o tym w naszej rozmowie z Robertem Lipińskim Zapraszamy!   

 #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hashtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Spinme https://spinme.io/ 

Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

W sprzedaży B2B okazuje się dość często, że nie wiemy, co tak naprawdę sprzedajemy naszym klientom. Jaka wartość, której dostarczamy jest dla klienta faktycznie ważna?  Dziś właśnie o tym w naszej rozmowie z Robertem Lipińskim Zapraszamy!    #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   Spinme https://spinme.io/ Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   Blog https://www.tomaszciosek.pl/   Podcast http://drogasamotnika.pl/   Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Zapraszamy do 2. sezonu podcastu "Przestań wreszcie sprzedawać"  

Dziś poruszamy klasyczne ABC sprzedaży zaproponował Alec Baldwin w filmie "Glen Gary Glen Rose" - tu możesz ten fragment, do którego nawiązujemy w filmie, obejrzeć. https://www.youtube.com/clip/UgkxctTVX7rwtLNaUanpOZ-802I9J1gCtomm 

Jesteśmy przekonani, że ten model sprzedaży nie jest optymalny. Mamy całkiem ciekawą alternatywę. 

 Zapraszamy!    

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Spinme https://spinme.io/ 

Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Sezon 1 naszego podcastu "Przestań wreszcie sprzedawać" zamykamy z Robertem metodycznym podsumowaniem opartym na historiach klientów.   

Co będzie się działo?   

Każdy z odcinków podsumujemy i zobrazujemy krótką historią z życia klienta.

Zapraszamy!    #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Spinme https://spinme.io/ 

Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Na rynku pokutuje przekonanie, że prawdziwy sprzedawca jest ekspertem, który zna swój produkt na wylot.  

Czy na pewno musi tak być?  

Czy sprzedawca musi być ekspertem, aby był skuteczny?  

W dzisiejszym materiale udowadniamy z Robertem Lipińskim, że to nie jest warunek konieczny.  

Zapraszamy!    #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Spinme https://spinme.io/ 

Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Zaprosiłem do studia nietuzinkową kobietę.   

Joanna Idzikowska to wulkan energii, właścicielka spółki Chimimeca Polska sp. z o.o. - niekwestionowanego eksperta na rynku trawienia stali nierdzewnej.  

Joanna, po doświadczeniach z edukacją publiczną, postanowiła również zmienić polską edukację. Założyła więc, jak sama mówi, nie szkołę serduszkową, w której dzieci uczą się na zasadzie edukacji domowej.   

W naszej rozmowie Joanna opowiada także o tym, jak budowała i buduje swój zespół i udowadnia, że tytuł jej książki "Mocna jak stal" nie jest przypadkowy.  

Książkę Joanny "Mocna jak stal" możesz nabyć tutaj  https://sercakreacja.com/?v=9b7d173b068d 

Zapraszam do naszej rozmowy i żywej dyskusji  

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Kobiety zarabiają mniej, nie chcą mówić o pieniądzach, gorzej radzą sobie w negocjacjach i oddają zarządzanie budżetem domowym facetom. 

 Czy tak faktycznie wygląda polska rzeczywistość?   

O tym rozmawiamy z Martą Kobińską - specjalistką do spraw finansowych z 20 - letnim doświadczeniem.   

Marta na co dzień również edukuje kobiety w obszarze wiedzy finansowej i prowadzi bloga https://piasekwbutach.pl/  

Bonus od Marty  

https://piasekwbutach.pl/produkt/jak-zbudowac-dojrzala-relacje-z-pieniedzmi/  

Kod rabatowy na 25 zł: Lato2022 

Kod ważny do 31.08.2022  

Zapraszam do naszej rozmowy i żywej dyskusji  

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

"Proszę przesłać mi ofertę na maila" - tak dość często potencjalni klienci kończą rozmowę ze sprzedawcą. 

Czy w ten sposób naprawdę wysyłają sygnał chęci zakupu?  

A może jest to klasyczna forma posłania sprzedawcy na drzewo?  

W dzisiejszym materiale analizujemy z Robertem sygnały zakupowe klientów, zachowania antyzakupowe oraz analizujemy systematyczne budowanie zaufania u klienta.  Pokazujemy też jak łamać schematy sprzedażowe, które wytrącają rozmowy z utartych kolein.  Dzięki temu faktycznie wiemy, kiedy klient chce kupić. A my wtedy możemy mu ten proces ułatwić.  

Zapraszamy!    

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Spinme https://spinme.io/ 

Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Biznesu możemy uczyć się nie tylko od przyjaciół zza wielkiej wody. Sporo mądrości, wiedzy i doświadczenia znajdziemy również na Dość Dalekim Wschodzie.   

W tym materiale dzielę się przemyśleniami i spostrzeżeniami z Seminarium Miracles of Capital prowadzonego przez Dr. Jeh Shyan Wonga i zderzam je z polskimi realiami.  

Zapraszam!  

Dostęp do nagrania z Seminarium MOC https://miraclesofcapital.eu/ 

Kontakt do mnie tomasz@pracowniasynergii.pl  

Umówmy się na zoomie https://bit.ly/TC_kalendarz

Z poprzednich materiałów wiemy już z kim należy rozmawiać i o czym należy rozmawiać, aby nasz proces sprzedaży postępował.  Z innych źródeł wiemy też, że lubimy słuchać opowieści. To one do nas docierają najpełniej i pozwalają nam utożsamić się z bohaterem opowieści.   W dzisiejszym materiale poruszamy z Robertem Lipińskim temat opowiadania historii, które dla naszego klienta mogą być adekwatnym i ciekawym porównaniem do jego sytuacji.  

Zapraszamy!    

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Spinme https://spinme.io/ 

Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Biznes bez pieniędzy nie istnieje. To dość oczywista konstatacja. 

Niemniej okazuje się, że to właśnie brak pieniędzy a w szczególności zysku i płynności zabija biznesy najczęściej.   

Zaprosiłem do studia eksperta i praktyka zarządzania finansami zarówno osobistymi jak i firmowymi - Andrzeja Spułę. 

Razem zastanawiamy się, jak przedsiębiorcy mogą tym problemom zaradzić.  

Obiecany materiał bonusowy od P. Andrzeja 

https://bit.ly/KoneserZycia_ASPula  

Oficjalna strona P. Andrzeja https://andrzejspula.pl/  

Zapraszam do oglądania!  

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Z poprzednich materiałów wiesz już z kim warto się spotkać i poprowadzić rozmowę Discovery meeting. Wiesz już jak na niej notować i jak podesłać klientowi jej podsumowanie będące jednocześnie "dealem na serwetce".  

A czy wiesz, o czym w ogóle rozmawiać z power sponsorem i sponsorem?  

Jeśli masz wątpliwości, to zapraszamy do dzisiejszego odcinka.  

Zapraszamy!    

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Spinme https://spinme.io/ 

Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Od rozpoczęcia wojny na Ukrainie do Polski przyjechało ponad 3 miliony Ukraińców. Głównie kobiet i dzieci.  

Jak pomóc im w nowym miejscu, jak wykorzystać ich umiejętności i pracowitość oraz czym różni się praca z uchodźcami od pracy z Polakami.  O tym jak zatrudniać uchodźców z Ukrainy rozmawiam z Anną Rogińską - dyrektorem sprzedaży i marketingu w grupie VIPol group.  

https://vipolgroup.eu/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Czy kupując wiertarkę klient naprawdę kupuje wiertarkę? Anegdota porządnie wyświechtana, niemniej wciąż aktualna. A gdy patrzymy na pracę handlowców, nie zauważamy, aby wyciągali z niej wnioski.  

Zajrzymy dziś z Robertem pod kołdrę handlowcom i ustalimy, co tak naprawdę sprzedajemy w naszych firmach.   

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.    Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.    

Zapraszamy!    

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Spinme https://spinme.io/ 

Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

"To było spotkanie relacyjne" - to częsta odpowiedź sprzedawcy na pytanie, jak idzie proces sprzedaży u danego klienta.  

Tymczasem zwykle w ten sposób określamy spotkania z niewłaściwymi osobami, które w procesie sprzedaży nie są w stanie pchnąć nas do przodu.   

A tego przecież nie chcemy.   

W dzisiejszym odcinku rozmawiamy z Robertem o tym, w jaki sposób określić kto jest kim w firmie klienta. Kto jest dla nas ważny właśnie z perspektywy posuwania naszego procesu do przodu i zwiększenia szansy jego pozytywnego zakończenia.  

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.    

Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.    

Zapraszamy!    

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Spinme https://spinme.io/ 

Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Zapisywanie myśli, notowanie, planowanie, analiza to obszary, które często kuleją w codziennej gonitwie spraw.  

A gdy zapominamy o zapisywaniu tego, co mamy w głowie, to często tracimy to bezpowrotnie.  

Dzisiaj zapraszam Cię do mojej rozmowy z dr Tomaszem Stachurą - specjalisty i propagatora map myśli.  

To on zaszczepił we mnie zainteresowanie mapami myśli i to on powie nam jak wykorzystać mapy myśli do pracy?  

Zapraszam!  

Kurs online Akademia Map Myśli: https://mapymysli.net/akademia 

Kod rabatowy 10% na zakup kursu: TC10

Zakończyliśmy właśnie spotkanie odkrywcze. A bardziej precyzyjnie mówiąc - spotkanie, na którym poznaliśmy się z klientem nieco lepiej i wiemy już, gdzie możemy mu pomóc. 

Przeprowadziliśmy bowiem Discovery meeting, o którym mówiliśmy poprzednio.  Chcemy to spotkanie podsumować. Na szczęście mamy notatkę zrobioną w czasie rzeczywistym zgodnie z zaproponowanym w poprzednim odcinku schemat.   

Jak zebrać tę notatkę "do kupy" i w sposób uporządkowany przedstawić ją klientowi tak, aby pchnąć proces sprzedaży do przodu?  

O tym w dzisiejszym odcinku.  

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.    

Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.    

Zapraszamy!    #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Spinme https://spinme.io/ 

Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Biznes to nieustające pasmo sukcesów i deszcz zarobionych pieniędzy, prawda?  Niestety nie zawsze.   I to "nie zawsze" to ryzyko prowadzenia biznesu, o którym rozmawiamy z Błażejem Kochańskim, specjalistą do spraw ryzyka m.in. w bankowości.   Zapraszam do naszej rozmowy, podczas której ustalamy, jak oswoić ryzyko w biznesie.

Spora część handlowców (choć nie tylko) ma świetną pamięć. 

Przynajmniej takie wnioski możemy wysnuć po przebiegu ich spotkań z klientami.  

Zachowują je w pamięci i... obraz ten zwykle mocno odbiega od rzeczywistości.  

W dzisiejszym odcinku omówimy z Robertem skuteczne podejście do zapisu spotkania i pokażemy, w jaki sposób sporządzać z niego notatkę, aby mieć w zasadzie gotowe podsumowanie.  

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.    

Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.    

Zapraszamy!    

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Spinme https://spinme.io/ 

Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

W poprzednich odcinkach mówiliśmy o wirtualnej kawie jako początku relacji z nowym Klientem. Dziś przejdziemy nieco dalej w procesie sprzedaży. Skupimy się na pogłębionej rozmowie, z której wyciągniemy wnioski bazując na formule sprzedaży.  

Brzmi skomplikowanie?  Niepotrzebnie.  

Zapraszam do obejrzenia odcinka i zrozumienia koncepcji Discovery meeting.  

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.    

Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.    

Zapraszamy!    

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

W poprzednich odcinkach naszego podcastu jasno dajemy z Robertem do zrozumienia, że intuicyjne podejście do sprzedaży B2B nie jest idealne i że dobrzę tę sprzedaż oprzeć na sprawdzonym i powtarzalnym systemie.

Dziś pokażemy Wam formułę sprzedaży B2B, która z matematyczną precyzją jest w stanie pokazać prawdopodobieństwo sprzedaży.

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  

Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.  

Zapraszamy!  

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii  

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 

Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 

Podcast http://drogasamotnika.pl/ 

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Negocjacje są jednym z oczywistych elementów sprzedaży. Czy aby na pewno? I czy sprzedawcy faktycznie negocjują z tymi, z kim powinni?  

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  

Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.  

Zapraszamy!  

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii  

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 

Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 

Podcast http://drogasamotnika.pl/ 

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Mówimy "Przestań wreszcie sprzedawać", ale przecież targety sprzedażowe nie zrobią się same.  

Może warto je więc pominąć i "budować relacje"?  

Zapraszam Was dzisiaj do tematu targetów sprzedażowych. 

Powiemy kiedy i jak warto je stosować a kiedy wręcz zabijają skuteczną sprzedaż.  

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.  

Zapraszamy!  

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii  

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 

Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 

Podcast http://drogasamotnika.pl/ 

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Jak to jest? Proponujemy Ci "Przestań wreszcie sprzedawać" pokazując jednak jak sprzedawać. 

Czy to w ogóle ma sens?  

Otóż ma. I to głęboki.   

Sięgamy z Robertem Lipińskim do korzeni tego hasła i jego powiązań z... boksem.  

Porozmawiamy też nieco o metodyce i jej zasadach.  

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  

Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.  

Zapraszamy!  

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii  

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 

Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 

Podcast http://drogasamotnika.pl/ 

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Po ostatnim odcinku o niechcianym sprzedawcy pochyliliśmy się z Robertem Lipińskim na zagadnieniem zmiany tego stanu rzeczy.   

Zachęcamy mocno do obserwowania natury i korzystania z jej mądrości. 

Dziś o słuchaniu i zamykaniu ust, czyli dlaczego mniej mówić a więcej słuchać.  

Dziś o tym rozmawiamy.  

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  

Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.  

Zapraszamy!  #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii  

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 

Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 

Podcast http://drogasamotnika.pl/ 

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Dzisiaj przyłożyliśmy z Robertem Lipińskim lupę do tematu niechcianego sprzedawcy.  Ostatnio sporo takich krąży wokół nas próbując "wciskać" nam przeróżne "niezbędne" elementy jak choćby fotowoltaikę...  Tak czy owak wiesz już, że misją Roberta jest zmiana statusu sprzedawców na zaufanych doradców.  Jak tego dokonać?   Dziś o tym rozmawiamy.  

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.  

Zapraszamy!  

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii  

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 

Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 

Podcast http://drogasamotnika.pl/ 

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Jak to jest, że niekiedy nawet dobrze prowadzona rozmowa, zdobyte zaufanie i adekwatna propozycja nie kończą się zakupem?   

Jednym z elementów niezbędnych do złożenia układanki są źródła pilności w sprzedaży B2B. 

I dziś właśnie o nich rozmawiamy z Robertem Lipińskim.  

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.  

Zapraszamy!  

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii  

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 

Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 

Podcast http://drogasamotnika.pl/ 

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

W dzisiejszym odcinku naszego podcastu "Przestań wreszcie sprzedawać" zastanawiamy się z Robertem Lipińskim, czy ból, wyzwanie, potrzeba i zachcianka to to samo.  Określimy też, jak wielkie znaczenie ma status quo do podjęcia decyzji sprzedażowych przez Klienta.  Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  

Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.  

Zapraszamy!  

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii  

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 

Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 

Podcast http://drogasamotnika.pl/ 

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

W dzisiejszym odcinku naszego podcastu "Przestań wreszcie sprzedawać" zastanawiamy się z Robertem Lipińskim, co profesjonalista powinien a czego nie powinien robić podczas pierwszego spotkania z potencjalnym klientem.  Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.  

Zapraszamy!  

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii  

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 

Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 

Podcast http://drogasamotnika.pl/ 

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.  

Zapraszamy!  

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii  

Robert Lipiński 

https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 

Tomasz Ciosek 

https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 

Blog 

https://www.tomaszciosek.pl/ 

Podcast 

http://drogasamotnika.pl/ 

Pracownia Synergii 

https://pracowniasynergii.pl/

Patryk Jasiński to sprzedażowiec z krwi i kości.  

Skutecznie szkoli zespoły sprzedażowe w przeróżnych branżach, dzieli się wiedzą w jutubach, podcaście i na blogu.  Jest też autorem chyba jedynej książki o sprzedaży telefonicznej "Telebohater" i niepoprawnym żartownisiem.  

Dziś jednak zapraszamy Was na rozmowę o tym, jak pracować mniej i zarobić 2 razy więcej.  

Dlaczego akurat z Patrykiem?  Otóż dlatego, że będziemy analizować jego przypadek, bo to właśnie on takiego cuda dokonał.   

Zapraszam do oglądania.   

Zapraszam też do materiałów Patryka  

BLOG https://patrykjasinski.pl/ 

Podcast https://anchor.fm/a-s-patryk-jasinski 

Youtube https://www.youtube.com/channel/UCNh8eyHM14X-2vkPH0Y7apQ 

Książka https://www.telebohater.pl/ 

Więcej o mnie:  

Podcast http://drogasamotnika.pl/ 

Blog http://tomaszciosek.pl/ 

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Słuchać umie każdy z nas.  

Inaczej przecież nie porozumie się z innymi.   

Czy aby na pewno tak jest?  

Zaprosiłem Krzysztofa Głowackiego, aby opowiedział nam o tym, jak aktywne słuchanie pomaga w zrozumieniu drugiej osoby no i czym w ogóle jest aktywne słuchanie.   Przyda nam się to w zrozumieniu zarówno partnera biznesowego jak i dziecka, które czeka na nas po powrocie do domu.   

Zapraszam!

W dzisiejszym odcinku serii "Nie samą pracą żyje człowiek" przedstawiam Wam Krzysztofa Kajkowskiego.  

Krzysiek na co dzień rozpracowuje tajemnice IT a w wolnym czasie pakuje manatki na motocyklu i wyrusza w nieznane. 

I to dosłownie! 

Zabierzemy Was w mongolskie stepy i marokańskie pustynie.  Udamy się także w skałki, weźmiemy udział w wyścigach motocyklowych oraz przy tym wszystkim bardzo zwyczajnych biegach.  

Kluczowe wydaje się w tym wszystkim pytanie - Jak znaleźć czas i pieniądze na taką aktywność? 

O tym też Krzysiek będzie mówił. Skończą się wymówki ;-)

Zapraszam od razu do jego profilu na flickr, gdzie możecie podziwiać super fotki  https://www.flickr.com/photos/cayco 

oraz na profil vimeo, gdzie z kolei siadamy z Krzyśkiem na jego motocyklu i zwiedzamy razem przeróżne zakątki świata. https://vimeo.com/user17116704 

Więcej o mnie:  Podcast http://drogasamotnika.pl/ 

Blog http://tomaszciosek.pl/ 

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Historię Wiktora Jodłowskiego - założyciela szkoły języka angielskiego Talkersi na pewno już znasz. 

Wiesz jak buduje zespół, łapczywie zdobywa rynek i nowych talkersów.   

W naszej rozmowie poszliśmy w nieco innym kierunku.  

Wiktor opowiedział m.in. o tym, jak wyglądają zebrania rodzinnego zarządu, jak jego członkowie radzą sobie z napięciem i stresem związanym z różnicą zdań.  

Dowiedziałem się również, co go inspiruje i czy talkersi zawsze mieli być wielką szkolą.  

Zapraszam do naszej rozmowy.  

Więcej o Wiktorze i talkersach: https://talkersi.pl/ 

Talkbook, o którym rozmawialiśmy https://www.talkersi.pl/talkbook 

Rekrutacja do talkersów wciąż otwarta https://www.talkersi.pl/praca 

Społecznościowki, gdzie możesz znaleźć Wiktora https://www.facebook.com/wiktor.jodlowski  oraz  https://www.facebook.com/talkersi 

Więcej o mnie:  

Podcast http://drogasamotnika.pl/ 

Blog http://tomaszciosek.pl/ 

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Wiemy, że ciągła zmiana to w zasadzie pewnik, na który musimy być teraz przygotowani prowadząc firmę.

Dziś zapraszam do odcinka, w którym porozmawiamy o zmianie. Tym, czy faktycznie zawsze się przydaje a jeśli już się przydaje, to jak zrobić, aby ja porządnie i skutecznie wdrożyć.

Zapraszam.

Obiecane linki:

1. Odcinek o planowaniu https://anchor.fm/droga-samotnika/episodes/04-Czy-to--e-planuj-oznacza--e-jestem-nudziarzem-ec6kbd

2. Standup telefoniczny https://pracowniasynergii.pl/standup-telefoniczny/

3. Sparing biznesowy https://pracowniasynergii.pl/sparing-biznesowy/

Hasło "Mężczyzna nie prosi o pomoc" stało się ostatnio popularne poprzez niezbyt trafioną kampanię reklamową H&M.

Zainspirowany tym wydarzeniem w dzisiejszym odcinku przywołuję historię, która wydarzyła się naprawdę. Opisuję firmę, która padła m.in. przez to, że prezes nie poprosił o pomoc w odpowiednim momencie.

A miał tę pomoc pod ręką.

Zapraszam do dzisiejszego odcinka, gdzie swoje 5 minut (w sumie nieco mniej) będzie miał również Al Pacino w jednej ze scen mojego ulubionego filmu.

Prowadzenie firmy ma to do siebie, że jest dość zajmujące i zwykle również dające mnóstwo satysfakcji.  

Nie zawsze życie domowe dostarcza przedsiębiorcom tyle samo emocji.   

O tym dlaczego tak się dzieje i dlaczego życie rodzinne przedsiębiorcy ma być fajne rozmawiam z Agnieszką Pieniążek - ekspertką do spraw relacji.  

Zapraszam gorąco!  

Agnieszka Pieniążek i Domowe Zawirowania 

https://www.domowezawirowania.pl/ 

Nasz kurs planowania i produktywności 

http://dzienposwojemu.pl/ 

Pracownia Synergii 

https://pracowniasynergii.pl/