Quel est le principal enjeu du e-commerce et du retail ? Sans aucun doute, la logistique.

Jusqu’ici, Amazon était la référence mondiale en matière de logistique et de préparation de commandes automatisée après notamment son rachat de Kiva System.

Mais, et si on pouvait faire mieux ? Si on pouvait imaginer des robots en trois dimensions qui seraient encore plus performants que les robots déployés chez le premier site e-commerce du monde ?

C’est ce sur quoi Romain Moulin et Renaud Heitz ont commencé à se pencher en se disant que, s'ils y arrivaient, ils auraient une possibilité d’impacter le monde.

Ils sont deux au départ, nous sommes en 2015. En rentrant un soir ensemble dans le bus après leur journée chez General Electric Medical, ils élaborent leur projet : Exotec.

Ce projet est aujourd’hui une success story comme il y en a peu. Devenue une des rares licornes françaises dans l’industrie, cette scale-up est évaluée à plus de 2 milliards d’euros.

Exotec figure au Next40, est la 25ème licorne française, compte 360 collaborateurs et est présente dans le monde entier. Surtout, ne leur parlez pas de "fake it until you make it". Ici, on fait et après on vend et on déploie ! Vous verrez la maîtrise qui se dégage de cette univers hors du commun.

Leurs clients sont désormais sur tous les continents, à commencer par Cdiscount, Decathlon, Carrefour, Géodis, Monoprix, Gap, Leclerc, Sephora ou encore le groupe japonais Uniqlo.

Ils sont partis à la conquête du monde et on ne voit pas bien ce qui pourrait les arrêter.

J’ai été impressionné par mon échange avec Renaud, CTO et co-fondateur de cette belle aventure.

Pas mal de choses dans cet épisode :

👉 le parcours et la personnalité de Renaud

👉 l’origine du projet et comment démarrer un projet industriel from scratch

👉 comment structurer son offre, gérer ses premiers appels d’offres et signer ses premiers clients face à des concurrents historiques

👉 quelle place pour la R&D, les choix technologiques et l’organisation des équipes

👉 comment Exotec s’est très vite démarqué de ses concurrents

👉 comment allier expertise technique et rôle de co-fondateur

👉 comment Tesla et l’agilité dans l’industrie peuvent être une source d’inspiration

👉 comment mettre en œuvre la scalabilité dans un groupe qui vise (très) grand

Bonne écoute !

#67 – Jonathan Anguelov – Fondateur – Aircall 🎙️ Il vient d'une ZEP. Il en veut toujours plus. Il crée une licorne.

Innovation LeadersBy Geoffrey BehaghelNov 08, 2023