Karem Torres. Detrás de la venta B2B
By karem torres
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Karem Torres. Detrás de la venta B2BSep 13, 2023
Episodio 98. El secreto para venderle al departamento de Operaciones
El Director de Operaciones en la mente maestra en la cadena de suministro de una empresa.
Sus aliados son Mantenimiento, Compras, Proyectos, Planeación.
Es un tomador de decisión con mucho peso al que debes tomar en cuenta dependiendo del tipo de producto que vendes.
Hoy en el podcast el Ing .Victor Enrique Ruiz Cervantes nos reveló detalles que son de mucho valor para saber cómo acercarse a este departamento.
Te invito a escucharlo.
Recuerda que puedes encontrarme en mi página web:
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Episodio 97. Cómo venderle a una empresa Asiática del sector automotriz. Entrevista a Maria Leonor Brizuela. Supervisora de Compras
Si eres de los que le interesaría ser proveedor de una empresa automotriz Coreana, el podcast de hoy te interesa.
Hoy tengo como invitada a Maria Leonor Brizuela España, es supervisora de compras y viene a contarnos:
-Cuáles son los requisitos para ser parte de su staff de proveedores
-Qué espera de sus vendedores
-Porqué prefiere la visita y no usa las redes sociales
-Cómo se negocia con coreanos
Esta entrevista te va a permitir tener otra perspectiva sobre el acercamiento a este tipo de empresas y visualizar las oportunidades que tienes.
Espero que sea de tu agrado.
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Episodio 96. Cómo venderle al departamento de Mantenimiento de una empresa
Mi invitado de hoy es el Ing. Daniel Escamilla Soto Gerente de Mantenimiento.
Quien nos contó todo lo que espera el área usuaria de ventas. Los errores más frecuentes que cometen los vendedores. Cómo abordarlo a través de LinkedIn. Porqué es importante que los vendedores industriales dominen la parte técnica de su producto
Entre otros datos importantes que si eres un vendedor B2B debes conocer.
Te comparto las redes sociales de mi invitado: https://www.linkedin.com/in/danielescamillasoto/ https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ www.karemtorres.com
Episodio 95. Qué espera el área de Compras de los vendedores en el 2023
Conocer la perspectiva de compras, representa un gran valor para que los vendedores sean más asertivos. Eso fue lo que se logró con nuestro invitado Anwar Tapias, quien es jefe de compras y nos contó: - Qué espera de los vendedores - Los errores que han cometido cuando se han acercado con él. - Qué evalúa en una propuesta. Y algunas recomendaciones que te permitirán tener mejores herramientas para venderle mejor a compras.
LinkedIn de mi invitado: https://www.linkedin.com/in/anwartapiaslakatt/
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Episodio 94. El Clúster Industrial que necesitas conocer para aumentar tus ventas.
*Hoy tengo como invitado especial a Ricardo Vivero quien es el CEO del Clúster Industrial.
Si vives en México y vendes para el sector automotriz o de manufactura, te recomiendo que escuches el episodio de hoy porque descubrirás una plataforma que no sólo te acercará a tus compradores, sino te ofrecerá información de valor para que tomes decisiones estratégicas en tu negocio.
Si quieres conocer más del Clúster industrial, te dejo por aquí toda la información:
https://www.clusterindustrial.com.mx/
Te comparto las cifras exactas que nos compartió Ricardo:
https://info-9cdb5.gr8.com/
https://www.clusterindustrial.com.mx/contenido-especial
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Episodio 93. México y las oportunidades comerciales a través del Nearshoring
En el episodio de hoy converso con Victor Gomez quien es Industrial Business Intelligence, hablamos del Nearshoring, cuáles son los beneficios, porqué a los vendedores les conviene conocer el panorama de lo que se viene para México y las inversiones que se están realizando en la zona norte del país.
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Episodio 92. La Expo que te acercará a tus compradores. Entrevista a Angel Robledo Coordinador de eventos institucionales en CAINTRA Nuevo León
Este 23, 24 y 25 de agosto tienes una cita para uno de las Expo más importante que se organiza en México.
ExpoPyme Monterrey.
Está organizado por CAINTRA que es la Cámara de de la Industria de la transformación en Nuevo León.
Se enfoca en 3 ejes:
1) Oferta de productos y servicios a través de los stands
2) Formación empresarial
3) Vinculación de negocios
Adicional durante la Expo se llevarán a cabo distintas actividades como:
Speed Networking que son dinámicas a manera de citas rápidas.
Si quieres ser parte de este gran evento te invito a conectar con ellos a través de
Infoeventos@caintra.org.mx
Recuerda visitar mi web: www.karemtorres.com
Episodio 91. La importancia de pertenecer a Cámaras y Asociaciones para aumentar los contactos. Entrevista al Presidente de CANACINTRA del Edo de México Ing. José Luis Urrutia
CANACINTRA Es una de las cámaras empresariales más importantes en México. Esta organización tiene como objetivo principal representar y promover los intereses de las empresas del sector industrial y de la transformación en el país. Hoy en Detrás de la venta B2B tuve el honor de entrevistar al Presidente de la delegación del Estado de México el Ing. José Luis Urrutia quien nos contó sobre los beneficios de formar parte de CANACINTRA. Hablamos de; Networking. Errores y aciertos Alianzas. Si quieres ampliar tus oportunidades comerciales, te recomiendo no sólo que escuches el episodio de hoy, sino que también conozcas cuáles son las cámaras que se encuentran en tu estado. Las redes sociales de mi invitado: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jose-luis-urrutia-6393294/ Perfil de CANACINTRA: https://www.linkedin.com/company/canacintra-estado-de-mexico/ Web: https://www.canacintraem.org.mx/ Recuerda suscribirte al canal Visitar mi pagina web: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/
Episodio 90. Cómo generar emociones positivas en el cliente.
Para vender mejor de forma presencial.
Para crear contenido más efectivo.
Para conectar positivamente con el cliente.
Para eso y más, sirve que conozcas estos 3 elementos claves de la comunicación persuasiva.
La visualización, para que el cliente pueda construir imágenes en su mente y descubrir lo que sentirá si logra obtener lo que le ofreces.
Poder de la palabra, para construir paso a paso esas imágenes y lograr despertar las emociones requeridas que despierten el interés.
Lenguaje corporal, que avale cada una de tus expresiones y termine de brindarle al cliente la confianza de sentir que está hablando con la persona correcta.
Cuando dominas estas 3 claves, te das cuenta que vender va mucho más allá de intercambiar un producto por dinero.
Vender es llevar a las personas a su estado ideal, es transformación y es la capacidad de ofrecerle oportunidades a los clientes.
Puedes encontrarme en mi página web:
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Episodio 89. Porqué no debes venderle a todo el mundo.
El cliente ideal, todos te hablan de él, pero cómo lo encuentras, quién es, dónde está y la siguiente pregunta es: Cuando lo encuentre ¿siempre me comprará?
Si quieres tener la respuesta a este tema, te invito a seguir escuchando el episodio de hoy porque te voy a ayudar a descifrar el enigma que existe detrás del famoso “Cliente ideal”
Si te interesa capacitar a tu equipo comercial, puedes contactar conmigo haciendo clic aquí: https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1
Me puedes encontrar en LinkedIn haciendo clic aquí: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/
Mi web: www.karemtorres.com
Episodio 88. Esto es lo que realmente le interesa a tu prospecto.
Con lo que te voy a decir hoy, podrás: Crear mejor contenido, escribir correos que sí lean.
Captar la atención de tus prospectos en las presentaciones, prospectar muchísimo mejor, y lo que todos los vendedores queremos. Fidelizar a nuestros clientes.
¿Quieres eso?
Yo que tú me quedaría a oír lo que te voy a decir, porque creo que te será de mucha utilidad.
Avisos por aquí:
Nuevo curso: Cómo venderle a un comprador B2B a nivel digital: https://karemtorres.com/comprador-b2b/
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Episodio 87. La manera perfecta de iniciar una conversación de ventas.
Hablemos del momento en el que vas a reunirte con un cliente, y cuentas con una milésima de segundo mientras estrechas su mano o empieza la videollamada, para iniciar con buen pie la conversación y romper el hielo.
Romper el hielo.
¿Eres de los vendedores que te cuesta hacerlo y entras con miedo? o de los que rápidamente tienes algo que decir y logras iniciar de forma más llevadera una reunión.
Después de haber hecho varias prácticas de role play y asistir con algunos vendedores a visitas, me he dado cuenta que para algunos comerciales es complicado hacerlo. En el episodio de hoy quiero enseñarte cómo romper el hielo con tus prospectos para que esa primera impresión genere confianza y cercanía. Recuerda que ofrezco capacitación a equipos comerciales. conferencias y asesorías personalizadas. Si te interesa haz clic: https://karemtorres.com/contacto/
Episodio 86. Cómo venderle a un comprador que prefiere a la competencia.
Estábamos en una práctica de ventas. Una persona hacía de comprador y otros dos eran los vendedores.
El caso era el siguiente: El comprador siempre había preferido la competencia, de hecho, años atrás había trabajado para aquella empresa, por lo que intentar venderle otra marca resultaba difícil.
Sin embargo, un día tras la insistencia del vendedor, le aceptó la reunión.
Si quieres saber cómo resulto, te recomiendo el episodio de hoy, porque finalmente vas a entender la importancia de escuchar a tu prospecto.
Si te interesa capacitar a tu equipo comercial puedes escribirme al:
+529841317956.
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Episodio 85. Cómo venderte a nivel digital
La persona que no sabe cómo venderse, tiene menos posibilidades de vender un producto.
Y la razón es básica, como dice Cesar Castro, primero compran al mensajero y luego al mensaje.
Pero hay comerciales que este tema todavía no les termina de hacer clic, creen que su único objetivo es vender su producto o servicio.
Por supuesto, si esto no estaba ocurriendo en la venta presencial evidentemente en el mundo digital se mantuvo el error, porque el vendedor no aparece vendiendose por ninguna parte en sus post.
Y lo que escribe uno, lo podría compartir el otro sin problema porque los mensajes parecen todos escritos por el departamento de Marketing.
Es como si salieran a vender leyendo el catálogo de productos.
Ya lo vas a escuchar en el transcurso de este episodio.
Hoy te voy a enseñar a venderte a nivel digital, para que tus prospectos sólo quieran trabajar contigo.
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Episodio 84. Cómo lograr que se interesen en tu producto
Hay un secreto que muy pocos comerciales conocen, lo tienen a simple vista, pero no lo ven.
Y no lo ven, porque desde el día 1 que llegaron a la empresa le dieron un pitch de ventas basado en beneficios generales del producto o servicio y con eso salen al mercado.
El problema lo encuentran cuando se sientan frente al cliente y empiezan su discurso diciendo cosas como: Somos una marca líder en el mercado, ofrecemos servicios integrales o el típico te ayudamos a reducir paros de producción.
Entonces el cliente lo escucha y como no termina de entender bien el mensaje, es quien le hace preguntas al vendedor para entender cómo le puede ser útil su producto.
Por eso hice este episodio, para que logres que tu prospecto, te entienda, pero sobre todo quiera comprarte.
Te invito a encontrarme en mi perfil de LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/karemtorres/
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Episidoio 83. La importancia de ser fiel a tus ideas
Estoy a punto de quitarte años de culpabilidad, de miedo, de frustración, de dudas.
Te lo voy a decir, porque la creatividad no necesita ninguno de esos pensamientos para fluir.
Y si quieres mejorar tus ventas, escribir buenos post y lograr tus objetivos, es importante que identifiques, regules y transformes los pensamientos que te están limitando e impidiendo alcanzar lo que te propones.
Es hora que hoy, borres de tu mente muchas creencias que sólo te alejan de tu libertad.
Espero que te guste.
Nos vemos en mi web: www.karemtorres.com
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Cómo ser más eficiente en la prospección #Capacitación
Este episodio es una capacitación que di para Escuela de Ventas y que hoy quise compartir contigo, quiero que sea un audio que te permita darte cuenta de las distintas posibilidades y caminos que tienes para prospectar.
Espero que te sea de gran utilidad.
Si te interesa capacitar a tu equipo comercial, puedes escribirme a: hola@karemtorres.com
Episodio 82. Lo que el vendedor debe saber sobre finanzas, para darle rendimiento a sus comisiones
En este episodio de hoy, mi invitada Sol Echeveste nos habla sobre la importancia de darle un objetivo al dinero y aprender a usarla de forma proactiva.
Para quienes están en ventas y reciben montos importantes en comisión, aprenderán a planificar el gasto y ahorrar.
Espero que te guste.
Mi invitada: Sol Echeveste
LinkedIn: linkedin.com/in/sol-echeveste-súmmum-consultoría-96258b71/
Web: https://summumconsultoria.com/
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Episodio 81. Qué hacer cuando no vendes y sientes que eres un mal vendedor
Ayer conversaba con un amigo que no le está yendo muy bien en sus ventas.
Está desanimado, porque después de estar de primero en la lista frente a sus compañeros, ha bajado el rango más bajo y se siente fatal.
Por estar ahora en esa posición, está dudando si es buen vendedor o no.
Si a ti te ha pasado, o justo en este momento te sientes así, te recomiendo que escuches este episodio porque te dará las herramientas para superarlo cuando te llegue ese momento o incluso salir de eso si aún estás ahí.
Puedes encontrarme aquí:
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Newsletter para que recibas en tu correo de lunes a viernes un consejo de ventas: https://karemtorres.com/newsletter/
Episodio 80. Descubre la pregunta que te hará vender mejor. Entrevista con Agustín Nuño
Estoy muy contenta porque el episodio 80 tiene nada más y nada menos que al propio Agustín Nuño.
Si no lo conoces te lo presento, porque definitivamente tienes que tenerlo en tu radar.
Es Conferenciante Internacional
Autor del libro “Sánchez, un vendedor en la Moncloa”
Desde hace más de 20 años se ha dedico al mundo de las ventas.
Su objetivo en la vida es dignificar la labor comercial, una profesión que para él es la mejor del mundo, cosa con la que coincido.
#MEPONELOQUEHAGO es su hashtag
Porque lo de él con el mundo de las ventas es PASION.
Agustín Nuño: https://www.linkedin.com/in/agustinnuno/
Episodio 79. Cómo convertirte en el mejor vendedor de tu empresa
Si quieres dejar de frustrarte, porque tu técnica quizás no es tan agresiva como la de tu compañero, entonces escucha el episodio de hoy, porque ya es suficiente con la ansiedad que genera llegar a la meta, como para que también intentes convertirte en algo que no eres, creyendo que para vender sólo hay una forma de hacerlo y crees que si no lo haces así, entonces no serás un buen vendedor.
Espero que te guste
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78. ¿Un vendedor puede ser Líder? con Amancio Ojeda
Hoy vamos a aprender a ser líderes, entender el concepto, hacerlo nuestro y convertirnos en lo mejor que podemos ser para quienes nos rodean.
Y para eso tengo un invitado especializado en el tema, Amancio Ojeda es Facilitador de procesos de aprendizaje Organizacional con énfasis en Liderazgo, autor de los libros “Lideres que cuentan se cuentan”, “Ponte en acción” y “Personas compran líderes”, que escribió junto a Carlos Rosales.
Es paisano venezolano y además tengo la fortuna de tenerlo como compañero en EDVE Escuela de Ventas.
Perfil de LinkedIn de Amancio: https://www.linkedin.com/in/amanciojeda/
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Episodio 77. Aprende a usar el Storytelling para vender e inspirar a tus prospectos con César Castro
Mi invitado de hoy dice que no hay nada más poderoso para generar conexión que contar una historia.
Porque te ayudan a COMUNICAR, CONECTAR y CAUTIVAR de una manera más memorable (hasta 20 veces más memorable),
Para él las historias son la clave del éxito para cualquier proyecto profesional!
De hecho gracias al poder de las historias he podido formar a miles de líderes y profesionales de grandes empresas, tales como: Santander, Itaú, Walmart, PepsiCo, MasterCard y DHL.
Le apasiona lo que hace y está convencido de que todos podemos llegar a ser grandes líderes y comunicadores, si nos convertimos en grandes contadores de historias.
Yo tuve la fortuna de formarme con el en su Storytelling Mastery y desde ese momento, he escogido las historias como parte fundamental de mi contenido.
Estoy muy contenta con mi invitado de hoy, porque sé que este será un podcast, muy memorable.
Si quieres aprender a contar historias para influir sobre la gente, este episodio es para ti.
Cesar Castro LinkedIn https://www.linkedin.com/in/cesarcastrov/
Web: https://www.cesarcastrov.com/
Karem LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/
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Episodio 76. Tendencias en las ventas B2B para el 2023 con Carlos Rosales.
Mi invitado el día de hoy en el Podcast, es un referente en ventas muy importante para mi país Venezuela
El primer libro de ventas que me regaló mi papá era de él.
Cuando vi que empezó a ser parte de EDVE Escuela de ventas, donde ya yo estaba, no podía creer que lo tendría tan cerca
Luego la vida fue tan genial, que tuve la bendición de realizar un webinar con él.
Y hoy tengo la dicha de tenerlo en el podcast.
En fin, estoy súper feliz porque mi invitado es muy especial para mí.
Su nombre es Carlos Rosales, autor de Personas compran personas y que hoy lo traigo al podcast, porque estuvo la semana pasada en Atlanta, en uno de los eventos de ventas B2B más importante y quiero que nos cuente todo lo que aprendió y descubrió en ese evento.
Carlos Rosales: https://www.linkedin.com/in/carlosmanuelrosales/
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Episodio 75. El vendedor B2B que se convirtió en un influencer de su sector.
Cuando doy formación siempre le digo a los vendedores que estar en las redes trae oportunidades infinitas, que sí, que vas a entrar creyendo que sólo te ayudará a vender tu producto.
Pero la verdad es que va más allá, porque cuando te apasiona lo que haces la creatividad fluye a montón y los resultados son brutales.
Como es el caso de mi invitado de hoy en el podcast, Wilian Gonzales, conocido como Dr. Agua.
Vende plantas de tratamientos de aguas servidas.
Ha construido una marca personal tan fuerte en las redes,
que hoy en día las marcas lo buscan para promocionar sus equipos.
Dime si eso no es tener nivel.
Se especializa en tratamiento de aguas, es un apasionado por el medio ambiente, la química y el tratamiento de aguas, dice que es feliz porque vive haciendo lo que le apasiona, ayuda a las personas, ayuda al medio ambiente y construye un mundo mejor para todos.
Si quieres aprender cómo desde ventas, puedes posicionar tu marca personal para convertirte en un referente de tu sector, te recomiendo que escuches el episodio de hoy y la historia de Dr. Agua.
Si quieres conocer la información sobre el curso que empieza el 3 de octubre haz clic aquí. https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1
Episodio 74. Descubre la manera correcta de hacer prospección / Pablo Pefaur C. | Dirección en formación
A mi invitado de hoy le dicen “El prospector”
Su misión es impulsar a los vendedor a llevar la práctica de la prospección como hábito
Su frase es: “La prospección es el seguro de vida de los vendedores” . Si quieres descubrir cómo hacer correctamente una de las etapas más importantes de la venta, te recomiendo que te quedes a escuchar este episodio y aprendas de la mano de El prospector.
Pablo en LinkedIn https://www.linkedin.com/in/pablopefaurcornejo/
Sitio web: elprospector.cl/academia-de-prospeccion/
Recuerda visitar mi página web: www.karemtorres.com
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/
Episodio 73. Cómo cerrar un contrato en la primera visita con Joaquín Caraballo
Hoy con un invitado muy especial que nos trae un método creado por el mismo para cerrar contratos en la primera reunión.
Esa es una información que la quiero saber yo y estoy segura que tu que me estás escuchando también te servirá muchísimo.
Aquí te dejo todas sus redes para que conectes con Joaquín
https://www.linkedin.com/in/joaquincaraballomatito/ LinkedIn
https://misterventas.com/ Página Web
Y si quieres recibir cada día un consejo de ventas regístrate en mi web: www.karemtorres.com
Episodio 72. Qué decir en un post para que venda.
Si quieres saber cómo escribir un post y que realmente marque una diferencia, escucha el episodio de hoy para que descubras cómo vas a volverte interesante para tus prospectos.
Si te interesa registrarte para el curso del 3 de octubre te invito a hacer clic en el enlace que te dejo a continuación
https://karemtorres.com/comprador-b2b/
Episodio 71: Conviértete en un vendedor B2B Internacional, aquí te digo cómo.
Mi invitado de hoy es Fran Quesada. Export Manager | Ventas B2B internacionales que nos cuenta cómo ha logrado hacer ventas en más de 30 países de 4 continentes.
Si quieres aprender cómo lo hizo este episodio descubrirás sus secretos.
Para comunicarte directamente con él estos son sus canales:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ventasb2b/
Web: www.franquesada.com
Episodio 70. Cómo dejar de sufrir al momento de hacer seguimiento
Esto que te voy a contar, me habría encantada saberlo desde el día uno que empecé a vender, te lo juro. No tienes idea la cantidad de frustración que habría evitado, uff, demasiadas.
Porque cuando entiendes que en la vida y en las ventas, hay cosas que puedes controlar y otras que no, aprendes a soltar y te dedicas sólo a crear la realidad a partir de objetivos y no de resultados.
Espero que este episodio te guste y si te interesa dar formación a tu equipo comercial, te invito a hacer clic aquí y conversamos. https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1
Episodio 69. Cómo vender más, ofreciendo el servicio postventa de tu empresa en las RRSS
Este episodio no es para hablar de las ventajas de ofrecer servicio, es para decirte cómo explotarlo en las redes sociales y que tu contenido no haga dudar a tus prospectos de escogerte.
Si te interesa formación para ti o para tu empresa te comparto el enlace para que te contactes directo conmigo: https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1
Episodio 68. Qué producto ofrecer primero, cuando tienes un portafolio amplio.
Si llevas varias líneas de productos y quieres ofrecerlas todas cuando estás frente al cliente, porque crees que debes hablar de cada una para que no te quede nada sin ofrecer, déjame decirte que pierdes el tiempo, porque en ese afán hablas demás y pierdes la atención de tu prospecto.
Si quieres saber cómo ponerle orden a tu presentación, el episodio de hoy es para ti.
Adicional te comparto la información en caso que te quieras registrar en la membresía de ventas que tengo. Aquí te comparto toda la información https://karemtorres.com/vip/
Episodio 67. No estoy vendiendo porque mi precio es alto
Si en este momento no estás vendiendo porque crees que tu producto es caro y que por eso los prospectos están prefiriendo irse con la competencia, entonces escucha este episodio porque te puede dar algunas ideas para que sepas cómo mejorar tu estrategia y vender mejor.
Si quieres entrar a la membresía tienes que hacer clic aquí y registrarte para que te llegue el correo con toda la información.
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Episodio 66. Cómo vender escribiendo y por qué los vendedores deben aprender esta habilidad
El episodio de hoy me hace mucha ilusión porque creo que es un tema del que ventas se debe enterar, porque con la digitalización mucha de la comunicación será a través de la escritura, por lo que los vendedores deben seguirle la pista al copywriting.
Mi invitado es Gonzalo Abelaira y te recomiendo que después que escuches el episodio, vayas a su web para profundizar más sobre el tema.
Perfil del invitado: linkedin.com/in/copywriter-gonzalo-rey-abelaira
Página Web: gonzaloabelaira.com
Si te interesa hacer el curso de ventas: https://karemtorres.com/comprador-b2b
Episodio 65. 3 claves para lograr tus metas de ventas y una acción que hace tu cerebro para evitarlo.
Ya sé que no tienes tiempo.
No lo tienes tú, no lo tiene tu cliente, no lo tiene nadie.
Nadie tiene tiempo.
Es la frase que más vas escuchar para justificar el poco interés frente a cualquier responsabilidad que alguien no quiere asumir.
Y no está mal, cada quien es dueño de sus propias decisiones y de lo que quiere o no hacer.
El episodio de hoy no pretende decirte qué debes hacer con tu tiempo, sino cuál es la mentalidad que debes tener en ventas para lograr tus objetivos teniendo las mismas 24 horas que tiene todo el mundo.
Si quieres tener información sobre la membresía, te invito a registrarte a mi newsletter para que recibas la información. Haz clic en el siguiente enlace: https://karemtorres.com/newsletter/
Episodio 64. LinkedIn y su ventaja a la hora de prospectar
Para un vendedor de calle, que aprendió a conseguir clientes tocando puertas, que luego de años al fin descubrió la fórmula perfecta para ganarse a las secretarias y a todo aquel que estaba antes de su cliente, decirle que ahora debe prospectar en digital dando like y comentando, lejos de sentir que esto le hace la vida más fácil, lo está viendo como un reto.
Eso sí, se enamora de las listas de potenciales clientes que muestra LinkedIn, cuando coloca en el buscador el cargo.
Pero al momento de hacer esa conexión, es que empieza el caos.
En el episodio de hoy te voy a contar lo que puedes hacer para tu prospección en la red te traiga resultados.
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Episodio 63. Los compradores no quieren que les pidan reunión
Cada vez que hablo de prospección en mi perfil de LinkedIn, aparecen uno o dos compradores y dejan su aporte.
El mensaje que dejaron 2 compradoras te hará identificar un error que posiblemente estés cometiendo, por eso te invito a escuchar el episodio de hoy, para que ya no lo cometas nuevamente.
Recuerda que si te interesa recibir información sobre la formación que acabo de abrir o la membresía, sólo debes registrarte en https://karemtorres.com/
Episodio 62. Descubre qué espera el área Usaría de sus proveedores.
Al fin lo logré!!
Conseguí entrevistar un Ing. en Mantenimiento, esa área que la mayoría de los vendedores B2B visitan.
Hoy te cuenta los errores que comete ventas después de venderle un equipo y cuál es el apoyo que espera mantenimiento de ventas.
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Episodio 61. Compras y Ventas frente al desabastecimiento mundial
Hoy en día hay un tema que tiene preocupados a compras y ventas, y es la disponibilidad de material ya que actualmente es bastante crítica.
Tiempos de entrega con fechas a meses
Cambios de marcas
Flexibilidad.
Pagos de penalización.
Si quieres saber cuál es la posición de compras frente a esta situación, te invito a escuchar el episodio de hoy.
Recuerda registrarte en mi página www.karemtorres.com para que comiences a recibir un correo diario con un consejo de ventas.
Episodio 60 Entrevista a Alex Dantart Descubre la mejor estrategia de prospección
Esta entrevista cambiará tu manera de prospectar, te lo juro.
Hay muchas aplicaciones que ofrecen el video como canal para prospectar, pero no son Moonback y no tienen a Alex Dantart y a Daniel Vecino dos apasionados por la experiencia del cliente.
En este episodio vas a terminar con tanta motivación, que irás directo a la página de Mooback a usar la aplicación y comenzar a usarla para que tus clientes no se olviden nunca de ti.
Gracias Alex por la entrevista.
Recuerda registrarte en mi página www.karemtorres.com para que comiences a recibir un correo diario con un consejo de ventas.
Episodio 59. Cómo hacer una propuesta ganadora con Chris Payne
Esta entrevista vale oro, lo que nos contó Chris acerca de cómo entregar una propuesta económica que fuera completamente disruptiva te hará cambiar tu forma de hacer las cosas.
No importa si tu empresa ya tiene un sistema o un formato. Esto va más allá.
Así que te recomiendo que la escuches porque aprenderás cómo lograr que tus clientes te recuerden y no seas una cotización más que llegó y ya.
www.karemtorres.com entras aquí y al suscribirte, recibes un correo diario con consejos de ventas.
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Episodio 58. Escucha esto antes de salir a vender.
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En este episodio conseguirás la verdadera motivación de porqué haces lo que haces, al identificarlo, será más sencillo tener argumentos de venta.
Episodio 57 La venta inmobiliaria en el mundo B2B con Daniel Hombrados
Mi invitado de hoy es muy especial, es un agente inmobiliario tan disruptivo que quería que lo conocieras.
Tiene una forma particular de escribir, tanto que jamás había conocido a uno con newsletter.
Te invito a escuchar el episodio de hoy y por supuesto ir a su perfil a conocerlo.https://www.linkedin.com/in/self-made-man/
Episodio 56. Hacer esto te ayuda en tus presentaciones frente al cliente
Estaba todo el equipo comercial y había llegado el momento de las practicas.
Les digo:
Vamos a imaginar que hicieron un buen trabajo en LinkedIn y uno de los prospectos les escribió diciéndoles:
“Me gustaría poder conocer un poco más sobre tu propuesta, ¿Cuándo nos podríamos reunir?”
Quiero que escuchen los errores que cometieron los vendedores y cómo puedes mejorarlo.
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Episodio 55. Analizando un correo de prospección
Hoy hablaremos de ese correo de prospección y lo que tienes que decir para que tu comprador se interese.
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Episodio 54. Te voy a contar cómo es que se vende a través de la red LinkedIn
Cuando estaba en el colegio era bastante introvertida, me costaba muchísimo socializar, tenía mi grupo de amigas y era más que suficiente.
Un día, llega mi mamá y nos dice: “Me quedé trabajo.”
Que mi papá llevara toda la carga de la casa era demasiado, así que mi mamá rápidamente resolvió.
Como se le daba muy bien cocinar, comenzó a preparar roles de canela y yo le dije: “haz suficientes, que los voy a llevar a la escuela y los vendo allá”
Si quieres saber cómo siendo introvertida lograba vender los dulces de mi mamá y cómo eso que aplique es lo que hoy en día te puede funcionar en LinkedIn, entonces escucha el podcast que hoy. Te voy a contar cómo es que se vende a través de la red.
Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.
Episodio 53. Descubre qué decir en tu mensaje de conexión por LinkedIn
Tienes 300 caracteres para decirle a tu prospecto a través de un mensaje de conexión por qué quieres ser su contacto.
Y en ese mensaje, no debes sonar a ventas, al contrario, debes justificar el acercamiento, pero sobre todo, dejarle claro porqué para esa persona es un beneficio tenerte en su red.
En el episodio de hoy, quiero guiarte para que sepas qué puedes decirles en ese mensaje para que te acepten la conexión, pero ojo, no te garantizo que respondan el mensaje, porque la educación de ellos, ya no entra en mi jurisdicción, pero al menos la invitación a conectar sí es viable que te la acepten.
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Episodio 52. Qué hacer si no responden tu correo de prospección.
Encontraste una empresa, le enviaste un correo electrónico y luego…
No hay respuesta de tu prospecto.
Hoy te cuento qué puedes hacer, para que ese prospecto no se olvide de ti y realmente te tome en cuenta para futuros requerimientos.
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Episodio 51. Si haces esto los compradores te preferirán
Si te dijera que hay un espacio en LinkedIn que los vendedores no le están sacando provecho y que de hacerlo aumentarían sus oportunidades frente a los prospecto. Pues sí, ese espacio existe y hoy te cuento cuál es para que seas de los pocos, que hace uso de esa gran herramienta.
Si quieres inscribirte en el webinar que daré sobre: "Cómo crear contenido cuando mi venta es técnica", entonces haz clic aquí y regístrate: https://forms.gle/iLz1FFVKPRittJSg9
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Episodio 50. La importancia de la reputación en las ventas. Entrevista a mi papá Rafael Torres "El Ilustre"
El podcast de hoy tiene un invitado muy especial porque: es la persona que me llevó al mundo de las ventas, el que me dijo “Toma estos productos y véndelo, con lo que ganes vuelves a comprar más”, el que me enseñó que la respuesta al “¿Cómo estás?” es “De bien pa arriba”. Y quien me dijo que los contactos son la mejor herramienta del vendedor.
Recuerdo que en la empresa donde trabajamos juntos le decían “El ilustre”, pero aquí en casa le llamo “Papa”.
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