Marketing B2B avec Mony Chhim

Au programme de la conversation entre Jonathan et Mony :

01:25 Pourquoi organiser un événement quand on est une entreprise 

04:40 Un événement de visibilité et non de vente

06:45 1er “Swelloday”, retour d’expérience   

12:00 Comment remplir son évènement

13:35 Penser à faire plaisir

15:05 Le plus challengeant dans l’organisation d’un tel évènement

17:55 Les erreurs fréquentes dans l’organisation d’événements

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

• LinkedIn de Jonathan : https://www.linkedin.com/in/noblejonathan/
• Le prochain Swello Days : https://swellodays.com/
• Le site de Swello : https://swello.com/fr/

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Au programme de la conversation entre Sunny et Mony :

01:15 La transition entre le marketing et les sales

02:30 Un CRM pour commerciaux ?

05:00 Comment avoir des leads qualitatifs

08:10 Quelques outils pour gérer ses leads

11:50 Un processus de feedback nécessaire 

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

• LinkedIn de Sunny : https://www.linkedin.com/in/sunnyp/: 

• Site web noCRM.io : https://www.nocrm.io/

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[REDIFFUSION - trêve estivale et reprise des nouveaux épisodes le 7 septembre 2023]

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Au programme de la conversation entre Émilie et Mony :

00:50 Les enjeux de 2023 pour le marketing B2B 

04:15 Les erreurs que tu rencontres fréquemment dans le marketing B2B

08:00 Les opportunités à prendre en 2023 dans le B2B

15:20 Les 5 étapes pour créer un écosystème de contenus performant

36:10 La chose sur laquelle Émilie a changé d’avis

41:20 Le conseil au toi d’il y a un an pour devenir un meilleur marketeur

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

• LinkedIn d’Émilie: https://www.linkedin.com/in/emilie-houdou-contenu

• Site web : https://www.emilie-houdou.com/

  
  

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[REDIFFUSION - trêve estivale et reprise des nouveaux épisodes le 7 septembre 2023]

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Au programme de la conversation entre Massinissa et Mony :

01:30 Les problèmes de prospection 

03:45 La prospection, cela se prépare en amont

06:35 Faire acheter et non pas vendre

08:30 La Lead Gen Loop de Stratco

11:55 La recommandation, les clients/ambassadeurs

14:25 Le nerf de la guerre, connaître son client

21:50 Etre proactif sans se disperser

25:35 Les étapes importantes de la croissance

33:30 La communication est primordiale

35:15 Le recrutement, les profils sous évalués sont une mine d’or

38:50 Partenariat entre entreprises

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références : 

• LinkedIn de Massinissa : https://www.linkedin.com/in/mrandmrsh/
• Les phases de croissance des entreprises B2B : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_3000-entrepreneurs-accompagn%C3%A9s-12-ans-activity-7042396481995075584-GO1z/
• Revenus en flux vs revenus en stock : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_revenus-en-stock-revenus-en-flux-90-de-activity-7031528205605859328-Sq-U
• Les types de growth : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_le-growth-est-vital-pour-une-soci%C3%A9t%C3%A9-pourtant-activity-7044935619021565952-Mw9S/
• La matrice croissance/profit : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_growth-cashflow-revenu-activity-7030805634501505024-qPkP/
• Les 6 gènes du succès commercial B2B : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_toute-croissance-est-holistique-voici-les-activity-7029718328675815424-IKXb/

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[REDIFFUSION - trêve estivale et reprise des nouveaux épisodes le 7 septembre 2023]

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Au programme de la conversation entre Fabian et Mony :

01:35 La page entreprise LinkedIn, pour qui ?

03:45 Bilan d’utilisation des pages LinkedIn

08:00 Qualité et fréquence des posts, la ligne éditoriale

10:15 Le gros challenge de la ligne éditoriale

12:42 Les formats qui marchent le mieux

19:24 D’autres astuces pour générer des leads

21:05 Le cas particulier des langues

22:53 L’algorithme est ton ami 

28:16 Analyser ses publications

34:16 Les Livres recommandés par Fabian 

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony :

00:55 Google Ads B2B, les erreurs les plus fréquentes

11:44 Les points critiques pour bien lancer un compte

18:40 Un algorithme qui apprend

24:20 Le “quality score” est-il encore pertinent ?

29:30 Optimiser un compte existant

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

• LinkedIn d’Alexandre : https://www.linkedin.com/in/alexandrefalck/

• Site web : https://alexandrefalck.substack.com/p/les-secrets-du-mage-du-sea

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Au programme de la conversation entre Fred et Mony :

03:05 Les grands défis du B2B en 2023  

10:40 Les erreurs que tu rencontres le plus souvent 

13:30 Appréhender ChatGPT

27:30 Les limites et comment s’en affranchir

17:25 Les marketeurs à suivre

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

• LinkedIn de Fred : https://www.linkedin.com/in/canevetf/

• inbound marketing france : https://www.inboundmarketingfrance.fr/

• Growthhacking.fr : https://www.growthhacking.fr/

  
  

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Au programme de la conversation entre Géraldine et Mony :

01:32 Les grands défis du marketing B2B en 2023 

04:32 Les erreurs les plus fréquemment rencontrées dans le B2B

11:28 Alignement Marketing/Sales

13:35 Les opportunités du moment

18:40 Quelques conseils et bonnes pratiques en vrac

21:50 Les marketeurs à suivre

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

• LinkedIn de Géraldine : https://www.linkedin.com/in/geraldinerathery/

• B2B Summit :https://www.btob-summit.btob-leaders.com/

• Andrei Zinkevitch : https://www.linkedin.com/in/azinkevich/

• Semrush : https://www.semrush.com/

• The Marketing Millennials : https://www.linkedin.com/company/the-marketing-millennials/

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Au programme de la conversation entre Axel et Mony :

01:30 L’importance de distribuer son contenu 

04:55 Comment développer une stratégie de publication de contenu

12:55 Les formats de contenus performants

17:25 Les erreurs fréquentes rencontrées dans la publication de contenu

22:05 Le conseil à toi même pour devenir un meilleur marketeur

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

N’oublie pas de suivre Axel pour consommer ses excellents contenus sur le marketing B2B (LinkedIn, Newsletter, Podcast) :

- LinkedIn d’Axel: https://www.linkedin.com/in/axel-kaletka/

- Newsletter d’Axel : https://substack.com/@lespresso

- Podcast d’Axel : https://lecafedumarket.fr/

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(Mes excuses pour le mauvais son de mon côté, j’ai eu un souci de micro)

Au programme de la conversation entre Nathalie et Mony :

01:10 Les grands défis dans le marketing B2B en 2023 

02:00 Les erreurs fréquemment rencontrées dans le marketing B2B

03:45 L’association Marketing/Sales, un puissant levier

06:50 Les profils à identifier pour le ciblage et coopération Marketing/Sales

10:30 Les difficultés de cette association et organisation de fonctionnement

11:55 Une tendance de marketing B2B

15:00 La chose sur laquelle Sélim a changé d’avis

15:50 Les livres à lire 

17:25 Les marketeurs à suivre

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

Au programme de la conversation entre Michel et Mony :

02:25 Les gros défis actuels de la création de contenu

06:25 Les erreurs fréquentes dans la création de contenu

19:45 Méthode pour convertir en passant par le contenu

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony :

01:10 La landing page B2B 

11:10 Le testing de messages

15:40 La Landing Page est un sales H24

19:25 Comment gérer les cibles multiples

21:20 Les erreurs fréquentes de la Landing page en B2B

30:15 Comment optimiser sa landing page

41:30 Concurrence faire la même chose différemment 

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

TIMESTAMPS:

Targeting for Paid Social [00:01:13] Joseph discusses the importance of relevancy over audience size when targeting for paid social media, specifically on LinkedIn, and how chasing after funnel or intent audiences can lead to wasted budget.

Using Third-Party Data for Facebook Targeting [00:04:47] Joseph explains the limitations of Facebook's native targeting for B2B marketing and recommends using third-party data providers, such as Metadata's product A Match, to ensure relevancy and avoid wasting budget.

Lead Generation vs Demand Generation [00:05:48] Joseph discusses the difference between lead generation and demand generation in B2B marketing and emphasizes the importance of focusing on quality over quantity when it comes to leads, as well as pushing pain points and solutions to potential customers as a first point of contact.

Targeting for Paid Social Media [00:10:38] Joseph explains the importance of targeting the right audience for paid social media and shares a diagram to illustrate the concept.

Creating Effective Ads [00:12:59] Joseph shares his tips for creating effective ads that have clear copy, relevant visuals, and a powerful story.

Focusing on the Problem [00:17:18] Joseph emphasizes the importance of focusing on the problem that the product solves rather than just its benefits and shares examples of effective ads that highlight the problem.

Using Problems in Advertising [00:20:27] Discussion on how to use problems in advertising and whether to include the product in the ad unit or on the landing page.

Demand Generation and Demand Capture [00:22:10] Explanation of the difference between demand generation and demand capture and how they work on different channels.

Driving Meetings with Incentives [00:26:35] Ways to drive meetings with incentives such as gift cards, consultations, and company resources, and the importance of promising immediate value to potential customers.

Invest in your sales team [00:29:39] Importance of investing in sales team to retain competent personnel and avoid the cost of recruiting and training new salespeople.

Building a marketing framework from scratch [00:30:33] Steps to build a marketing framework from scratch, including identifying problems, creating a story, and targeting relevant companies and job titles.

Watch the video podcast on YouTube:

https://www.youtube.com/watch?v=XxDV6MSr3cA

Resources and references:

Au programme de la conversation entre Arthy et Mony :

02:05 Les grands défis de 2023 dans le marketing B2B 

04:05 Les difficultés rencontrées pour rapprocher le secteur Marketing et celui des Sales

11:05 Quelques exemples d’actions menées

14:35 La chose sur laquelle Arthy a changé d’avis

15:05 Un conseil au moi d’il y a un an pour devenir un meilleur marketeur

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

• LinkedIn d’Arthy: https://www.linkedin.com/in/arthy-andraud-97700958/

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Au programme de la conversation entre Caroline et Mony :

02:00 Les grosses tendances dans le marketing B2B pour 2023

05:25 Le format vidéo sur LinkedIn

07:30 Le Social Selling

09:40 Le marketing d’influence dans le B2B

11:45 Influenceurs vs publicité traditionnelle 

13:00 Le co-marketing, du bon sens ?

19:40 Conseils pour la mise en place de co-marketing

22:45 Effet de plateau et saturation

27:55 L’IA dans le marketing

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

• LinkedIn de Caroline: https://www.linkedin.com/in/caroline-mignaux/

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Au programme de la conversation entre Patrick et Mony :

02:20 Comment préparer une présentation commerciale qui convertit 

10:55 Les grands défis du marketing B2B en 2023

17:05 Le cas des grandes entreprises

19:45 L’arrivée de l’IA

23:05 Comment développer la confiance du client

25:37 Dévoiler ses secrets

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

• LinkedIn de Patrick: https://www.linkedin.com/in/patrickdecarvalho/?locale=fr_FR

• Site web : https://paon.app/

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Au programme de la conversation entre Nathalie et Mony :

01:25 Les grands défis de 2023 pour le B2B dans l’industrie 

04:00 Les erreurs que tu rencontres fréquemment

10:00 Les étapes pour mettre en place une stratégie de co-marketing

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

• LinkedIn de Nathalie : https://www.linkedin.com/in/nathaliebrosse/?originalSubdomain=fr

• Site web : https://evergreen.paris/

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Au programme de la conversation entre Émilie et Mony :

00:50 Les enjeux de 2023 pour le marketing B2B 

04:15 Les erreurs que tu rencontres fréquemment dans le marketing B2B

08:00 Les opportunités à prendre en 2023 dans le B2B

15:20 Les 5 étapes pour créer un écosystème de contenus performant

36:10 La chose sur laquelle Émilie a changé d’avis

41:20 Le conseil au toi d’il y a un an pour devenir un meilleur marketeur

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

• LinkedIn d’Émilie: https://www.linkedin.com/in/emilie-houdou-contenu

• Site web : https://www.emilie-houdou.com/

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Au programme de la conversation entre Laurie et Mony :

01:12 Développer une stratégie de fidélisation

04:20 Pourquoi les entreprises délaissent la fidélisation ?

07:30 Comment fidéliser ses clients

09:35 Parler au client pour le comprendre

11:45 Services, produits, ou les deux

16:50 Un livre à lire

20:30 Le conseil au moi d’il y a un an pour devenir un meilleur marketeur

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

Au programme de la conversation entre Harold et Mony :

01:45 Comment expliquer cette croissance rapide ?

05:25 Comment avez-vous fait pour avoir votre 1er gros client ?

08:00 Contenu de qualité et décalé comme marque de fabrique

09:35 Vos clients aussi cherchent le contenu décalé ?

11:30 Les erreurs fréquentes dans le contenu vidéo B2B

13:10 Comment vois-tu l’avenir du marketing B2B ?

15:10 L’arrivée de l’IA dans la création de contenu

17:20 Tik Tok le futur LinkedIn ?

20:35 La chose sur laquelle Harold a changé d’avis

21:45 Un conseil au toi d’il y a un an pour devenir un meilleur marketeur 

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

Au programme de la conversation entre Thomas et Mony :

01:20 Les grands défis du B2B en 2023

05:30 Le contenu en levier d’acquisition

08:05 Les grosses erreurs avec un “aimant”

12:55 Convaincre et convertir, ne pas faire fuir

14:20 Un filtre à trier les prospects ?

18:15 Vers une évolution du rôle de commercial ?

26:20 Comment connaître son client ? S’y intéresser vraiment.

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

• LinkedIn de Thomas : https://www.linkedin.com/in/-thomas-/

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Au programme de la conversation entre Marie et Mony :

01:07 Les grands défis en B2B pour 2023 

03:04 Bien gérer les outils

04:20 Les erreurs les plus fréquentes dans le marketing B2B

09:30 Le contenu, la clé de voûte de la communication

14:45 Les opportunités dans le B2B pour 2023

22:30 La chose sur laquelle Marie a changé d’avis

27:20 La ressource essentielle

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

• LinkedIn de Marie : https://www.linkedin.com/in/marie-lorphelin-4516768b/

Au programme de la conversation entre Massinissa et Mony :

01:30 Les problèmes de prospection 

03:45 La prospection, cela se prépare en amont

06:35 Faire acheter et non pas vendre

08:30 La Lead Gen Loop de Stratco

11:55 La recommandation, les clients/ambassadeurs

14:25 Le nerf de la guerre, connaître son client

21:50 Etre proactif sans se disperser

25:35 Les étapes importantes de la croissance

33:30 La communication est primordiale

35:15 Le recrutement, les profils sous évalués sont une mine d’or

38:50 Partenariat entre entreprises

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références : 

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Au programme de la conversation entre Octave et Mony :

01:57 Les grands challenges en B2B pour 2023 

02:48 Les opportunités à saisir aujourd’hui dans le B2B

08:22 En quoi la concurrence est une aide de développement

13:04 La veille concurrentielle, pratique indispensable

14:16 Outils pour faire une bonne veille

17:42 Quelques retours d'expérience

21:53 La chose sur laquelle Octave a changé d’avis

26:15 Les livres à lire 

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

Au programme de la conversation entre Yann et Mony :

01:09 Les grands défis dans le marketing B2B pour 2023

10:17 Décloisonner les équipes ventes et marketing

12:20 Comment pouvoir tirer le meilleur de cet alignement des équipes

15:50 Les erreurs fréquentes dans le marketing B2B

22:58 Les opportunités dans le marketing B2B aujourd’hui

33:50 L’IA et génération de contenu, jusqu’où c’est une bonne idée

35:38 Quelques retours d’expériences

38:50 Les livres à lire 

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

• LinkedIn de Yann : https://www.linkedin.com/in/ygourven/

• Site web : https://visionarymarketing.com/fr/

• Myths of innovation - Scott Berkun : https://www.amazon.fr/The-Myths-of-Innovation/dp/B08JRLR4LD/ref=sr_1_1?adgrpid=1357897795526073&hvadid=84869076370897&hvbmt=bp&hvdev=c&hvlocphy=125745&hvnetw=s&hvqmt=p&hvtargid=kwd-84869136998315%3Aloc-66&hydadcr=19806_2267295&keywords=myths+of+innovation&sr=8-1

• Le Contagious - Jonah Berger : https://www.amazon.fr/Contagious-Why-Things-Catch-On/dp/B01CV5DABW/ref=sr_1_fkmr1_1?keywords=contagious+burger&s=audible&sr=1-1-fkmr1

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Au programme de la conversation entre Fabian et Mony :

01:35 La page entreprise LinkedIn, pour qui ?

03:45 Bilan d’utilisation des pages LinkedIn

08:00 Qualité et fréquence des posts, la ligne éditoriale

10:15 Le gros challenge de la ligne éditoriale

12:42 Les formats qui marchent le mieux

19:24 D’autres astuces pour générer des leads

21:05 Le cas particulier des langues

22:53 L’algorithme est ton ami 

28:16 Analyser ses publications

34:16 Les Livres recommandés par Fabian 

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées : 

Invité : Yasen STAMATOV , CEO de STAM Research

Au programme de la conversation entre Yasen et Mony :

00:55 Les grands challenges en B2B pour 2023

02:55 Le temps et l’argent

04:00 Les erreurs fréquentes en B2B

08:32 Les opportunités en B2B pour 2023

11:15 Comment saisir ces opportunités

18:55 Améliorer sa compréhension client

24:50 La chose sur laquelle Yasen a changé d’avis

26:01 Mon conseil au moi d’il y a 1 an pour devenir un meilleur marketeur

17:25 Les marketeurs à suivre

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées :

• LinkedIn de Yasen: https://www.linkedin.com/in/yasenst
• Site web : https://www.stamresearch.com (si votre audience peut dialoguer en anglais, alors vous pouvez demander à Yasen de vous aider sur votre recherche client)

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Au programme de la conversation entre Aymeric, Julien et Mony :

01:22 Facebook Ads et Tik Tok Ads en B2B

03:20 Définition de UGC (User Generated Content)

04:35 Les pièges à éviter

08:04 Les grandes tendances qui se dessinent

10:50 Les bonnes pratiques pour les UGC

20:40 Les erreurs fréquentes

23:50 Les marketeurs à suivre

25:50 Les livres à lire

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées :

Au programme de la conversation entre Florence et Mony :

01:12 Le recueil de feedback

01:55 L’importance et les bénéfices de la culture feedback

07:17 Comment récupérer efficacement les feedback, des exemples

15:45 Feedback et persona sont étroitement liés

20:30 Gérer la data

22:30 Les livres à lire

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées :

Invité : Pierre SEILLIER , Head of Marketing d’AgoraPulse France

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Au programme de la conversation entre Pierre et Mony :

01:55 Les tendances 2023 concernant les réseaux sociaux

07:30 L’ascension de Tik Tok

11:00 Une influence des Etats Unis pour le B2B ?

12:53 Les défis de 2023

16:31 Calculer l’influence des réseaux sociaux dans les résultats

20:00 Définition du dark social et l’estimer

24:34 La stratégie d’AgoraPulse pour séduire

33:55 Marketeur, pas magicien

35:35 La chose sur laquelle Pierre a changé d’avis

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

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Références abordées :

LinkedIn de Pierre : https://www.linkedin.com/in/pierreseillier

Site web de Pierre : https://pierreseillier.com/

AgoraPulse : https://www.agorapulse.com/fr/

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[REDIFFUSION : reprise des nouveaux épisodes le 16 février 2023]

Invité : Alexandre MENGUAL, Chef d’entreprise et spécialiste de la vente émotionnelle.

Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony :

02:10 Les grands challenges dans la vente en B2B

05:05 Les erreurs fréquentes dans la vente en B2B

06:45 Savoir se préparer quand on est commercial

10:25 Optimiser son processus de vente

13:35 Méthodologie de vente en B2B

15:35 La chose sur laquelle Alexandre a changé d’avis

16:55 Les livres à lire

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées :

Invitée : Maud Alavès, coach en personal branding et créatrice de contenu. 

Au programme de la conversation entre Maud et Mony : 

1:00 pourquoi faut-il investir sur le personal branding de votre dirigeant et de vos employés-clé en 2023 ?

3:52 quelles sont les plus grandes difficultés dans le personal branding en 2023 ?

10:42 comment lancer votre machine de contenu sur LinkedIn ?

13:37 comment lutter contre la diminution de la portée organique ?

Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! 

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RÉFÉRENCES :

Invité : Florian Rosotte, Freelance en Growth Marketing pour les entreprises B2B, spécialiste Outbound.

Au programme de la conversation entre Florian et Mony : 

2:02 Quels seront les plus grands défis du marketing B2B en 2023 ? 

5:32 Est-ce qu’il y a de la place pour des contenus différenciants en B2B ? 

7:39 Quelles sont les difficultés dans l’outbound aujourd’hui et quelles sont tes recos ? 

14:24 Quels sont les éléments nécessaires au succès d’une campagne outbound ?

20:08 Quels sont les cas dans lesquels l’outbound ne marche pas ?

21:53 Comment tu montes une campagne d’outbound ?

25:16 Quelles sont les erreurs dans le marketing B2B que tu vois le plus souvent ?

29:32 As-tu une recommandation de lecture ?

Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! 

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Profil LinkedIn de Florian :

Invité : Stéphane Coupeau, créateur de stratégie de développement commercial, Dirigeant de TH-Industrie et de AcomService.

Au programme de la conversation entre Stéphane et Mony : 

1:05 Quels seront les challenges du marketing B2B en 2023 ? 

3:05 Les erreurs les plus fréquentes en marketing B2B ?

4:29 Comment sortir de la prospection sauvage ?

7:27 Comment mieux vous intégrer à votre organisation pour être plus efficace en tant que marketeux ?

9:01 Quelle est l’astuce de productivité préférée de Stéphane ?

11:49 Quelles sont les opportunités à prendre dans le marketing B2B ?

18:15 Sur quoi Stéphane a fait évoluer sa philosophie marketing ?

Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! 

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Pages de ses entreprises : 

[REDIFFUSION : reprise des nouveaux épisodes le 5 janvier 2023]

Invitée : Laura WIEST, Directrice marketing chez Dataiku

Au programme de la conversation entre Laura et Mony :

02:04 Retours d’expériences

04:01 Tendances et place du marketing

06:00 Le nouveau rôle du marketing

08:35 Un bon “marketeux” ?

09:32 Une chose à ne pas faire, attention à la data

12:15 Linkedin, un bon outil ?

15:45 La chose que l’on devrait faire plus souvent

18:05 Communication interne

19:53 De bonnes pratiques à conseiller

22:50 L’importance d’avoir les bons “outils”

25:15 La chose sur laquelle Laura a changé d’avis

26:45 La ressource incontournable

27:00 Les livres à lire

29:25 Le conseil au moi d’il y a un an

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées :

Invité : Samir Branchet, Coach & Consultant Marketing, CEO de Perennial Marketing.

Au programme de la conversation entre Samir et Mony : 

1:21 Qu'est ce que le messaging et pourquoi votre entreprise en a-t-elle besoin ?

3:34 Différence entre messaging, copywriting et marketing ?

6:46 Quelles sont les principales erreurs que font les entreprises B2B dans leur message ?

12:51 Quels sont les éléments fondamentaux d’un bon message ? 

19:58 Comment tester son message ?

21:40 Un livre conseillé par Samir ?

Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! 

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Références abordées : 

Invitée : Nathalie Schäfer, Senior ABM Manager chez Salsify

Au programme de la conversation entre Nathalie et Mony : 

1:35 Quels seront les challenges du marketing B2B en 2023 ? 

4:10 Est-ce que tu as déjà eu une révélation dans ton métier ?

8:40 Quel est le lien entre l’ABM et le Demand Gen ?

16:39 Quels seraient tes conseils pour démarrer dans l’ABM ? 

25:30 La lead gen, on continue ou on arrête ?

30:29 Est-ce qu’il y a un marketer que tu conseilles de suivre ? 

Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! 

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Profils LinkedIn de Nathalie et de son entreprise Salsify : 

Invité : Eric SECLET, Copywriter Freelance pour SaaS & Host du podcast SaaS Club

Au programme de la conversation entre Eric et Mony :

1:05 Quelle est l’importance du site web pour générer des leads ?

4:49 Le design doit s’adapter à la copie, pas l’inverse

8:51 Comment faire une bonne recherche et créer une bonne copie ?

17:25 Qu’est-ce qu’une bonne architecture de site web ?

26:39 Les 3 erreurs les plus fréquentes en marketing B2B ?

31:42 Les ressources préférées d’Eric en marketing et copywriting ?

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Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées :

[REDIFFUSION]

Invité : Sacha AZOULAY, CEO de Growth Room

Au programme de la conversation entre Sacha et Mony :

01:15 La prospection B2B est-elle infaillible ?

03:30 Les erreurs fréquentes en prospection B2B

06:00 Un conseil pour la prospection

08:05 Comment faire une prospection efficace

13:47 Le futur de la prospection

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées :

Invité : Antoine MONNIER, Growth Marketing Manager, Origami Marketplace

Au programme de la conversation entre Antoine et Mony :

1:05 : les plus grands challenges du B2B aujourd’hui

4:13 : en B2B, c’est une erreur de se focaliser sur les décideurs

10:39 : est-ce que tu as des retours à faire sur le passage de la leadgen à la demandgen ?

17:16 : est-ce que tu as mis en place une stratégie ABM dans ton organisation ?

25:20 : Est-ce que tu as des préconisations sur l’utilisation de LinkedIn en organique et en publicité ?

34:12 : quels sont tes conseils en matière d’email marketing ?

39:04 : si tu devais donner un conseil à toi il y a un an pour devenir un marketer aujourd’hui, ce serait quoi ?

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées :

Les acheteurs B2B passent de plus en plus de temps sur LinkedIn. Beaucoup d’annonceurs l’ont compris et ont déployé des budgets publicitaires sur LinkedIn. Mais la majorité d’entre eux utilisent des méthodes dépassées ou tombent dans des pièges. Cela entraîne un grand gaspillage.

Dans cet épisode, j’ai discuté avec Sandie Giacobi (My Marketing Podcast - https://www.buzzsprout.com/1016482) sur l’utilisation de LinkedIn Ads pour générer efficacement de la demande pour votre entreprise B2B.

Au programme de cette conversation :

1:24 Quelle est ma philosophie sur la publicité Linkedin ?

6:59 Comment paramétrer une campagne LI ?

11:20 Comment faire le ciblage sur une campagne LI ?

16:37 Comment faire une bonne publicité LI ?

18:57 Quels types de formats publicitaires utiliser ?

20:18 Quelles sont mes préconisations sur les créas ?

21:09 Quels types de contenus promouvoir avec une campagne LinkedIn ?

23:56 Comment mesurer les résultats ?

27:03 Comment affiner le ciblage ?

29:26 Comment définir le budget publicitaire ?

32:08 Une astuce pour ne pas saouler vos audiences sur LinkedIn Ads

33:22 Un résumé de tous les points-clé du podcast

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

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👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads.

Invité : Fathi Sehla, freelance en marketing et formateur du bootcamp PCB2B sur la demand gen

Au programme de la conversation entre Fathi et Mony :

1:24 : quels sont les plus grands challenges du marketing en 2022 ?

12:43 : comment sortir de la mentalité lead gen ?

20:43 : où se trouve maintenant l’attention des prospects B2B ?

26:22 : comment générer de la demande en 2023 ?

30:39 : qu’est-ce que le dark social ?

37:47 : media first, business second ?

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées :

Invité : Olivier Seron, copywriter et storyteller.

Au programme de la conversation entre Olivier et Mony :

0:43 : quelles sont les 3 principales idées reçues sur le copywriting ?

14:58 : Quels sont les grands challenges/défis pour les copywriters en 2023 ?

20:28 Quelles sont tes méthodes/stratégies pour les personnes qui ont besoin d’écrire régulièrement ?

25:32 Quel livre tu adores ?

27:07 Quelles sont tes ressources conseillées en marketing ?

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées :

Invitée : Myriam Mettouchi Consultante SEO & Acquisition Digitale.

Au programme de la conversation entre Myriam et Mony :

01:03 Différence entre SEO B2C et SEO B2B ?

05:59 Entreprises B2B qui ont réussi grâce au SEO ?

8:41 Les pièges du SEO dans lesquels les gens tombent le plus souvent ?

12:08 Stratégies et tactiques SEO ?

22:41 Outils préférés en SEO et Growth Marketing ?

25:03 Sur quoi Myriam a changé d’avis ?

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées :

Invité : Alexandre Waquier, head of sales chez Ilek et créateur du podcast les Héros de la vente

Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony :

01:26 Les plus gros challenges dans la vente en 2022

2:17 Les erreurs les plus fréquentes dans la vente

4:19 Les opportunités à prendre dans la vente

6:22 Les plus grandes différences entre la vente en start-up et en scale-up

9:36 Alexandre explique le Playbook de vente

13:34 Est-ce que la prospection téléphonique fonctionne encore ?

15:02 Qu’est-ce que le sales enablement ?

17:39 Recommandations de lecture

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées :