Objectif Résultats

Ils voulaient tester une idée pour se payer des sports d’hiver.

Ils se sont retrouvés avec le leader belge de la pharmacie en ligne 💥

C’est l’incroyable (et amusante) histoire d’Olivier Mallue et son ami Laurent Detry.

Il y a quelques semaines, j’ai invité Olivier sur le podcast pour qu’il nous partage son expérience.

Je vous assure, je n’ai pas été déçu.

Tout au long de l’interview, j’étais scotché sur ma chaise. Il m’a bien secoué et a cassé pas mal de fausses conceptions que j’avais de la “réussite”.

Car s’il y a bien une chose que je retiens de cet échange extrêmement riche :

C’est que l’amusement est la condition sine qua non d’un parcours entrepreneurial épanouissant !

Et que la “réussite” dépend avant tout de l’audace et du courage de l'entrepreneur derrière le projet !

Lors de cette interview, on a abordé plusieurs points :

✅ Le parcours entrepreneurial atypique d’Olivier

✅ Les secrets du succès de Newpharma

✅ Comment tester une idée super facilement et à moindre coût

✅ Ses 3 piliers pour créer une marque e-commerce à succès

✅ L’attitude et les qualités à avoir pour être un entrepreneur épanoui

La discussion a été tellement passionnante qu’on a atteint les 2h sans s’en rendre compte…😅

Je vous ai donc préparé une version complète en audio disponible sur toutes les plateformes de podcast. Et une version courte de 30min disponible sur YouTube.

Les liens se trouvent dans les commentaires 😉

Je vous garantis encore une bonne dose d’inspiration !

Bonne écoute !

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Si ça vous a plu, pensez à partager l’épisode autour de vous. Ça m'aidera à augmenter la portée du podcast et de tous les conseils qu’on y donne.

Dans cet épisode improvisé, je fais un retour aux sources et vous partage sans filtre :

- les différentes méthodes d'acquisition qu'on a testé avec mon associé depuis le lancement d'Odysem

- les méthodes qui ont le mieux fonctionné pour nous VS les flops

- les 3 principaux enseignements que je retire de ces tests

Le RFM fait partie de ces concepts fondamentaux et relativement basiques qu'on oublie facilement.

Si vous ne l'utilisez pas encore systématiquement, il est temps de vous y mettre !

Le RFM vous permettra d'adopter une communication beaucoup plus personnalisée et adaptée au profil de chacun de vos prospects et clients. Il vous permettra aussi de trouver de nouvelles idées de campagnes à haut potentiel de résultat.

S'il y a bien une chose à retenir de ce concept, c'est que : tous les contacts de votre base de données ne sont pas égaux en termes de valeur pour votre entreprise. Par conséquent, c'est une mauvaise idée de communiquer avec chacun d'entre eux de la même manière !

Adaptez votre message et vos offres en fonction du comportement et du profil de chacun. Ainsi, vous pourrez profiter d'une meilleure rentabilité de vos efforts marketing !

A seulement 24 ans et tout fraîchement sorti des études, Léo a été propulsé au poste de CEO d'un nouveau laboratoire pharmaceutique : Soles Mundi.

Ne connaissant rien du marché de la santé, il a dû s'autoformer de A à Z sur le tas !

Heureusement, il n'était pas seul dans ce projet... 

Il a eu la chance de le fonder avec 7 personnes de son entourage. Chacune apportant sa propre plus-value.

Aujourd'hui, Soles Mundi c'est une gamme de 3 produits de santé naturels : Si+.

En seulement 3 ans, ils ont réussi à la référencer dans plus de 700+ pharmacies en Belgique et en France !

Dans cette interview, il vous partage son parcours ainsi que les moyens utilisés pour faire leur place sur ce marché très concurrentiel.

Bonne écoute !

En 2020, nous avons eu l'opportunité de travailler sur des marchés très divers : vente de formation, alimentation, santé, services de coaching, cosmétiques, ... 

Et aussi avec un horloger !

Etonnamment, c'est pour lui que nous avons eu les résultats les plus fulgurants !

Dans cet épisode, je vous partage les ingrédients de ce succès.

Pour cet épisode, j'ai été interviewer Salvatore Iannello, CEO de Galler Chocolatier.

Salvatore a un parcours assez atypique... Après 10 ans en tant que CEO de Galler, il a décidé de quitter son poste pour partir à l'aventure.

Pendant environ 4 ans, il a parcouru environ 60.OOO km notamment par la mer en voilier. Ce voyage l'a changé et lui a permis de voir le monde différemment.

En 2018, Galler était en  difficultés et l'actionnariat lui a demandé de revenir. Il a alors accepté de reprendre son ancien poste de CEO... Cette fois, avec de nouvelles convictions et un grand projet en tête !

Il aura suffit d'1 année pour remettre l'entreprise à flot ! 

En 2020, malgré le covid, Salvatore a concrétisé le projet qu'il avait imaginé pour Galler. Ceci avec l'aide de l'ensemble de ses collaborateurs. 

Aujourd'hui, Galler est devenu une entreprise à impact qui souhaite changer radicalement l'industrie du chocolat (et le monde). 

Dans cette interview, il vous partage ce que son parcours et son voyage lui ont apporté. Il explique sa vision de l'entreprise du 21ème siècle et tout ce qui en découle au niveau de sa gestion. Il vous explique notamment comment tout cela s'applique au sein de Galler depuis septembre 2020.

Il vous partage également les différents challenges que Galler a rencontré durant l'année 2020 et comment ils ont réussi à y faire face ! 

Bonne écoute ! 

L'année 2020 est enfin terminée...

Quelles leçons pouvez-vous en tirer ? Quels sont les points positifs ? Qu'avez-vous appris ? ...

Selon moi, c'est important de faire ce type de debriefing pour garantir de bien commencer cette nouvelle année.

Je vous partage ma vision de l'année 2020 et ce que j'en retire personnellement et du point de vue business.

Il ne suffit pas d'une grosse promo pour obtenir de bons résultats.

S'il y a bien une règle d'or à suivre, c'est que votre message devrait toujours être adapté au niveau d'awareness de l'audience que vous ciblez.

Et justement, une campagne pûrement promotionnelle ne s'adresse pas à n'importe qui...

La stratégie optimale dépend aussi du type de biens que vous vendez !

Je vous explique mes best practices et guidelines dans cet épisode.

Stress ? Fatigue ? Mauvais sommeil ? Motivation instable ? Maux de dos ?

Si vous buvez du café tous les jours, c'est probablement une des causes...

Après 6 ans de café quotidien, j'ai enfin décidé d'arrêter ! 

Je vous explique les résultats que ça m'a apporté dans cet épisode.

Ce site obtenait en moyenne 500 visites par jour mais ne générait que 3-4 ventes par jour. Pour un CA quotidien d'environs 220€.

Il nous a suffit de corriger une erreur dans la stratégie de génération de trafic pour atteindre 1.300€ de CA quotidien dès le 2e jour suivant notre intervention !

Je vous explique dans cet épisode l'erreur en question et la solution que nous avons apportée.

Ces jours-ci j'ai encore analysé plusieurs dizaines de sites web... 

De véritables passoires ! (dans la majorité des cas)

Ils laissent partir leurs visiteurs et ne les recontactent jamais. 

Autant dire qu'ils laissent énormément d'argent sur la table et donnent des opportunités énormes à leurs concurrents.

Aujourd'hui, vous avez peut-être le même problème sans le savoir...

Laissez-moi vous partager 2 conseils pour limiter ça et surtout donner un coup de boost dans votre génération de prospects/ventes en ligne.

10.800€ pour diffuser une publicité sur une page complète...

C'est le prix que propose un magazine business belge que j'analysais hier.

Et malgré ce prix non négligeable, la majorité des publicités sous ce format étaient tout sauf utiles pour les annonceurs.

- Titre qui n'attire pas l'attention et ne suscite aucun désir, ni curiosité

- Contenu égocentrique et lourd à lire

- Aucun appel à l'action

- ...

Bref, pas du tout optimisé pour apporter le moindre retour sur investissement.

Mais POURQUOI ces entreprises payent pour diffuser ça ??

En fait, je pense qu'elles ont simplement oublié un concept fondamental de la publicité (comme énormément de personnes d'ailleurs...).

Laissez-moi vous le rappeler dans cet épisode pour vous éviter de commettre cette erreur dans vos prochaines campagnes.

Episode un peu spécial aujourd'hui... (je vous laisse découvrir pourquoi)

Dedans, je vous présente une technique qu'il me manquait depuis longtemps. 

Si vous ne l'utilisez pas déjà, il y a de fortes chances que les résultats de vos contenus soient limités !

Je me permets de dire ça car...

Aucune formation officielle n'apprend à maintenir l'attention d'une audience (à ma connaissance du moins). 

On a tous appris à écrire des contenus barbants et indigestes. Et si vous servez ça à votre audience cible, c'est mal barré pour vous...

D'ailleurs, je suis certain que mon podcast et les contenus de vente que j'ai écrit dans le passé en ont souffert.

____________________________

Mon adresse mail : jc.paque@odysem.com

Cela vous semble-t-il familier ?

- Un client refuse de payer une facture...

- Ou il conteste une prestation...

- Ou encore il refuse de faire une tâche nécessaire à l'avancement du projet car il considère qu'il n'en est pas responsable...

On a tous connu ça à un moment ou un autre... (non ?? Alors, vous en avez de la chance... Svp, dites moi comment vous faites !)

Intérieurement, ça vous enrage. Vous avez envie de le secouer un bon coup !

Vous lui envoyez un email corrosif... ça devrait le ramener à la raison ! 

Mais.. vous obtenez l'effet inverse. Il campe sur ses positions et vous n'obtenez jamais ce que vous vouliez.

Etonnant ? 

Pas vraiment ! 

Laissez-moi vous partager une technique élémentaire de communication pour gérer ce type de situations. Et augmenter vos chances d'obtenir ce que vous voulez.

Ces derniers mois, on a enfin lancé la prospection sérieusement (après l'avoir contourné pendant trop longtemps).

Dès la première semaine tout s'est bien passé, on a eu un nouveau client immédiatement.

Mais les semaines qui ont suivies étaient moins glorieuses.

Avec mon associé, on a cherché les causes de tout ça. Et j'ai fini par identifier 3 pensées limitantes qu'il avait (en plus d'une approche inadaptée).

Je l'ai aidé à les casser et je vous partage comment dans cet épisode.

Ces derniers temps je n'ai plus su maintenir le rythme quotidien du podcast.

Ca m'a fait beaucoup réfléchir... et j'ai dû prendre une décision difficile.

Je vous invite à avoir cette même réflexion.

C'est important si vous voulez utiliser vos ressources intelligemment !

De base je suis complètement désordonné. C'était n'importe quoi. Il n'y avait aucune gestion de projet.

J'ai donc décidé il y a quelques mois de changer ça. Mais c'était juste un peu moins pire.

Chaque jour je continuais de me sentir insatisfait et stressé car je reportais de jours en jours toujours plus de tâches.

Ici j'ai enfin compris quel était le vrai problème.

Et j'ai trouvé une solution qui semble vraiment fonctionner pour régler ça.

J'ai oublié de me la poser et à cause de ça j'ai commis la même erreur chez 3 clients.

Pourtant c'est basique.

Comme quoi, on peut très facilement perdre l'essentiel de vue !

D'où l'importance de définir des processus avec des checklists pour s'assurer de ne jamais rien oublier.

Dans cet épisode, je vous partage une astuce très simple et rapide pour développer l'audience de votre page Facebook via vos publicités.

Et non, ce n'est pas en faisant des publicités optimisées pour l'acquisition de likes (car ça ne sert à rien).

Il y a quelques semaines, on a lancé le tunnel de vente d'un coach en développement personnel.

Les résultats n'étaient pas vraiment au rendez-vous... 

Après réflexion, je me rends compte que les fondations de la stratégie n'étaient pas suffisamment stables.

En fait, tout dépend de 3 piliers.

Et s'ils ne sont pas suffisamment alignés, vos résultats seront inévitablement mauvais ou limités.

A mes débuts avec Facebook Ads, je me suis longtemps posé la même question.

J'avais des doutes...

Et je pense que je ne suis pas le seul. 

Aujourd'hui, je pense avoir assez d'expérience avec l'outil que pour y répondre.

J'ai été habitué à entendre dans mes formations qu'il n'y a pas de différences entre le fait de vendre un produit ou un service. 

Les stratégies sont les mêmes.

En soi, c'est pas faux ! Surtout du point de vue du marketing.

Par contre, il y a quand même quelques différences au niveau de la vente. 

Notamment un point qui peut vite poser problème !

Cette stratégie est utilisée depuis la nuit des temps. 

Aujourd'hui, elle est punie par la loi dans plusieurs pays.

Mais sur internet, il n'y a pas vraiment de contrôle donc on peut régulièrement voir des personnes l'utiliser. 

Il y a 2 jours, je suis encore tombé sur un jeune entrepreneur qui l'utilisait... 

Je peux vous garantir que c'est la pire stratégie à utiliser. Ca ne peut que créer de la frustration.

J'ai longtemps cru qu'il fallait se méfier de la façon dont Facebook Ads utilisait un budget publicitaire.

Les premières formations que j'avais suivies sur la pub Facebooks disaient qu'il fallait faire extrêmement attention... sinon votre budget allait être totalement gaspillé !

Est-ce vrai ? Je réponds à cette question dans cet épisode.

Plein d'influenceurs dans l'entrepreneuriat disent de sur-délivrer de la valeur. 

Ca permettrait d'améliorer la rétention client et booster le bouche-à-oreille.

Que demander de plus ?

Eh bien, pour avoir sur-délivré à tous mes clients depuis le début, je peux vous donner mon avis sur le sujet...

Si vous voulez éviter que la communication avec vos clients soit un réel chaos d'e-mail, appels, sms, etc. Je vous conseille vivement de suivre le processus que je vous présente dans cet épisode.

On l'a longtemps ignoré et aujourd'hui je me rends compte que c'est indispensable à la bonne relation avec les clients. Et au bon déroulement des projets !

La mémoire n'est malheureusement pas un outil infaillible.

Si on ne fait pas attention, on peut se retrouver à commettre des erreurs qu'on avait déjà commises dans le passé.

Par exemple, utiliser une image pour une pub alors qu'elle avait produit de mauvais résultats dans une autre campagne.

Et cela peut aussi vous amener à oublier ce qui vous avait permis de produire d'excellents résultats !

Donc que faire pour éviter ça ? 

Je vous donne une solution dans cet épisode.

Faut-il mettre fin le plus rapidement possible à un appel avec un prospect non qualifié ? 

Oui et non.

Je vous explique pourquoi selon moi dans cet épisode.

Depuis que je suis petit, j'ai un problème avec les sports en groupe.

Les quelques cours de judo et de basket ont laissé une marque assez puissante sur moi. Je n'aimais pas l'ambiance, je ne m'y sentais pas à ma place. 

Et les cours de gym à l'école n'ont fait qu'empirer les choses... 

Au fil des années, j'ai une image extrêmement négative du sport en groupe qui s'est formée dans ma tête. J'étais persuadé que j'étais uniquement fait pour faire du sport solo.

Mais en fait c'était faux. C'était uniquement des peurs qui me bloquaient.

La peur de devoir interagir avec d'autres personnes. Et la peur du regard des autres.

Aujourd'hui, j'ai eu l'occasion d'aller tester le Krav Maga. J'étais très nerveux avant d'y aller (la veille et le jour-même...).

Mais je peux vous dire que je suis extrêmement content d'y avoir été ! 

Et je ne peux que vous encourager à combattre vos propres peurs à chaque fois que vous en avez l'occasion.

Il y a quelques semaines j'avais fait un épisode dans lequel je vous présentais la Godfather Strategy.

On l'a appliqué pour plusieurs clients et il y en a un pour qui on a peut-être un peu exagéré. 

On générait des prospects, mais quasi aucune vente...

Je vous explique pourquoi et que faire pour améliorer ça.

Le suivi des performances de vos campagnes marketing est indispensable si vous voulez éviter de gaspiller vos ressources !

Et il faut faire gaffe à ne pas se laisser aveugler par les KPI's flatteurs d'égo. En réalité, il n'y a qu'un seul KPI qui peut réellement vous aider à prendre des décisions concernant quelles campagnes maintenir ou arrêter.

Et avant de l'utiliser, il faut surtout changer de mindset concernant votre marketing !

Si vous ne faites que travailler sans jamais prendre conscience de chacun de vos succès (même les plus petits), vous allez les banaliser. 

Et quel est le risque de tout ça ? 

Traîner un sentiment d'insatisfaction constant !

Se focaliser sur l'acquisition d'un nouveau client à la fois ? 

Ou plutôt accéder immédiatement à des centaines de personnes qui correspondent à son client idéal ?

Le choix est vite fait il me semble.

Si vous publiez du contenu régulièrement sur des plateformes comme Facebook, Instagram, podcasting, etc. 

Il y a un principe à suivre pour éviter de saouler votre audience et vous assurer de créer un lien émotionnel plus fort !

Je vous explique tout ça dans cet épisode.

Ca fait déjà longtemps qu'on est confronté à un problème avec Odysem. 

Il y a une grosse différence entre l'image qu'on veut diffuser et celle perçue par nos clients et prospects.

Aujourd'hui, on se rend compte que le problème provient de notre façon d'expliquer la valeur qu'on propose.

Dans cet épisode, je vous donne quelques exemples de situations qu'on a rencontré. 

(Et j'en profite aussi pour vous donner quelques conseils pour améliorer vos campagnes pubs en ligne et papier)

Vous avez déjà entendu ça non ?

Souvent, c'est à cause d'une bête erreur... 

Et si vous n'y faites pas gaffe, vous continuerez d'entendre cette objection.

L'autre jour, j'ai fait un test pour un client.

J'ai simplement changé de place une des offres dans le tunnel de vente. 

Son taux de conversion est passé de 25% à... 64% !

Cette modification ne m'a même pas pris 5min, donc c'était plutôt efficace !

La bonne nouvelle, c'est que cette petite astuce a déjà fonctionné pour plein d'autres entrepreneurs. 

Donc il est peut être temps que vous en profitiez aussi !

"Si le seul outil que vous avez est un marteau, vous verrez tout problème comme un clou." - Abraham Maslow

On a été victime de ça. Et on s'est enfin remis en question !

Je pense que vous devriez aussi le faire. Je vous explique pourquoi dans cet épisode.

Avez-vous déjà attendu bêtement devant un ascenseur alors que vous auriez eu le temps de faire 2 fois l'aller-retour via les escaliers ? 

Dans ces moments-là on se dit quelque chose comme "J'ai pas attendu tout ce temps pour rien !"

Eh bien... malheureusement si !

Et ce comportement peut vous impacter dans bien d'autres domaines. Notamment dans votre business. 

Il peut vous faire perdre beaucoup de temps et d'argent d'ailleurs !

Encore un biais cognitif que vous devriez connaître car il peut impacter la manière dont vous vendez vos produits/services. 

Et aussi la manière dont vos clients perçoivent leur valeur !

Pendant longtemps, je pense que ça a été ma devise.

J'étais ultra-perfectionniste. Mais maintenant je me rends compte que c'était un véritable frein à l'évolution de mon business.

S'il y a bien une chose que j'aurai dû retenir de mes études c'était ça : 

KISS (Keep It Simple, Stupid!)

Comment faire pour pousser une personne à agir ? 

Lui répéter 10.000 fois qu'elle devrait le faire ?

Justement non...

Je rencontre une difficulté avec 2 clients pour le moment. 

On essaye de développer leur storytelling, mais ça implique de partager leur histoire personnelle (et les difficultés qu'ils ont vécues, ainsi que les personnes qui y ont participé).

Un d'entre eux a reçu des messages qui lui ont fait peur. Ca nous a forcé à remettre en question tout le message de vente.

Ou du moins, la façon de le délivrer.

Aujourd'hui, je me suis rendu compte d'une grosse erreur...

Le message de vente qu'on diffusait pour un client était totalement à l'opposé de l'image qu'on voulait diffuser.

Même mon client ne s'en était pas rendu compte. C'est dire ! 

Quand on a la tête dans le guidon, on peut vite passer à côté de choses. Même si elles sont grosses comme une maison.

Je ne sais pas si je l'aurai remarqué si je n'avais pas fait relire le texte à ma mère...

Merci à elle !

Selon moi, les garanties sont indispensables. Surtout sur les produits.

Que penseriez-vous d'un produit vendu sans garantie en magasin ? Personnellement je n'aurai pas trop confiance.

Le consommateur est habitué à avoir une garantie avec tout ce qu'il achète. Et il s'attend à en avoir une.

Il vaut mieux éviter de le frustrer et lui offrir ce qu'il veut (n'est-ce pas ?).

Mais attention à la durée de vos garanties ! On peut vite avoir le réflexe de faire une garantie de courte durée comme 30 ou 60 jours, pour éviter d'avoir trop de profiteurs.

En fait, ça pourrait avoir l'effet inverse...

Dans l'entrepreneuriat, c'est indispensable de se poser les bonnes questions. Au risque de foncer droit dans le mur.

Si vous avez un objectif de croissance avec votre business. Que vous voulez impacter plus de vies avec vos services/produits. Que vous voulez vivre la vie de vos rêves. Alors cette question est peut-être la plus importante à vous poser...

Quand mes pubs ont un taux de conversion relativement bas, je remarque souvent le même problème...

D'ailleurs, je l'ai encore eu avec 2 clients récemment.

Pour l'éviter, vous devez vous mettre à la place de votre cible. Et être le plus objectif possible. 

En réalité, c'est un exercice à faire avant même de lancer vos campagnes. (D'ailleurs, à partir de maintenant c'est ce que je ferai pour ne plus l'oublier !)

Négatif ?

Il est temps de changer ! Car ça n'affecte pas que vous...

Depuis quelques semaines, on travaille avec une startup allemande. 

Dès le début j'ai eu peur de ce que ce projet allait donner. Je ne me sentais pas prêt...

J'avais des blocages.

A cause de ça, j'ai procrastiné plusieurs fois le début du projet.

Et mes pensées auraient pu aussi affecter la qualité du travail fourni (ainsi que les délais)...

Je remets un peu trop souvent en question l'orientation du podcast. A chaque fois, je me demande comment faire pour qu'il puisse générer des résultats pour Odysem... qu'il serve notre stratégie actuelle.

C'est une vraie prise de tête. Mais elle est totalement inutile.

Je vous explique pourquoi dans cet épisode.

Peu importe la qualité de vos e-mails et l'offre que vous proposez dedans, il y a un détail à ne pas louper.

Ca peut impacter très fortement vos résultats... Donc ne le laissez pas de côté !

Dans cet épisode, je vous fais un petit retour sur un conseil que je vous avais donné dans l'épisode du 19/03/2020.

Quand je l'ai appliqué, ça ne s'est malheureusement pas passé comme prévu...

Vous êtes drogué ! Et moi aussi...

Mais ce n'est pas une drogue qu'un type louche vous proposerait depuis la fenêtre d'une Mercedes blanche dans les rues d'Amsterdam. 

Non... c'est peut-être même pire ! (ça dépend du point de vue)

En fait, c'est une addiction qui touche la majorité de la population aujourd'hui. C'est un véritable trou noir qui aspire toute votre concentration et votre productivité...

J'ai déjà essayé de m'en défaire plusieurs fois. Mais ce n'est pas du tout facile. 

Heureusement j'ai quand même réussi à la limiter. 

Je vous partage comment dans cet épisode.

Les américains sont les rois du marketing et de la vente. Quasi tous les meilleurs livres et meilleures formations qu'on peut trouver là-dessus viennent des USA.

Personnellement, je me suis formé principalement via des marketeurs/influenceurs/entrepreneurs des US. Du coup, quand on travaillait pour nos clients, on avait une approche "à l'américaine"... Et ça ne convenait pas toujours.

En fait, il faut s'adapter.

De plus en plus de personnes disent qu'il faut absolument aller sur TikTok. 

Ca serait le nouvel eldorado il paraît ! 

... 

Vraiment ?

Vous proposez une offre "exceptionnelle" à vos prospects mais ils n'y réagissent pas ?

Pourquoi ?

Obtenez au moins leur feedback pour vous améliorer par la suite ! Et pour les inciter à répondre, il faut un peu les faire culpabiliser.

Je vous explique tout ça dans cet épisode.

Êtes-vous suffisamment différencié par rapport à vos concurrents ? 

Il y a un moyen très facile de le savoir... Je vous l'explique dans cet épisode !

Besoin d'un prestataire pour vous aider dans un projet ? Comme pour créer un tunnel de vente, construire une maison... empailler des animaux ?

Faites attention à qui vous engagez... vous pourriez avoir de très mauvaises surprises. 

Et ce ne sont pas les portfolio, case studies et témoignages qui suffisent pour savoir si une personne fait bien son travail.

Dans cet épisode, je vous explique les premiers résultats qu'on a obtenu pour un de nos clients coach en développement personnel.

Je vous partage aussi les différents tests qu'on va mettre en place pour améliorer les résultats.

Depuis quelques jours, je bloquais sur la campagne d'un client. Ca me prenait la tête et je voyais bien que je tournais en rond...

J'ai donc décidé de payer un consultant plus expérimenté que moi pour m'aider. Et ce petit investissement a été extrêmement utile !

Dans cet épisode, je vous partage quelques conseils qu'il m'a donné pour améliorer mes campagnes Facebook Ads pour générer des leads B2B.

Les promos sont un très bons moyens de booster les ventes. Mais ça peut aussi les tuer totalement sur le long terme...

Enormément de contenus sur l'e-mail marketing conseillent de mettre des emojis dans le sujet des e-mails. Il paraîtrait que ça augmente le taux d'ouverture.

De mon point de vue, vous ne devriez justement pas en utiliser !

Je vous explique pourquoi dans cet épisode.

J'ai essayé d'augmenter la visibilité du podcast en publiant une centaine d'épisodes sur Youtube... C'était une vraie perte de temps (et d'argent).

Je vous explique pourquoi dans cet épisode.

Après 2 ans et demi à travailler à distance (espacés de plus de 100km), mon associé emménage à Liège. 

Et par hasard, il a trouvé un appartement juste à côté du mien !

Ca va changer notre manière de travailler sur certains points.

Pour optimiser le tunnel de vente d'un client, il fallait qu'on ait du contenu.

Mais le client n'avait pas le budget pour payer un rédacteur... Et le faire nous-même lui aurait coûté encore plus cher vu qu'on n'est pas expert dans sa thématique.

On a fini par trouver une solution simple, low cost et efficace qui m'a permis de créer 2 contenus de 500 à 900 mots en 4h. Alors que je ne maîtrisais pas le sujet. 

Je vous explique ça dans cet épisode.

La prévention consiste en général à vendre à quelqu'un une solution à un problème qu'elle n'a pas encore.

Malheureusement ça ne fonctionne pas bien. Je vous explique pourquoi dans cet épisode. 

Et je vous explique aussi 2 cas exceptionnels dans lesquels l'argument de la prévention peut quand même fonctionner.

Je parie que si vous n'osez pas vous mettre en avant sur internet, c'est parce que vous avez peur d'être jugé.

C'est la raison la plus courante. 

Et cette peur affecte votre vie à plein d'autres niveaux : prise de parole en public, exprimer une opinion, lancer un projet, ...

Dans cet épisode je vous explique comment enfin vous défaire de ça !

Il parait que vendre des produits de santé sur internet peut vous générer des millions.

Mais ce qu'on ne dit pas, c'est que c'est extrêmement difficile d'y arriver.

Il nous aura fallu 10 mois pour enfin trouver un tunnel de vente profitable.... Et ce n'est que la première étape.

Je vous explique tout le parcours par lequel on est passé. Les problèmes qu'on a rencontré, les tests qu'on a mis en place, les résultats, les apprentissages, etc.

Si vous ne dites rien à vos clients, ils pourraient croire qu'ils vous paient pour rien... Et vous n'avez surtout pas envie que ça vous arrive !

Car quand un client pense ça, il y a de fortes chances qu'il aille voir ailleurs.

Il y a 3 jours j'ai acheté un ordinateur à 699€. Aujourd'hui, je retourne au magasin et le vois à 599€... et il n'y a pas de promo.

J'ai vraiment eu l'impression d'être pris pour un con. Heureusement, ils ont réagi en me remboursant la différence. Mais quoiqu'il arrive, sur le moment même j'étais frustré.

Évitez ça à vos clients ! Et c'est valable tant dans la vente de produits que de services !

Vous avez du personnel ? Ou vous souhaitez engager ?

Selon moi, il y a quelques points sur lesquels rester attentif si vous ne voulez pas gâcher la vie des autres.

Ceux qui ne s'adaptent pas meurent. C'est la loi de la nature... l'évolution. 

Alors, vous êtes-vous adapté à la situation actuelle ? Êtes-vous prêt à l'éventualité que le confinement recommence ? 

Ça ne sert à rien de résister, il faut évoluer c'est tout. Le développement de votre business en dépend.

Je vois beaucoup de sites web qui placent leurs témoignages à des endroits peu utiles... Comme par exemple sur une page web dédiée uniquement à ça.

En fait, il y a des endroits bien plus utiles et logiques ou vous pouvez les placer pour augmenter le taux de conversion de vos pages.

Je vous explique tout ça dans cet épisode.

Le but n'est pas d'avoir un design artistique qui mérite un prix.
Le but est d'avoir un design qui fait vendre.

Je vous explique comment obtenir un tel design dans cet épisode !

Je n'ai jamais été très organisé tant dans ma vie privée que professionnelle.

Depuis les débuts d'Odysem, ma gestion de projet se résumait à des post it sur mon bureau, des e-mails non lus dans Gmail, des rappels sur mon téléphone et ma mémoire.

Mais depuis plusieurs semaines je n'en pouvais juste plus. Ma mémoire me lâchait de plus en plus et j'étais stressé en permanence. J'avais toujours peur d'avoir oublié quelque chose... et j'avais de plus en plus de mal à gérer les deadlines.

Aujourd'hui j'ai enfin mis fin à tout ça ! 

Si votre organisation ressemble à ce que je viens de décrire, cet épisode est pour vous !

Parfois, les résultats d'une campagne digitale peuvent être très aléatoires... Ils peuvent même ressembler à des grosses coïncidences !

Et si on n'est pas suffisamment patient, on peut se retrouver à faire de grosses erreurs.

Dans cet épisode, je vous explique comment vous y préparer.

SEO ? SEA ? Facebook ? Twitter ? LinkedIn ? Blog ? Marketing Automation ? Tunnel de vente ? Retargeting ? ...

Par quoi commencer ?

Aucun de ceux-là... Il y a quelque chose de bien plus important à travailler avant tout ça

Avant, j'avançais uniquement au feeling. 

Je n'assurais pas de réel tracking de mes performances. Et ça m'a coûté quelques mauvaises décisions...

Aujourd'hui, j'ai compris que c'est pas viable de fonctionner comme ça. Il faut tracker ses performances. Mais pas que !

Je vous explique tout ça dans cet épisode.

Mon compte Facebook Ads a encore été bloqué... C'est la 3eme fois que je rencontre un problème de ce type depuis janvier 2020.

Faites attention car c'est vraiment handicapant ! Et surtout, ça se passe très vite...

Dans cet épisode, je vous explique un piège auquel faire attention quand vous voulez stimuler votre créativité.

On parle souvent de l'importance de se fixer des objectifs SMART, mais il y a une autre règle dont on parle très peu... Et pourtant elle semble être tout aussi indispensable pour s'assurer de fixer de bons objectifs.

Si vous ne la prenez pas en compte, vous risquez de vous tirer une balle dans le pied dès le début.

Apparemment il faudrait rester vague quand on présente sa solution à un prospect lors d'un appel de vente.

Je vous explique la puissance de cette approche.

Vous cherchez à avoir des appels de vente plus efficace ?

Aujourd'hui je vous partage la logique pour augmenter le potentiel de vente de vos appels (selon Sam Ovens).

Ça fait des mois que je teste différentes méthodes pour mes études de marché. J'ai essayé à plusieurs reprises de faire des sondages mais j'ai été souvent déçu. 

Récemment, un de nos clients a fait un test de son côté et il a eu d'excellents résultats ! Je vous partage son approche dans cet épisode.

J'entends trop souvent cette fausse croyance... Et quand quelqu'un dit ça, c'est souvent pour une des 2 raisons que je vous dévoile dans cet épisode.

Si vous faisiez encore des rendez-vous physiques avec chacun de vos prospects avant le confinement, vous vous êtes sûrement rendu compte qu'il était temps de changer...

Aujourd'hui, une personne m'a dit qu'elle voulait digitaliser ce processus mais ne savait pas comment faire. Elle ne savait surtout pas quels outils utiliser.

Dans cet épisode, je vous donne une solution très simple pour rendre déjà plus efficace la base de votre processus commercial.

Est-ce vous pensez qu'avec le coronavirus, ce n'est pas le bon moment pour faire de la publicité ?

Eh bien, c'est faux ! 

Je vous explique pourquoi dans cet épisode.

En faisant ma recherche de sous-traitants sur Upwork, j'ai remarqué une différence très forte de culture selon les outils utilisés par chacun. 

Je vous explique dans cet épisode ce que vous pouvez en retirer pour mieux cibler votre marketing.

Si vous avez décidé d'engager un ou des freelances pour vous aider dans vos tâches quotidiennes, il y a quelques éléments auxquels il faut faire attention. 

En tout cas, si vous ne voulez pas avoir de mauvaises surprises...

SI vous faites des offres vraiment irrésistibles, vos prospects pourraient être sceptiques. 

S'ils ne vous connaissent pas bien et qu'ils ne vous font pas encore confiance, ils pourraient penser que ça cache quelque chose de suspect.

Que faire dans ce cas ? Je vous explique tout ça dans cet épisode

Pour le moment, je suis en phase de validation de mes hypothèses concernant le nouveau marché qu'on veut cibler.

J'ai recommencé une approche que j'avais déjà adoptée quand j'étudiais le marché des coachs sportifs. Mais à nouveau, j'ai été confronté à une personne qui ne la comprenait pas. Ça a créé un certain malaise sur le moment...

J'ai donc décidé d'adapter ça pour m'assurer d'avoir enfin les réponses à mes questions.

Je vous explique tout ça dans cet épisode.

Si vous vous demandez comment augmenter vos performances commerciales, vous devriez surtout vous poser cette question : 

"Que penseriez-vous d'un docteur qui prescrit sans diagnostic ?"

Lors d'un appel ou d'un rendez-vous avec un prospect, votre but n'est pas de vendre ! C'est de poser le bon diagnostic et la bonne prescription.

Dans cet épisode je vous parle aussi de 2 manières différentes d'approcher vos appels de vente.

Ces derniers jours, je me suis lancé un défi pour booster mon efficacité et mon évolution.

Vous devriez le faire aussi dès aujourd'hui ! 

Je vous explique tout ça dans cet épisode.

Aujourd'hui je vous partage ce que j'ai appris du livre "Le Pouvoir du moment présent" d'Eckhart Tolle.

Si vous êtes déterminé à dépasser vos limites et atteindre vos objectifs les plus fous, cet épisode est fait pour vous !

Les histoires sont le meilleur moyen de vendre. Mais pour que ça fonctionne, il faut d'abord capter l'attention et donner envie de lire (ou écouter).

Je vous explique comment dans cet épisode.

Je sais que cette question revient souvent, donc je vous dis ce que j'y réponds à mes clients dans cet épisode.

Quand vous voulez vous générer de nouveaux prospects ou clients avec de la pub en ligne, il y a une stratégie à éviter... Du moins si vous ne voulez pas gaspiller votre budget publicitaire !

Je vous explique en détails la stratégie à privilégier.

Aujourd'hui j'ai analysé une 50aine de sites web d'entreprises de services professionnels. Et j'ai fait un constat assez alarmant...

Je vous explique comment vous pouvez éviter ce problème dans cet épisode.

Si vous tombez à court d'idées de contenu, voici comment régler ce problème en quelques minutes !

Avez-vous l'impression d'être continuellement en train de créer de nouvelle choses de A à Z ?

Vous n'êtes pas seul... En fait, beaucoup d'entrepreneurs ne capitalisent pas suffisamment sur ce qu'ils ont déjà créé dans le passé... (Moi y compris)

Dans cet épisode, je vous explique comment vous pourriez tirer profit de tous les contenus que vous avez déjà créé dans votre business. C'est valable tant pour les contenus internes (process, checklists, powerpoints, ...) que pour des contenus à destination de votre audience et clients.

Hier je vous ai parlé des 3 erreurs à ne pas faire si vous voulez de meilleures performances dans votre e-mail marketing.

En fait il y en avait une 4ème dont j'ai oublié de parlé... Et elle est tout aussi importante !

Si vous n'êtes pas satisfait des performances de votre e-mail marketing, c'est très probable que vous fassiez au moins une de ces 3 erreurs.

Si vous faites de la publicité Facebook vous-même, il y a de très fortes chances que vous utilisiez la mauvaise plateforme... 

En tout cas c'est ce que j'ai remarqué après avoir discuté avec de nombreux entrepreneurs. 

Et cette erreur peut vous faire littéralement gaspiller de l'argent...

Aujourd'hui je vous donne un exemple de comment j'ai optimisé l'offre d'appel pour un de mes clients coach en développement personnel.

Si vous vendez des services, ceci peut aussi vous aider !