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Sales In Sight: Claves para la Dirección Comercial en la nueva era digital

Sales In Sight: Claves para la Dirección Comercial en la nueva era digital

By Sales In Sight

Sales In Sight, la serie en directo sobre Dirección Comercial Digital, nace para aportar competencias, habilidades y herramientas de gestión y liderazgo a Dirección Comercial.

De la mano de Oscar Macia y Sergi Ramo, Sales In Sight cubre las principales temáticas que abarcan la dirección y la venta.

Dividida en 6 capítulos por temporada y transmitida en directo vía LinkedIn live, cuenta con la participación de grandes expertos en las materias a tratar.
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Capítulo 5 | Escalar las ventas a través de canal T3

Sales In Sight: Claves para la Dirección Comercial en la nueva era digitalMar 17, 2022

00:00
59:20
6 Cómo adaptarnos a los nuevos desafíos del canal farmacia T3

6 Cómo adaptarnos a los nuevos desafíos del canal farmacia T3

Sylvia cuenta con más de 15 años de experiencia en la Industria Farmacéutica como Directora de Equipos, Ventas y Marketing. Define su ruta del éxito como el equilibrio entre la visión estratégica y la ejecución táctica, a la vez que motivar y crear un buen ambiente. De lo que se siente más orgullosa es hacer que las cosas sucedan, simplificar la complejidad, ser dinámico y estar abierto a aprender cada día nuevas cosas positivas

Sep 05, 202258:45
Capítulo 5 | Escalar las ventas a través de canal T3

Capítulo 5 | Escalar las ventas a través de canal T3

Oscar Macia y Sergi Ramo te esperan en directo desde LinkedIn Live el próximo jueves 10 de marzo con Santiago Oller, Cloud Business Development Director en Microsoft  Puedes ver todos los capítulos en vídeo o podcast en la web www.sales-in-sight.com  —  Santiago Oller: director de Desarrollo de Partners de la Microsoft. Se trata de un puesto clave en la estrategia de negocio de la compañía, donde el directivo es el interlocutor principal de Microsoft con su ecosistema de partners en España, compuesto por más de 6.000 socios tecnológicos y trabaja para habilitarles con las capacidades necesarias que les permitan aprovechar la oportunidad que representa la Transformación Digital y responder a la demanda actual del mercado.   Santiago Oller contribuye a la creación del ecosistema de socios del futuro de Microsoft, a través de la transformación de los partners, la incorporación de nuevos actores, la innovación en la propuesta de valor de los partners y garantizar que los objetivos empresariales de Microsoft estén alineados con las ofertas de sus socios tecnológicos y lleven la Transformación Digital a las empresas y organismos públicos de España a través de proyectos innovadores en IA, seguros y fiables.

Mar 17, 202259:20
Capítulo 4 | La revolución comercial en la distribución de hostelería T3

Capítulo 4 | La revolución comercial en la distribución de hostelería T3

Oscar Macia y Sergi Ramo te esperan en directo desde LinkedIn Live el próximo lunes 31 de enero con Chema Iñurrieta, Commercial Director Spain de Diageo.  Puedes ver todos los capítulos en vídeo o podcast en la web www.sales-in-sight.com  ---  Chema Iñurrieta, Director Comercial de Distribución de DIAGEO para España, es un profesional de Gran Consumo (Retail, Distribución y Hostelería) con 20 años de experiencia en el sector de comercialización de bebidas y restauración. Diplomado en Marketing por IFE Madrid, Máster en Dirección Comercial y Marketing por ESIC, Digital Business Executive Program por ISDI, Programa de Alta Dirección de Empresas de la Cadena Alimentaria – ADECA – por el Instituto San Telmo y Programa Desarrollo Directivo por IESE.  Perfil apasionado, con 8 años de gestión  internacional en distintos roles de responsabilidad en cadenas de hoteles de lujo (InterContinental Hotels | Metropolitan Hotel London | Meliá) y con una amplia experiencia en varias posiciones de liderazgo en Marketing, Trade Marketing y Comercial a lo largo de una extensa carrera de quince años en DIAGEO entre las que destaca Director de Trade Marketing de Hostelería, Director del Portfolio Premium y Lujo en España y Portugal, Director Comercial del Canal de Alimentación en España y Director Comercial del Canal de Hostelería.  Liderando, en su responsabilidad actual en DIAGEO, la generación de valor en el canal de distribución en España en un entorno fragmentado tanto en capilaridad (2.500 Distribuidores de Hostelería) como en el universo de hostelería (+240k PdV en España)

Feb 02, 202201:04:28
Capítulo 3 | Implementa de forma práctica la venta híbrida T3

Capítulo 3 | Implementa de forma práctica la venta híbrida T3

Oscar Macia y Sergi Ramo te esperan en directo desde LinkedIn Live el próximo miércoles 19 de enero con Carlos Mitnik, CEO / Country Manager Metlife Colombia  Puedes ver todos los capítulos en vídeo o podcast en la web www.sales-in-sight.com  --- Carlos Mitnik Galant es desde enero de 2022 CEO / Country Manager Metlife Colombia. Desde julio de 2019, fue VP Comercial en Chile ProVida AFP / Metlife. En esta posición, Carlos lideró la fuerza de ventas, sucursales de servicio y contact center en la ejecución de la estrategia comercial y de servicio, así como el proceso de transformación.   Durante toda su carrera profesional ha coordinado una red de más de 14.000 vendedores. Entre 2015 y 2019, fue VP Latam de Agencias (Ventas F2F). En este rol, Carlos fue responsable del desarrollo y crecimiento de las fuerzas de venta de Latinoamérica (México, Colombia, Brasil, Argentina, Chile y Uruguay); incluyendo distintos modelos comerciales como Agencias cautivas, Independientes, Work Site Marketing y Pensiones.  Previo a esta posición, fue Chief Marketing Officer de Metlife Colombia entre 2012 y 2015 en Bogotá. Sus responsabilidades incluyeron Agencias, Direct Marketing, Employee Benefits, Desarrollo Comercial, Producto, Strategia y Marketing.  Previamente en Metlife, Carlos Mitnik fue Gerente de Estrategia de Latam basado en Buenos Aires.  Carlos tiene más de 27 años de experiencia en la industria financiera. En su Carrera previa, Carlos lideró la Agencia de ventas de Zurich Argentina (2009-2011) y estuvo más de 10 años en HSBC – New York Life Argentina trabajando en distintas líneas de negocio como Seguros de Vida, Seguros Generales, Banca y Pensiones.  Carlos tiene un MBA de la Universidad Torcuato Di Tella y su carrera de grado es de Administración de Empresas.  Está casado y tiene 3 hijas. Además, es fanático del Club Boca Jrs.

Jan 26, 202201:00:38
Sales In Sight Capítulo 2 | Transformación digital en el área de ventas T3
Dec 22, 202155:39
Sales In Sight Capítulo 1 | Vender bien es vender con margen a clientes que pagan T3
Dec 01, 202155:20
La venta híbrida en la práctica #6 Sales In Sight
Jun 30, 202101:00:38
Transformación digital #5 Sales In Sight
Jun 03, 202153:59
Modelos comerciales innovadores en mercados maduros #4 Sales In Sight

Modelos comerciales innovadores en mercados maduros #4 Sales In Sight

En este cuarto capítulo de la segunda temporada de Sales In Sight, “Modelos comerciales innovadores en mercados maduros” contamos con la participación de Carlota Pi, Cofundadora y presidenta ejecutiva en Holaluz.com, como invitada.  


Puedes ver todos los capítulos en www.sales-in-sight.com

May 13, 202147:37
La venta en entornos B2B #3 Sales In Sight

La venta en entornos B2B #3 Sales In Sight

En este tercer capítulo de la segunda temporada de Sales In Sight, “La venta en entornos B2B” contamos con la participación de Oscar Torres, Director del programa B2B Management de ESADE Executive Education y Senior director of Worldwide Partner Capacity Management en Dassault Systèmes, como invitado.

¿Qué temas vamos a tratar en este capítulo?

- La venta B2B VS. B2C
- Cómo escalar equipos de venta B2B
- Cuándo y por qué vender vía canal en B2B
- La mejor fórmula para la generación de leads y prospección online
- Consejos efectivos para reducir los ciclos de venta en B2B

Sobre el invitado:

Oscar Torres es el director del programa B2B Management de ESADE Executive Education, profesor invitado en el MBA de CEIBS (según Financial Times # 5 WW y # 1 Asia) y profesor en el Executive MBA en SAIF (Shanghai). Presidente de la Asociación Española de Marketing y Ventas B2B (AEMAVE B2B), desarrolló su experiencia en B2B en la empresa SolidWorks, perteneciente a la corporación Dassault Systèmes, donde actualmente es director sénior de Worldwide Partner Capacity. Es fundador de JustB2B, grupo de consultoría en el entorno B2B. Torres ha desarrollado un profundo conocimiento sobre los procesos de gestión del cambio en la transformación de empresas B2B para el desarrollo de un mejor negocio, más predecible y escalable. 


Descubre más en www.sales-in-sight.com

Apr 15, 202152:21
Campañas online de éxito que venden #2 Sales In Sight

Campañas online de éxito que venden #2 Sales In Sight

En este segundo capítulo de Sales In Sight, “Campañas online de éxito que venden” contamos con la participación de Roger Albinyana, Head of New Business Sales de Google Ads para España y Portugal, como invitado para hablar sobre:

- Marketing Digital
- Paid Media
- Estrategias online
- Ventas y Marketing online para B2C, B2B y compañías más tradicionales

Sobre el invitado: Con ADN de vendedor y apasionado por la tecnología, Roger lleva más de 9 años trabajando en el entorno digital ayudando a empresas a transformarse. Actualmente en Google lidera un equipo de consultores que diariamente ayudan a empresas a iniciarse digitalmente, crecer y lograr sus objetivos de negocio.

Mar 24, 202154:13
Integración de Marketing y Ventas #1 Sales In Sight

Integración de Marketing y Ventas #1 Sales In Sight

En este primer capítulo de la segunda temporada de Sales In Sight, “Integración de Marketing y Ventas” contamos con la participación de Iñigo Gallo, Profesor de Dirección Comercial en IESE Business School, como invitado para hablar sobre:

- El cliente omnicanal en la nueva realidad
- Cómo solucionar la falta de Integración de Marketing y Ventas
- El vendedor híbrido: Cómo aprovechar las herramientas e iniciativas de Marketing
- Nuevas tendencias y evolución del Marketing aplicado a las ventas

Sobre el invitado: Iñigo Gallo es Licenciado en ADE por la UB, MBA del IESE, y PhD en comportamiento del consumidor por UCLA. Ha realizado proyectos de Marketing y Ventas en más de 10 empresas de diferentes sectores y desde 2013 es profesor de Dirección Comercial en IESE Business School.

Mar 11, 202101:03:12
Estrategias Comerciales ganadoras #6 Sales In Sight

Estrategias Comerciales ganadoras #6 Sales In Sight

"Sales In Sight - Claves para la dirección comercial en la nueva era digital" es una mini-serie organizada por ForceManager con Sergi Ramo y Oscar Macia que nace para formar a vendedores y directores comerciales en las competencias, habilidades y herramientas que necesitarán para la nueva era digital. En 6 capítulos y con 6 invitados estrella vamos a cubrir las principales temáticas que abarcan la disciplina de la dirección comercial y las ventas.

En este último capítulo 6 de la primera temporada "Estrategias Comerciales ganadoras" contamos con la presencia de Ana Rebollo, Directora de Ventas de Unilever España canal In-Home. ¡No te lo pierdas!

Nov 12, 202059:43
El nuevo rol del Director Comercial #5 Sales In Sight

El nuevo rol del Director Comercial #5 Sales In Sight

"Sales In Sight - Claves para la dirección comercial en la nueva era digital" es una mini-serie organizada por ForceManager con Sergi Ramo y Oscar Macia que nace para formar a vendedores y directores comerciales en las competencias, habilidades y herramientas que necesitarán para la nueva era digital. En 6 capítulos y con 6 invitados estrella vamos a cubrir las principales temáticas que abarcan la disciplina de la dirección comercial y las ventas.

En este capítulo 5 "El nuevo rol del Director Comercial" contamos con la presencia de Camilo Hernandez Becerra, VP de Ventas Canales Presenciales en Seguros Bolívar. Camilo cuenta con una larga experiencia como Director Comercial. Es vicepresidente de ventas en Seguros Bolívar desde hace 9 años, anteriormente Gerente de Planeación en la misma compañía y Director Financiero en Alpina durante 7 años.

Junto con Sergi Ramo y Oscar Macia hablaremos en directo sobre el nuevo rol del Director Comercial en esta nueva era digital. ¡No te lo pierdas!

Nov 06, 202058:36
Ventas Inbound: Cómo atraer al Cliente Digital #4 Sales In Sight

Ventas Inbound: Cómo atraer al Cliente Digital #4 Sales In Sight

"Sales In Sight - Claves para la dirección comercial en la nueva era digital" es una mini-serie organizada por ForceManager con Sergi Ramo y Oscar Macia que nace para formar a vendedores y directores comerciales en las competencias, habilidades y herramientas que necesitarán para la nueva era digital. En 6 capítulos y con 6 invitados estrella vamos a cubrir las principales temáticas que abarcan la disciplina de la dirección comercial y las ventas.

En este capítulo 4 "Ventas Inbound: Cómo atraer al Cliente Digital" contamos con la presencia de David Tomás, Cofundador de Cyberclick. David es emprendedor, mentor y Business Angel en más de 30 startups. Cuenta con 20 años de experiencia en marketing y publicidad digital, liderando campañas de SEM, Email Marketing, Social Ads e Inbound Marketing y ayudando a las empresas en su transformación digital. ¡No te lo pierdas!

Oct 09, 202001:00:10
El Vendedor y sus Nuevas Competencias #3 Sales In Sight

El Vendedor y sus Nuevas Competencias #3 Sales In Sight

"Sales In Sight - Claves para la dirección comercial en la nueva era digital" es una mini-serie organizada por ForceManager con Sergi Ramo y Oscar Macia que nace para formar a vendedores y directores comerciales en las competencias, habilidades y herramientas que necesitarán para la nueva era digital. En 6 capítulos y con 6 invitados estrella vamos a cubrir las principales temáticas que abarcan la disciplina de la dirección comercial y las ventas.

En este capítulo 3 "El Vendedor y sus Nuevas Competencias" contamos con la presencia de Antonio Hernández, Ex-Director General de Ventas y Marketing en Telefónica y Gerente de K-Dos. ¡No te lo pierdas!

Jul 17, 202059:07
Ser Director de Ventas en tiempos de incertidumbre #2 Sales In Sight

Ser Director de Ventas en tiempos de incertidumbre #2 Sales In Sight

"Sales In Sight - Claves para la dirección comercial en la nueva era digital" es una mini-serie organizada por ForceManager con Sergi Ramo y Oscar Macia que nace para formar a vendedores y directores comerciales en las competencias, habilidades y herramientas que necesitarán para la nueva era digital. En 6 capítulos y con 6 invitados estrella vamos a cubrir las principales temáticas que abarcan la disciplina de la dirección comercial y las ventas.

En este capítulo 2 "Ser Director de Ventas en tiempos de incertidumbre" contamos con la presencia de Carlos Palos, Director de Siniestros y Experiencia de Mercado / CCO & Head of Market Experience en Zurich. ¡No te lo pierdas!

Jul 03, 202001:01:39
Ventas en la Nueva Realidad #1 Sales In Sight

Ventas en la Nueva Realidad #1 Sales In Sight

"Sales In Sight - Claves para la dirección comercial en la nueva era digital" es una mini-serie organizada por ForceManager con Sergi Ramo y Oscar Macia que nace para formar a vendedores y directores comerciales en las competencias, habilidades y herramientas que necesitarán para la nueva era digital. En 6 capítulos y con 6 invitados estrella vamos a cubrir las principales temáticas que abarcan la disciplina de la dirección comercial y la venta.

En este capítulo 1 "Ventas en la Nueva Realidad" contamos con la presencia de Jorge González, profesor de Marketing y Dirección Comercial en IESE, para tratar temas como: las perspectivas de crecimiento, las diferencias entre la crisis de 2008 y 2019, los sectores perjudicados y los sectores en auge, gente cómoda y gente incómoda con la situación y el entorno post-COVID como acelerador de las nuevas tendencias comerciales. ¡No te lo pierdas!

Jun 25, 202001:01:48