Weekly Reflections

Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!

I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:

• Vad en säljledare gör och skillnaderna mellan ledarskap och chefskap.
• Den viktigaste ledarskapsfärdigheten och hur du utvecklar den.
• Hur du coachar säljare och prioriterar din tid.
• Att rekrytera rätt medarbetare till ditt team.
• Hur du hanterar medarbetarnas prestationer och genomför inspirerande säljmöten.

Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!

I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:

• Vad en säljledare gör och skillnaderna mellan ledarskap och chefskap.
• Den viktigaste ledarskapsfärdigheten och hur du utvecklar den.
• Hur du coachar säljare och prioriterar din tid.
• Att rekrytera rätt medarbetare till ditt team.
• Hur du hanterar medarbetarnas prestationer och genomför inspirerande säljmöten.

Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!

I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:

• Vad en säljledare gör och skillnaderna mellan ledarskap och chefskap.
• Den viktigaste ledarskapsfärdigheten och hur du utvecklar den.
• Hur du coachar säljare och prioriterar din tid.
• Att rekrytera rätt medarbetare till ditt team.
• Hur du hanterar medarbetarnas prestationer och genomför inspirerande säljmöten.

Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!

I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:

• Vad en säljledare gör och skillnaderna mellan ledarskap och chefskap.
• Den viktigaste ledarskapsfärdigheten och hur du utvecklar den.
• Hur du coachar säljare och prioriterar din tid.
• Att rekrytera rätt medarbetare till ditt team.
• Hur du hanterar medarbetarnas prestationer och genomför inspirerande säljmöten.

Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!

I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:

• Vad en säljledare gör och skillnaderna mellan ledarskap och chefskap.
• Den viktigaste ledarskapsfärdigheten och hur du utvecklar den.
• Hur du coachar säljare och prioriterar din tid.
• Att rekrytera rätt medarbetare till ditt team.
• Hur du hanterar medarbetarnas prestationer och genomför inspirerande säljmöten.

Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!

I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:

• Vad en säljledare gör och skillnaderna mellan ledarskap och chefskap.
• Den viktigaste ledarskapsfärdigheten och hur du utvecklar den.
• Hur du coachar säljare och prioriterar din tid.
• Att rekrytera rätt medarbetare till ditt team.
• Hur du hanterar medarbetarnas prestationer och genomför inspirerande säljmöten.

Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!

I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:

• Vad en säljledare gör och skillnaderna mellan ledarskap och chefskap.
• Den viktigaste ledarskapsfärdigheten och hur du utvecklar den.
• Hur du coachar säljare och prioriterar din tid.
• Att rekrytera rätt medarbetare till ditt team.
• Hur du hanterar medarbetarnas prestationer och genomför inspirerande säljmöten.

Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!

I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:

• Vad en säljledare gör och skillnaderna mellan ledarskap och chefskap.
• Den viktigaste ledarskapsfärdigheten och hur du utvecklar den.
• Hur du coachar säljare och prioriterar din tid.
• Att rekrytera rätt medarbetare till ditt team.
• Hur du hanterar medarbetarnas prestationer och genomför inspirerande säljmöten.

Det här avsnittet i Weekly Reflections är också det sista avsnittet innan podden går på sommarledighet. Avsnittet kretsar kring inget mindre än säljchefens roll, de 4 fundamentala skillnaderna i säljchefens roll och vilka vanliga utmaningar du kan stöta på.

Du kommer såklart få några idéer för hur du kan gå tillväga för att lösa utmaningarna och förhoppningsvis kan du kan din an vardagen med nya perspektiv och insikter. I det här avsnittet berättar vi inte bara en, utan två riktigt spännande nyheter. Spetsa öronen och lyssna noga under veckans kunskapsavsnitt.

Några av ämnena som diskuteras:

– Hur länge stannar i snitt en säljchef i sin roll?

– Konsten att rekrytera rätt

– Balansen mellan konkreta försäljningssiffror och mjuka värden

– Vikten av coaching och att förstå hur du ska coacha

– Våga nyttja varje säljares individuella styrkor

I veckans avsnitt av Weekly Reflections får du träffa Linnéa Lindberg som är nationell VD på Professionals Nord. Hon beskriver sig som en prestationsinriktad lekledare med massor av passion och hjärta för sina medarbetare.

Professionals Nord hjälper andra företag att växa och ger människor jobb. Just nu växer de explosionsartat och har ställt in siktet på att skapa en miljardkoncern tillsammans med snälla och framgångsrika människor.

Två saker de lyckats väldigt bra med: 1) Attrahera toppsäljarna i branschen. 2) Skapa ett team som balanserar framtida visioner och samtidigt har roligt på vägen.

Några av ämnena som berörs i avsnittet:

– Leda en tillväxtresa med välmående som ett viktigt mätetal

– Hur de lyckats attrahera toppsäljare från branschen

– Värdeorden "snäll, framgångsrik och lycka"

– Lönsamhet och välmående där organisationen tar ett ansvar

– Fokusera på den operativa verksamheten och din "core business"

Sälj och marknadsintegration är något som varit uppe på tapeten under en längre period. Trots det, verkar inte företagen kommit speciellt långt i omställningen. I det här kunskapsavsnittet i Weekly Reflections kommer du få handfasta tips på hur du faktiskt kan få sälj och marknad att jobba mot gemensamma mål, utan att någon av avdelningarna beskyller den andra.

I många forum har sälj och marknadsintegration (eller Smarketing) diskuterats utifrån ett teoretiskt perspektiv. Och då låter arbetssättet självklart. Däremot är det inte lika lätt att genomföra när vi i den ena ringhörnan har en säljchef med en agenda och i den motsatta ringhörnan står en marknadschef med en helt annan agenda. Hur ska vi få de att komma överens och nyttja båda avdelningarnas kompetens för att få en "1 + 1 = 3"–effekt?

Det här avsnittet ger dig en djupare förståelse för sälj och marknadsintegration. Du kommer också få ta del av flera handfasta tips som du direkt kan applicera i din organisation. Några av delarna det pratas om i avsnittet:

- Ämnet är inte nytt, varför har vi inte kommit längre?

- Vilket är det absolut första steget i att linjera avdelningarna?

- Identifiera dina drömkunder (de som köper från flera områden och som upplever högt värde)

- Expandera antalet personer du interagerar med och skapa flera affärsmöjligheter

- Engagera alla relevanta personer och få dina nuvarande kunder att representera ditt företag

- Vem ska leda omställningen?

I veckans avsnitt av Weekly Reflections får du träffa en riktigt erfaren ledare, nämligen Håkan Lindqvist. Håkan är VD för 4 bolag inom Handelsstålsgruppen (Göteborgs Stål, Tappers Stål, EO Stål och Skåne stål). Han beskriver sig som en drygt 60-årig person som gillar att tävla och som vill få andra människor att växa. Förutom sina kommersiella roller har Håkan också utbildat sig så långt det går inom fotbollens ledarskap och skaffat sig erfarenhet som fotbollstränare i division 1.

Till Handelsstålsgruppen kommer mindre företag som vill ha snabba svar, bra service och hög materialkunskap inom stål och metaller. En stor styrka är att de befinner sin nära sina kunder och är duktiga på att bygga långvariga relationer.

Avsnittet tillsammans med Håkan handlar mycket om ledarskap och utveckling. Några av alla de ämnen som berörs:

– Att fortsätta bygga bolaget utan att behöva ha några detaljerade ambitioner i siffror

– Få medarbetare att växa och öka kreativiteten

– Vikten av att delegera och ha tillit till sina medarbetare

– Från att jobba analogt till digitalt

– Resultatfokus för att skapa större frihet

Veckans kunskapsavsnitt i Weekly Reflections handlar om Demand-side selling. Vad innebär det och hur kan vi ställa om organisationen och företaget till att börja tänka på försäljning på det sättet?

Demand-side selling är som begrepp är relativt nytt och myntades för ungefär 2 år sedan. Vad som gör demand-side selling extra intressant är att det kommer från skaparna av det kända produktutvecklings-ramverket “Jobs To Be Done”. Förflyttningen som skett hos produktutvecklare går att direkt applicera på försäljningsorganisationen.

Mer om Demand-side selling, vad det är och hur du får det att flyga i din organisation får du vet i det här avsnittet. Några delar som de snackar om i avsnittet är:

- Känslan av att hitta ett ramverk som sätter ord på något du själv inte lyckats uttrycka

- Skillnaden mellan Demand-side selling och andra säljmetodiker

- De bästa säljarna säljer inte. De hjälper!

- Att våga kvalificera och diskvalificera tidigt i säljprocesser

- Ställa frågor, lyssna och att sen omvandla svaren till något värdefullt för kunden

Veckans avsnitt i Weekly Reflections gästas av Fredrik Norbeck. Fredrik är affärsområdeschef på BookVisit (en del av Visit Group) och beskriver sig som en omtänksam ledare. Han älskar att se både sina kunder och medarbetare växa. 

Till BookVisit kommer hotell och boendeanläggningar som vill jobba aktivt med sin försäljning. Med BookVisit får de den bästa lösningen för att sälja hela upplevelser och inte enbart övernattningar. Bolaget har höga ambitioner och de siktar just nu på att bli det självklara "Travel Tech" alternativet i Europa. 

Hur har det varit att arbeta mot den kanske mest “corona drabbade” branschen och vilka krav har det ställt på Fredrik som ledare? Svaret på frågan och mycket mer får du lyssna till i det här avsnittet.

De pratar exempelvis om:

- Vad lycka innebär för Fredrik?

- Utmaningen med att vara chef inom områden du inte själv är expert på

- Skillnaden mellan att sälja tjänster och produkter

- Att skapa gemenskap även när medarbetarna sitter på olika orter

- Hur du genomför värdeskapande demos

Veckans kunskapsavsnitt i Weekly Reflections handlar om säljautomatisering. Vad är det och hur kan vi nyttja automation på ett smart sätt?

Automation inom sälj är ett explosionsartat område. Det kommer ständigt nya verktyg och lösningar för att automatisera bort administrativa delar i säljarens vardag. Dessutom innoveras och utvecklas många av de befintliga systemen för att underlätta säljarens vardag. Men vilka olika delar kan och bör du automatisera?

I avsnittet kommer du få ta del av:

– Automatiserings vara eller icke vara

– Ökad effektivitet och produktivitet i säljprocessen

– Göra en digitalisering av interna processer med saxar och pengapåsar

– Hur du maximerar din tid tillsammans med prospekts och även är top of mind hos dina kunder

Veckans avsnitt i Weekly Reflections gästas av Viktor Karlsson. Viktor beskriver sig som en positiv 28 årig kille som älskar att utmana sig. Han gillar sport i många olika former och tycker det är roligt att tävla.

Idag jobbar han som säljledare på MP Bolagen där han uppskattar bredden i rollen. MP Bolagen är en leverantör inom elbranschen och till de kommer både elektriker och grossister som jobbar med kabelförläggning. Där MP bolagen sticker ut från mängden med sin leveranskapacitet och höga servicegrad.

Något som är speciellt med MP Bolagen är att de ägs av en stiftelse vilket gör att långsiktigheten blir otroligt viktig.

I avsnittet med Viktor diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för honom?

- Resan från att jobba som elektriker, till säljare och numera säljledare

- Vikten av onboarding och rätt verktyg i ledarrollen

- Hur det är att jobba på ett bolag som ska finnas i minst 100 år till

- Vikten av att sätta mål och utveckla sig för att fortsätta prestera

Veckans kunskapsavsnitt i Weekly Reflections handlar om ordets makt, eller kanske ordets omakt.

Hur väcktes tanken till avsnittet?

Jo, det väcktes genom en frustation som byggts upp kring två specifika ord. Orden används frekvent inom SaaS-bolag och framförallt bland säljare. Du kommer få lyssna till ett av de mest abstrakta ämnena i podden. Trots det kommer du också få några specifika saker att reflektera kring. Förhoppningsvis kan du med ett nytt perspektiv se på de ord och begrepp som ständigt finns i din omgivning.

I avsnittet kommer du få ta del av:

– Vilka begrepp används och hur påverkar de ditt företag?

– Ord som churn, sjukfrånvaro och kalla samtal

– Företagens värdeord eller "orden som sitter på väggarna"

– Den heta diskussionen om förutsättningslösa möten

Veckans avsnitt i Weekly Reflections gästas av Emil Westrin. Han beskriver sig som en smålänning som gillar att utmana sig själv och göra utvecklande saker tillsammans med andra. Han är medgrundare och VD på mjukvaruföretaget vloxq som jobbar med CPQ lösningar (Configure, Price and Quote).

Företagen som kommer till vloxq har en komplicerad affärslogik. De sitter ofta i stora excel-dokument för att räkna på priser och kunna ta fram offerter till sina kunder. Ofta har bolagen på ett eller annat sätt försökt lösa utmaningen tidigare. Men deras nuvarande systemleverantörer kan inte erbjuda den flexibilitet som de önskar.

Där kommer vloxq in i bilden. Genom sin lösning syr de in hela CPQ flödet i ett och samma gränssnitt. Offerter med allt ifrån lösningar, prisberäkningar och regler, till rabatter och godkännande-flöden skapas med ett klick av säljaren.

I avsnittet med Emil diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för honom?

- Valet att starta eget och framförallt ögonblicket när han insåg att han ville göra det

- vloxq vision att bli "go-to" samarbetspartnern för CPQ lösningar i Europa

- Att våga vara maniskt med det som är viktigast

- Vikten av att rekrytera rätt och framförallt att inte tumma på rekryteringen när du ska anställa fler personer

Veckans avsnitt i Weekly Reflections handlar om inspirerande interna säljmöten. Hur skapar du som säljchef eller försäljningsansvarig inspirerande säljmöten för säljarna?

Avsnittet är handfast och du kommer få en inblick i Salesonomics mötesstruktur under veckan. Du kommer också få konkreta agendapunkter för vardera möte. Vilket gör att du direkt kan applicera lärdomarna i din egen vardag. Dessutom kommer du få viktiga insikter kring hur du som ledare kan delegera delar av mötet och involvera andra.

Mötesstrukturen ser ut som följande:

– Weekly planning: på måndagar kl. 09:00-12:00

– Daily huddle: på tisdagar, onsdagar och torsdagar kl. 08:33-08:48

– Kontakta kunder tillsammans: fredagar kl. 8:30-10:00

– Weekly Reflections: på fredagar kl. 15:00-16:00

Det tog 31 avsnitt innan podden till slut gästades av två personer och vilken duo. Weekly Reflections får i veckans avsnitt besök av Emma Ekdahl och Fabian Della Morte Pålstam som båda jobbar på Storykit.

Emma, som är Head of Sales. Beskriver sig som en passionerad och tävlingsinriktad före detta militär som alltid vill vara transparent och okonstlad. Vem är då Fabian? Han är Sales Director och beskriver sig som en halvitaliensk matgalen vinnarskalle, som älskar sälj. Han gillar att utveckla människor och tycker det är roligt att bygga både team och organisationer.

Till Storykit kommer företag som vill maximera sin kommunikation genom effektiv och skalbar videoproduktion. Storykit ser till att alla som kan skriva en text också kan producera en video helt enligt varumärkesriktlinjer. Något som är spännande med Storykit? De växer så det knakar. Efter knappa 3,5 år har de gått från att vara 2 personer på sälj, till att idag vara 35 personer som är verksamma i 12 olika länder i Europa.

Avsnittet är fyllt av lärdomar där bland annat punkterna nedan diskuteras:

- Vad är lycka för Emma och Fabian?

- Varför de jobbar i tertial

- Hur de lyckats behålla en kultur utan vassa armbågar, prestige och ego

- Vad som är viktigt i olika faser av en tillväxtresa

- Balansgången mellan att vara personlig och privat

I det förra kunskapsavsnittet i Weekly Reflections gick vi igenom vilka förändringar som skett inom säljorganisationen. Under veckans avsnitt så djupdyker vi i förändringarna som företag bör göra om de ska lyckas framöver. 

Vad kunderna köper har ändrats från produkter, till lösningar och framåt verkar det vara upplevelser som står högst upp på agendan. När det inte längre handlar om bara produkter och lösningar väcker det frågan: hur ska säljorganisationen jobba upplevelsebaserat?

Svaret på frågan och mycket annat kommer diskuteras i det här poddavsnittet. Du kommer få veta mer om:

- Deloitte studie 2019 "Experience Selling: The Future of B2B Sales"

- Vilka typer av upplevelser B2B köpare söker

- Skiftet till ett upplevelsebaserat tankesätt

- Vikten av både mänskliga behov och företagsbehov inom B2B försäljning

I denna veckas avsnitt av Weekly Reflections kommer du få lyssna till George Brontén som är grundare och VD på Membrain. Han beskriver sig som en glad prick som gillar mjukvara och att utmana det som är "Mainstream". 

Membrain är ett CRM och mjukvaruföretag med fokus på "hur:et" inom försäljning. De finns med ungefär 30 anställda på flera olika marknader i världen. Framåt har som mål att växa med 40% per år och nästa stora milstolpe är att nå 100 miljoner, i MRR.

Företagen som kommer till Membrain förstår att det krävs träning, struktur och processer för att bli en duktig säljare. Med den insikten, tycker företagen att deras nuvarande CRM-system inte uppfyller kraven för vad som krävs inom komplex B2B försäljning. 

I avsnittet med George diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för honom?

- Valet att starta eget och framförallt varför han valt att göra det helt utan externt kapital

- Membrains mission att lyfta säljyrket, tillsammans med partners, genom det bästa CRM-systemet

- Utmaningarna med att växa organiskt på marknad med tuff konkurrens

- Hur det är att vara ledare över ett globalt team

I veckans kunskapsavsnitt kommer du få den första av två delar som handlar om säljorganisationen. Det här avsnittet i Weekly Reflections handlar om de förändringarna som skett på marknaden. Hur de påverkar säljorganisationen och inte minst, säljarna.

Studier visar att ca 60% av köpresan görs på egen hand. Vilket gör det ännu viktigare att väcka ett intresse och en nyfikenhet ute på marknaden. Vad ställer det för andra krav på säljorganisationen och hur ska företag tänka?

Svaret på frågan och mycket annat kommer diskuteras i det här poddavsnittet. Bland annat kommer det pratas om:

- MQL, SQL, leadsgenerering och dark social

- Bilden av en duktig säljare och hur den förändrats

- Uppdelningen av säljprocessen i många organisationer och de höga kraven som ställs på uppföljning

- Antalet involverade personer i ett köpbeslut och komplexiteten på dagens lösningar

I det här avsnittet i Weekly Reflections kommer du få träffa en konsult, grundare och numera även säljansvarig. Han heter Gustav Rengby och har grundat analys- och dataföretaget Random Forest.

Random Forest har sedan starten för 10 år sen växt till ett 50-tal konsulter inom avancerad dataanalys. De har under sin resa expanderat med kontor i Stockholm, Göteborg och Malmö. 

I och med sitt mål att bli nordens ledande aktör inom avancerad analys och data. Har de dessutom expanderat utanför Sveriges gränser och har nyligen öppnat även i Danmark.

Företagen som Random Forest arbetar med är i miljardklassen, eller ännu större. I och med sin storlek har de här kunderna en enorm datamängd, ofta i flertalet olika system som behöver tas om hand.

I avsnittet med Gustav diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för honom?

- Hur kom det sig att han valde att starta bolag och varför valde de namnet Random Forest?

- Varför han hamnat som säljansvarig

- Vad som är mest utmanande men också mest roligt i rollen

- Rådgivande försäljning och att ta datadrivna beslut

Dagens avsnitt i Weekly Reflections handlar om något vi på Salesonomics jobbar med dagligen, rekrytering. 

Visst kan det låta enkelt? Att flytta en person från sitt nuvarande jobb till en ny arbetsplats. Eller från inget jobb, till ett jobb.

Rekrytering kan absolut låta som en enkel uppgift. En rekryteringsprocess är vad den är och kan se liknande ut oavsett vilken roll du rekryterar. När du däremot börjar fördjupa dig så inser du snabbt att rekryteringsprocessen är fylld med många olika delprocesser. Där just varje delprocess är skillnaden mellan en lyckad- och misslyckad matching.

Det här avsnittet täcker:

- Vad är skillnaden mellan en vanlig rekryteringsprocess och en rekryteringsprocess för säljare?

- Hur du validerar kompetens och kunskap

- Personlighetstester, farfars-intervjuer och arbetsprov

- Varför det är otroligt viktigt att förstå kandidaten du vill kontakta

- Att prioritera mellan formell kompetens och personliga egenskaper

I veckans avsnitt av Weekly Reflections kommer du få träffa en person som redan gjort en spännande tillväxtresa. Men som också har en minst lika spännande tillväxt framför sig. Gästen i det här avsnittet är ingen mindre än VD och grundare för konsultföretaget Sylog, nämligen Johan Jacobsson.

Bolagen som vänder sig till Sylog behöver ofta hjälp med att utveckla mjukvara och produkter. Ofta är de på en digitaliseringsresa eller så har de ett stort fokus på systemutveckling. Sylogs ambition har sedan starten legat på att arbeta snabbt och transparent. För att kunna vara effektivare än andra på marknaden.

I avsnittet med Johan diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för honom?

- Hur kom det sig att han valde att starta bolag?

- Valet att skapa en bolagsstruktur med dotterbolag

- Vikten av att förmedla kultur, värderingar och historia internt

- Mantrat inom försäljning "att aldrig presentera något vi själva inte tror på"

I det här avsnittet av Weekly Reflections ger vi oss på det omtalade ämnet onboarding. För att växa som bolag behöver du anställa nya medarbetare. Om de nya medarbetarna snabbt ska bli produktiva och lönsamma är det otroligt viktigt att skapa rätt förutsättningar. Tyvärr är det långt ifrån alla bolag som har en optimerad och rollspecifik onboardingprocess.

Vi ser ofta en stressad rekryterande chef som på grund av en dåligt planerad rekrytering är lite försent ute. På andra sidan har vi en ny och ivrig medarbetare som inte vill något annat än att prestera. Utmaningen är att den stressade chefen sällan kan lägga ner tiden som krävs för att ge den nya medarbetaren rätt förutsättningar. Så hur kan du skapa eller optimera din rollspecifika onboarding så att medarbetaren ändå ges rätt förutsättningar för att lyckas?

Svaren på frågan och mycket annat hittar du i veckans kunskapsavsnitt:

- Hur lång tid tar en onboardingprocess?

- Skillnaden mellan en företagsövergripande- och en rollspecifik onboarding

- De 3 huvudrubrikerna för att strukturera onboardingen

- Att bygga företagets egna sanningar

- Vikten av kontinuerlig uppföljning

I veckans avsnitt av Weekly Reflections får du lyssna till Helene Högberg som är VD på Avalon Innovations. Hon beskriver sig som en levnadsglad och ganska orädd produktutvecklare som utvecklar hållbar innovation. 

Till Avalon Innovation kommer bolag som är på en resa där de vill ta fram nya generationer av sina produkter, system och tjänster. I det arbetet behöver de hjälp med att hitta innovationspotentialen för framtidens marknad.

Det som är extra spännande är att Helene först kom i kontakt med Avalon, under sin tid på Lunds Universitet. Det ledde till att hon skrev sitt examensarbete om Avalon och sen började arbeta på företaget. Till att hon idag sitter som VD.

I avsnittet diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för Helene?

- Att tänka igenom komplexa problem

- Vikten av att förstå innovationspotentialen på marknaden

- Interna resan på Avalon Innovation

- Skillnaden mellan att vara kollegor och att faktiskt bli chef

- Tre starka råd till någon som befinner sig i samma situation eller som ska påbörja en tillväxtresa

Veckans avsnitt av Weekly Reflections handlar om vinsten av att prata om pengar tidigt i våra affärsdialoger. För många, är just pengar något som är jobbigt att prata om. Vi skjuter på frågan och hoppas kunna bygga mer värde innan vi slutligen lämnar vårt pris. 

Problemet är att det lätt kan leda till att du och din potentiella kund, ligger alldeles för långt ifrån varandra. Kunden kanske är van att betala en tiondel av priset som du precis presenterat. Du har nu lagt ner tid och resurser på en affär som egentligen borde diskvalificerats redan i det första mötet.

Lösningen på det här problemet och mycket mer kommer att diskuteras det här kunskapsavsnittet.

Andra delar som också berörs i avsnittet:

- Budgetar finns inte – de är bara ett j*vla påhitt

- Hur tar du upp pengafrågan på bästa möjliga sätt?

- Vikten av att veta vilka tidigare erfarenheter personen om liknande inköp

- Kan det vara en bra sak att tappa en affär kollegor i branschen?

- 5 knivskarpa tips för bli bättre på att prata om pengar i dina affärsdialoger

I veckans avsnitt av Weekly Reflections kommer du få träffa en energifylld person, nämligen Therése Olsson. Therése beskriver sig som en rapp sälj- och marknadshybrid från Norrland som arbetar på Leadoo. Hon är Country Lead och i sin roll lägger hon ett stort fokus på försäljningen. 

Till Leadoo kommer företag som vill öka sina intäkter och stärka sina kundrelationer genom en automatiserad dialog på webben. Om det är någon som sticker ut med Leadoo så är det att de är ett SaaS-bolag med spjutspetskompetens och personlig service. Idag finns de i Finland, UK och Sverige men planerar att fortsätta växa till fler marknader.

I avsnittet diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för Therése?

- Av alla företag där ute, hur kommer det sig att hon hamnade på Leadoo?

- "Fail fast" mentaliteten, att resa sig efter motgångar och viljan att ständigt experimentera

- Är det någon skillnad att jobba i ett företag med Finländska rötter?

- Vilka krav ställs på ledare när bolaget befinner sig på en tillväxtresa?

- Therése 3 bästa tips för någon som befinner sig på en scale-up resa

Det här avsnittet av Weekly Reflections handlar om det som ingen av oss har lyckats undgå de senaste åren, nämligen de digitala mötena. Framförallt i försäljnings- och leveranssammanhang där det är extra viktigt att bygga förtroende.

Visste du t.ex. att hela 63% verkligen bryr sig om vilken bakgrund du har i dina digitala möten. Till skillnad från vad du kanske tror så är det inte den varumärkes-klädda virtuella bakgrunden som är bäst på att skapa förtroende. 

I avsnittet pratas det även om:

- Hur benägna kunderna är att göra affärer helt digitalt?

- Vilka delar är hygienfaktorer i digitala möten om du vill skapa förtroende

- Bakgrunden i digitala möten och hur vi kan använda den för att bygga våra personliga varumärken

- Hur påfrestande det är med digitala möten jämfört med fysiska?

- Ett enkelt sätt att skapa närvaro i början av digitala möten

I veckans avsnitt av Weekly Reflections gästas vi har Erik Ask. Erik beskriver sig som en tennis-tokig, nybliven pappa. Han jobbar som Sales and Marketing Director, Europe på utbildningsföretaget Hyper Island. 

Till Hyper Island kommer studenter, yrkesverksamma och företag som vill utvecklas och skapa förändring på riktigt. Avsnittet med Erik präglas av hans perspektiv från globala tillväxtresor. Med tanke på att Erik nyligen börjat på Hyper Island så finns det också några inslag med tips och trix, för en ny kommersiell chef som befinner sig i samma situation.

I avsnittet diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för Erik?

- Skillnaderna mellan att jobba sig upp i företaget gentemot att ansluta som chef

- Hur det är att jobba med flera olika team och inte hinna vara expert på allt

- En mix av inbound och outbound för att öka intäkterna

- Att jobba effektivt som grupp genom att prata om hur vi jobbar tillsammans

- Nycklarna för en lyckosam och global tillväxt

I veckans avsnitt av Weekly Reflections ger sig Otto och Mathias på ämnet säljtekniker. Vad finns det för bild av säljtekniker på marknaden och vad tänker egentligen en person som inte jobbar med försäljning om begreppet?

Avsnittet är sprängfyllt med information, exempel och historier kopplat till säljtekniker och vilka effekter de kan skapa.

Några av ämnena som de pratar om i avsnittet:

- Genuinitet, drivkrafter och din intention

- Vart drar vi gränsen mellan försäljning och manipulation?

- Vad är egentligen skillnaden mellan tekniker, metoder, strukturer, ramar och processer inom försäljning? 

- Varför ska organisationer ens arbeta med säljträning?

Veckans avsnitt av Weekly Reflections gästas av Fredrik Linnander. Fredrik beskriver sig som en öldrickande och ölbryggande IT-entreprenör. Han driver företaget Online Partner och de jobbar som partner till Google. Idag hjälper de företag, kommuner och organisationer att dra maximal nytta av Googles produkter så att de associerar IT med lösningar istället för problem.

Online Partner växer idag så det knakar men resan började för 12 år sedan när teknikern i Fredrik ville lösa ett problem. De har gått från att ha som mål att passera 10 miljoner i omsättning till att slå igenom 100 miljoners-taket och ställa in siktet mot miljarden.

I avsnittet diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för Fredrik?

- Fredriks inspirerande resa från tekniker till entreprenör

- Hur krav och förväntningar förändrats genom åren

- Att skapa ett bolag som klarar sig utan Fredrik

- Hur han bedrivit försäljning och utvecklat den kommersiella delen utan formell säljkunskap

- Fredriks viktigaste tips om han hade fått göra om resan och 3 råd till andra

I detta avsnitt av Weekly Reflections levereras både kloka och brutala insikter gällande din säljpipeline. 

Hur många gånger har du som säljare redan räknat hem en affär, när ditt prospekt sen försvinner spårlöst och slutar svara?

Har du som säljchef skapat fina forecasts att presentera för ledningen och sen tappat ansiktet när det faktiska resultat hamnat betydligt lägre än förväntat?

Otto och Mathias kommer att diskutera vad detta beror på, vilka förutsättningar som behöver finnas på plats, och inte minst vad säljare- och säljchefer kan göra i förebyggande syfte.

De ämnen som kommer att diskuteras är bland andra:

- Säljarens perspektiv och säljchefens perspektiv

- The Sunken Cost Fallacy

- Detaljstyra, kontrollera eller verifiera affärer?

- Hur organisationer kan bygga egna (positiva) sanningar med hjälp av statistik och data

Veckans avsnitt av Weekly Reflections gästas av Markus Ekestam. Markus beskriver sig som en beachvolleybollspelande impulsiv strukturist som är Country Sales Manager på CatalystOne. De håller på med HR-system (HCM-system) som ser till att företag tar vara på sina viktigaste resurser - medarbetarna.

Markus har varit med och etablerat verksamheten på den svenska marknaden och gått från att vara den enda säljaren till att leda en hel organisation av säljare med olika kompetenser. CatalystOne har haft en 30% ökning de senaste 5 åren och planerar att fortsätta växa i samma takt de kommande 5 åren.

I avsnittet diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för Markus och hur han hittar en balans mellan jobb och privatliv?

- Att start upp ett norskt bolag i Sverige och hur hans roll förändrats på 9 år?

- Skapa och behålla en stark kultur och ett stabil ledarskap

- Att rekrytera rätt

- Hur de fått personer från andra interna avdelningar att arbeta med försäljning

Den nya differentieringsfaktorn för högpresterande säljare är EQ och till skillnad från den traditionella intelligensen (IQ) så kan du träna dig till att få en bättre emotionell intelligens. I detta avsnitt av Weekly Reflections kommer Mathias att gå igenom flera exempel på varför du behöver ta med EQ i beräkningen inom försäljning. Dessutom kommer du att få de två absolut viktigaste tipsen för EQ inom försäljning.

Det fjärde och sista av området som sammanfattar emotionell intelligens "relationshantering". Mathias går igenom vad det är och du kommer att få veta:

- Vilka kompetenser som krävs för att hantera relationer enligt författaren Daniel Goleman

- Vad "platinum regeln" är för något och varför den är så bra

- Hur Mathias ökade sin win-rate i möten från 35% till mer än 80%

- 9 saker du kan göra för att bli bättre på att hantera relationer

Vad är social förmåga och hur kan du utveckla den? - Det är precis vad Mathias kommer att gå igenom i detta avsnitt av Weekly Reflections sommarskola om emotionell intelligens. 

Du kommer att få veta:

- Det första steget för att leda andra (både som ledare och inom försäljning)

- Vilka kompetenser som ingår i social förmåga inom EQ

- 3 idéer för hur du praktiskt kan förbättra din sociala förmåga

Det andra området inom emotionell intelligens är "självkontroll" och i detta avsnitt kommer Mathias prata mer om:

- Vad självkontroll är och hur du praktiskt kan förbättra den

- De 7 färdigheterna som förbättrar din förmåga till självkontroll

- 12 stycken konkreta tips på vad du kan göra för att förbättra din självkontroll

Det första området "självmedvetenhet" är ett av fyra stycken områden som sammanfattar emotionell intelligens. I detta avsnitt går Mathias igenom vad begreppet egentligen betyder och vad skillnaden är mellan intern- och extern självmedvetenhet.

Du kommer att få veta:

- Varför frågan "varför?" inte kommer göra dig mer självmedveten och vad du ska fråga istället

- Vilka fördelar det finns med att vara självmedveten

- Hur du blir mer självmedveten

- Insikter från vetenskapliga studier på ämnet

Podden går på sommarledighet och under tiden bjuder Mathias på kortare avsnitt i form av en sommarskola om emotionell intelligens. Du kommer att få veta:

- Vad EQ (emotionell intelligens) är

- Hur viktig EQ är för prestation jämfört med det mer traditionella IQ (intelligens)

- Vilka de fyra områden som innefattar EQ

- Forskning om EQ och direkt korrelation med lön

I detta avsnitt av Weekly Reflections kommer Mathias precis som utlovat att diskutera säljmetodik och säljprocess. Det här är ett riktigt matnyttigt kunskapsavsnitt och vad du kommer att få lära dig är:

- Varför du behöver en säljprocess och fördelarna det ger

- De steg som en vanlig säljprocess innehåller

- Hur du definierar ditt företags säljprocess

- Varför du behöver ha en säljstruktur/metodik

- Hur du definierar en säljstruktur

- En effektiv mötesstruktur

I detta avsnitt av Weekly Reflections står ett högaktuellt ämne på agendan, nämligen hur säljlandskapet har förändrats den senaste tiden och supertrenden som framstår, nämligen hybrid försäljning. Otto och Mathias reder tillsammans ut vad vi egentligen menar med hybrid försäljning och framförallt hur kundernas köpbeteende förändrats. Men också vilka krav det ställer på säljare och ledare idag.

I dagens avsnitt kommer bland annat dessa områden att diskuteras:

- Den påverkan Covid-19 haft på försäljningen och hur företag anpassat sig

- Vad är omnichannel och vad betyder det för säljare?

- Mathias experiment för att boka möten

- Hur navigerar du som ledare i det nya hybrida säljlandskapet?

I detta avsnitt av Weekly Reflections gästas vi av Elif Schmidt. Elif är VD på Scale-Up företaget Oxceed som tillhandahåller framtidens ekonomiverktyg.

SaaS-företaget Oxceed vill hjälpa CFO:er och ekonomer att spara tid. De vill att företag ska lägga mindre tid på att knacka in siffror och fokusera mer på att analysera datan och ta rätt beslut. Förra året ökade Oxceed försäljningen med 100% och de har de som mål att fortsätta göra i flera år framåt.

I avsnittet diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för Elif och hur hanterar hon stress?

- Hur kommer det sig att hon bytte bransch efter 20 år?

- Att skapa kultur, ledarskap och att normalisera förändring för att nå sina mål

- Ensamheten som VD och hur Elif hanterar det

- Att bygga relationer, skapa värde för sina kunder och att ha tålamod

I detta avsnitt av Weekly Reflections kommer Mathias återigen gästas av Emma Wallin. Denna gång är det i form av ett kunskapsavsnitt där de kommer diskutera hur företag kan bli än mer jämställda, framförallt inom försäljning.

Dagens avsnitt kommer att inkludera blanda annat:

- Hur vi kan attrahera fler kvinnor inom försäljning

- Hur effektiva är egentligen nätverk för kvinnor?

- Vad män och kvinnor vardera kan göra för att bidra

- Smart rekrytering och kommunikation mot potentiella kandidater

- Vikten av en genuin transformation på företaget

I detta avsnitt av Weekly Reflections gästas vi av Emma Wallin. Emma är Country Manager Norway på scale-up företaget Monta.

Mjukvaruföretaget Monta vill förenkla laddningen av elfordon för både privatpersoner och företag. Bara under Emmas tid på Monta har de vuxit från 32 anställda till hela 110 anställda. Trots denna enorma tillväxt är det ett relativt litet kommersiellt team som driver Montas framfart på den norska marknaden. Något de ständigt arbetar med är att kulturen ska lysa igenom, oavsett vilket kontor du besöker.

I avsnittet diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för Emma?

- Varför blev det just Monta och hur kommer det sig att hon trivs så bra?

- Vilka skillnader ser Emma på den norska marknaden jämfört med den svenska?

- Hur är det att starta upp en helt ny marknad i en bransch som du inte är helt införstådd i?

- Hur viktigt är social selling för ett företags tillväxtresa och hur kan det implementeras?

- Efter att ha varit med på många olika tillväxtresor, vilket misstag har hon lärt sig mest ifrån?

I detta avsnitt av Weekly Reflections kommer Otto och Mathias att prata om standards. De flesta företag är duktiga på att sätta mål men de har en utmaning när det kommer till att sätta en standard i bolaget. 

I dagens avsnitt diskuterar Mathias och Otto bland annat:

- Vad menar vi med standards och hur medvetna är egentligen företag om vilka standards de har satt i sina organisationer?

- Följder och tillvägagångssätt utifrån kultur, beteenden och aktiviteter

- Ritualer som medvetet eller omedvetet bygger företagskulturen

- Bör standards fokusera på input eller output?

- Vilka steg behöver du ta för att införa standards i ditt företag, vilka konsekvenser får dessa standards och hur upprätthåller du dessa?

I detta avsnitt av Weekly Reflections gästas vi av Marie Forsberg. Marie är Chief Commercial Officer på företaget Learnifier.

Bolaget drivs av människor som har hjärtat på rätt plats och som verkligen vill digitalisera kunskapsöverföringen i organisationer. Idag arbetar de mot en ambitiös tillväxtplan, med en organisation där alla jobbar på distans. 

I avsnittet diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för Marie?

- Hur kommer det sig att hon började på Learnifier?

- Vad är det roligaste- och mest utmanande med rollen?

- Att leda ett bolag där alla jobbar på distans

- Tips och råd till andra som står inför en tillväxtresa

I dagens avsnitt av Weekly Reflections kommer Otto och Mathias att prata om ämnet fokus, eller närmare bestämt att gräva där du står. 

Hur duktiga är företag på att kategorisera sina kunder och vågar vi djupdyka i hur en befintlig kund ser på det nuvarande samarbetet? 

Dessutom pratas det om hur få företagare som är nyfikna på personerna i sin närmaste omgivning. Dina vänner jobbar säkerligen på spännande bolag och kan vara en värdefulla dörröppnare.