Podcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.

A ver a ver... ¿vendes barato porque temes que si subes tu precio te quedarás sin clientes? 

Si este pensamiento, y sobre todo, la sensación de escalofrío recorre tu espalda cuando piensas en ello, entonces, te está faltando algo muy importante en tu negocio. Y este algo, no tiene que ver con tus productos y/o servicios, sino con aquello que no se ve pero que es sumamente importante. 

Anda, escucha el episodio completo para que sepas de qué te estoy hablando. 

Abrazo. 

Hoy te contaré sobre 5 estrategias que cuando apliques en tu negocio, te darán diferenciación y distinción de tu competencia. Obviamente, esto se traducirá en más ventas y prospectos de ventas para ti.

Cuéntame qué te parecen cada una de estas estrategias y más allá de ello, cuéntame cómo te va una vez que las hayas aplicado. 

¿Alguna vez te has preguntado si eres tú quien está impidiendo el crecimiento de tu negocio? Es una pregunta interesante que duele responder, pero, a final de cuentas, las preguntas riesgosas con las que te llevan a respuestas que resultan ser trascendentales para tu crecimiento.

Escucha atentamente el capítulo de hoy para que te ayudes a responder si el crecimiento de tu negocio lo detienes tu. 

Y si te queda alguna duda o si tienes algún comentario, envíamelo, me encantará charlar más al respecto contigo. 

Ya sabes, suscríbete y comparte.  

La confusión del día a día no requiere de mensajes genéricos y tópicos que suenan bonito pero que carecen de valor. Lo que se requiere es de genuino interés y solución de las necesidades de quienes te siguen.

Usar frases como es momento de, en tiempos de crisis, ahora más que nunca, me recuerda mucho la fábula de la hormiga y la cigarra. Esa en la que la hormiga se la pasa trabajando para cuando llegue el invierno, mientras la cigarra deja pasar días y felices noches tumbado sobre su espalda.

Y creo que esa fábula la están viviendo cientos de empresas y emprendedores que han visto afectados sus negocios por el parón económico al que estamos sujetos.

SIN UNA COMPLETA CULTURA DE MARCA, TAN SOLO QUEDA PELEAR POR PRECIO.

Los empresarios y empresas que no tienen claridad sobre los diferenciadores de su MARCA, recurren a atributos de los que todo el mundo habla: precio, calidad, servicio e incluso innovación.

Seguro has escuchado o dicho frases como: tenemos la mejor calidad, contamos con un servicio excepcional, los mejores precios del mercado.

Y recurrir a estos atributos te ayudará a conseguir compradores, pero no clientes fieles dispuestos a invertir en tu gran proyecto.

Los compradores se dedican a buscar empresas que les ofrezcan más por un menor precio. Y así es como se gestan las guerras de precio. Una estrategia fácil de seguir, pero muy riesgosa en el mediano y largo plazo.

Precio, calidad y/o servicio no son diferenciadores de MARCA. Son solo elementos necesarios para que cualquier empresa o proyecto sobreviva.

Lo estamos viviendo como nunca antes. El precio de productos/servicios no esenciales para la supervivencia ha dejado de importar, porque caro o barato, no hace diferencia.

El servicio es ahora un mandamiento para todas las empresas, la calidad siempre debió estar y la innovación, bueno, se han fabricado respiradores y componentes con impresoras 3D.

Precio, calidad, servicio e innovación son componentes básicos de cualquier negocio. Han dejado de ser (si es que alguna vez lo fueron) diferenciadores de MARCA.

La realidad nos ha dado una buena bofetada y en todos los sentidos, era necesaria.

Estamos tan acostumbrados a creer que tenemos control sobre lo que sucede, que cuando se presenta algún escenario que no podemos dirigir, tendemos a pensar que todo es un caos. Y todo pareciera indicar que es así, pero si nos detenemos y miramos bien, podremos apreciar el panorama tal cual es sin ponerle o quitarle atributos de acuerdo a lo que hemos aprendido o a lo que queremos.

Sería maravilloso dejar de lado el “hacer” y comenzar simplemente a SER.

Cuando simplemente somos (como personas o como marcas), las virtudes que tenemos se engrandecen y naturalmente, realizamos acciones que benefician a muchas más personas de las que creemos.

Así que por favor, permítete a ti y permítele a tu MARCA experimentar el descontrol sin querer transformarlo. Más bien, quédate en calma y deja que sean tus virtudes las que te guíen en estos días para que tus acciones provengan de un genuino interés por aportar cosas buenas al mundo sin la intención oculta de querer hacer leña del árbol caído.

Hoy te quiero compartir algunas recomendaciones y tips para que tu MARCA resienta menos el efecto de las medidas sanitarias que se están tomando alrededor del mundo debido al COVID-19. Consejos para que la cuarentena, cierre de negocios y parón económico no sea tan grave.

Por favor, quítate de la cabeza que una MARCA PODEROSA es sinónimo de fama y de miles de likes.

Antes de disfrutar de las mieles que te brinda la fidelidad de tus clientes, es decir, ingresos, reconocimiento, etc., es necesario que primero con el cariño, respeto y admiración de las personas que colaboran contigo y después con la lealtad, adhesión e incuso amistad de tus clientes.

Te digo esto porque todos los días, sí, todos los días me encuentro con emprendedores y directores de marketing preocupados por la baja reacción que tienen sus publicaciones, vídeos y contenidos en general en sus redes sociales.  Y lo que pasa es que por lo general cometen alguno de estos 3 errores... dale play para saber cuáles son. 

Nos han enseñado que competir es bueno, pero en términos de MARCA cada vez es más importante COMPARTIR y dejar la competencia de lado. 

Las empresas que compiten están sumidas en una batalla interminable que tiene como principales armas el precio, las promociones y los regalos. Y, nada bueno puede resultar de ellos. 

Las MARCAS, las verdaderas marcas, saben que compartir es la mejor forma de mostrar a sus seguidores que sienten aprecio por ellos, que lo que les preocupa es su bienestar y no solamente su dinero. Incluso, esas marcas están dispuestas a compartir con otras marcas porque saben que cada una de ellas tiene un horizonte distinto, virtudes inigualables y el gusto por mejorar la vida de las personas. 

Nunca olvides esto. 

Las empresas, compiten. 

Las MARCAS, las verdaderas MARCAS, COMPARTEN. 

La pregunta aquí es: ¿Por qué no existen más marcas queridas, admiradas y deseadas que sean Mexicanas o Latinoamericanas? 

La respuesta nos la han dado ustedes, los empresarios, emprendedores y directivos a quienes hemos acompañado en todo este tiempo. Bueno, en realidad, son tres las razones o no, razones no, más bien dicho, sinrazones por las que cuesta tanto construir MARCAS queridas y poderosas en estas latitudes.

Aquí podrás escuchar los 3 mitos que detienen a los empresarios y emprendedores mexicanos y latinos para tener MARCAS poderosas, queridas y admiradas. 

Durante este tiempo que llevamos estudiando, creando y construyendo la metodología para ayudar a las personas a crear marcas que trascienden, hemos encontrado que son cinco los elementos que los grandes tienen en común y que sin duda necesitarás para crear tu marca poderosa:

1. Compromiso – Quienes tienen una visión distinta, ineludiblemente generan diferenciación y esta diferenciación genera cierta incomodidad en algunas personas. Muchos te dirán que lo que pretendes es arriesgado, que no tiene sentido e incluso, que fracasarás. Mantente fiel a ti mismo, a tus anhelos y creencias. Ten presente que tus virtudes son mucho más grandes que tus temores. Escucharás muchos no’s, sigue adelante tomando aquello que te sirve y dejando de lado lo que te aleja de tus metas.

2. Resonancia – no sólo un negocio, buscas impactar en la vida de las personas, mejorarlas y convertirse en un compañero de crecimiento y cosecha de éxicos. resonancia

3. Compartir – no es el hecho de vender lo que te dará relevancia. Es la acción de buscar genuinamente el bienestar de las personas con las que quieres compartir tus sueños.

4. Afinidad – relacionarte con personas, colaboradores y clientes que compartan tu visión y el horizonte al que quieres llegar. No todos son para ti y tú no eres para todo el mundo.

5. Congruencia – En todo sentido sigue la ruta que te has trazado para alcanzar tu horizonte. Los dichos, acciones y sensaciones de tu marca deben tener no sólo relación lógica, también han de contar con una profunda veracidad.

Si tu empresa o emprendimiento tiene un objetivo por cumplir este 2020 y/o una visión a 10 años, eres como millones de empresas en el mundo. 

Si tu MARCA tiene un horizonte inspirador que la convertirá en una Historia Sin Fin, tienes un proyecto que va camino a la trascendencia. 

Esta es la gran diferencia entre aquellos quienes persiguen ingresos y quienes persiguen un fin más allá de lo tangible. ¿Cómo dejar de ser una empresa vendedora de productos y convertirte en una MARCA PODEROSA? De ello te hablo en el episodio de hoy. Sólo te digo: escucharlo requiere valor. 

Como Marca, solo hay dos caminos: Trasciendes o te mueres. Por otro lado, como una "simple empresa" puedes navegar en la mediocridad durante muchos, muchos años, pero estarás perdiendo día a día tu esencia y la alegría que sentiste cuando creaste tu gran proyecto. ¿Qué prefieres?

Para sentar las bases de tu Cultura de Marca, es necesario que respondas a 7 preguntas. Tres de ellas las encontrarás en el Ep002 de este Pocast y aquí podrás escuchar las últimas 4. 

Aquí te dejo un enlace para que descargues las preguntas y te inspires en ejemplos reales de personas y clientes a quienes hemos acompañado a crear su CULTURA DE MARCA: 

Preguntas 4 a 7 para sentar las bases de tu Cultura de Marca: http://bit.ly/Plantilla-CuatroPreguntas

Construir tu cultura de marca requiere de un gran par de cojones. Sí, así como lo lees y como lo escucharás en el episodio de hoy. 

¿Por qué te lo digo así? Porque para construir tu cultura de marca tendrás que ser fiel a ti misma, a ti mismo y ello requiere de mucho esfuerzo, deseos de trascendencia y valentía. 

¿Sabías que incluso en las más grandes corporaciones el mantener una cultura de marca puede convertirse en una gran batalla interna? Esto es algo que hablé con un amigo que ha trabajado en las grandes ligas de agencias de publicidad y en las grandes ligas de las marcas (principalmente con marcas deportivas).

En este episodio te prometo una plantilla para que puedas hacer el ejercicio que te propongo e inicies la construcción de tu cultura de marca, así que aquí te dejo el link: 

Plantilla Tres preguntas de Cultura de Marca - http://bit.ly/Plantilla-TresPreguntas

También prometí que a las primeras 7 personas que me envíen sus plantillas, personalmente les estaré ayudando para centrar mejor sus respuestas, así que aquí te dejo mi correo y cuenta de instragram para que me envíes tus respuestas: 

Instagram: http://bit.ly/InstagramSergioJauregui

Correo: sergio@nebula.com.mx

Si buscas en internet la definición de marca, econtrarás cientos de respuestas. Sin embargo, ninguna de ellas integra los elementos de los que te hablo en el episodio de hoy. 

Escúchalo atentamente y descubre qué es en realidad una marca y cuáles son los elementos que la componen.