The Sales Game

On se retrouve pour un épisode un peu différent avec Maxime Robles, SDR Manager chez Swile (ex Lunchr) et je lui ai posé cette question : comment prospecter en situation de quarantaine. Voici sa réponse en vidéo.

Bonne écoute !

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Reste en contact avec Maxime Robles :
Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/maxime-robles-877140102/
Swile 👉 https://www.swile.co/

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Erwan Gauthier, Head of Business Development chez Ornikar.

Au menu aujourd’hui on parle de pourquoi une boite B2C à une équipe de business developers, de ce qu’il recherche dans les candidats pour son équipe, de l’image qu’ont les commerciaux pour lui et de ce qu’il fait pour changer cette image.

Bonne écoute !

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Le contenu qu’il consomme :
Podcast : Surf and Sales
Blog : Sales Hacker
Slack : Growth Hacking France
Livre : Comment se faire des amis de Dale Carnegie

Les outils mentionnés dans l’épisode :
Polymail
Zapier
Dropcontact
Typeform
Instapage

Reste en contact avec Erwan Gauthier :
Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/erwan-gauthier-b2783280/
Ornikar 👉 https://www.ornikar.com/

Nouvel épisode avec Marc Richard, Sales Manager de Bonjour.io.  Dans l’épisode on parle de comment coacher ton équipe de vente : la réalité sur le coaching, l’importance du coaching, la différence entre le coaching et la formation et les outils qu’ils utilisent pour coacher.  

Bonne écoute !  

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Les livres qu'il lit pour apprendre :
Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen 👉 https://www.amazon.fr/Building-StoryBrand-Clarify-Message-Customers/dp/B074PXBDSQ/  
The Challenger Sale 👉 https://www.amazon.fr/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation/dp/B07SMLXT71/
Never Split The Difference 👉 https://www.amazon.fr/Never-Split-Difference-Negotiating-Depended/dp/B01EI8S3FS/   

Les outils mentionnés dans l’épisode :
LinkedIn Sales Navigator
Neodeal
Bonjour.io
Trello
Salesforce
Datananas

C’est lundi et on se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Sylvain Tillon, Directeur Marketing chez Linkalyze

Au programme de l’épisode on parle de comment il crée du contenu sur LinkedIn, à quelle fréquence, comment il trouve les idées pour son contenu, combien de temps ça lui prend de créer ce contenu pour trouver des prospects, créer des candidats ou créer de la notoriété pour sa boite.

Bonne écoute !

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Ce qu’il fait pour apprendre :
Veille sur Twitter et LinkedIn
Il est dans des communautés sur Slack : Growth Hacking, Inbound Marketing, Vente dans le SaaS et le digital learning.
Flint : https://fr.flint.media/

Les outils mentionnés dans l’épisode :
Phantombuster 👉 https://phantombuster.com/
Dropcontact 👉 https://www.dropcontact.io/
Prospect.io 👉 https://prospect.io/
LinkedHelper 👉 https://linkedhelper.com/
Tilkee 👉 https://www.tilkee.com/fr/
Pipedrive 👉 https://www.pipedrive.com/
Crystal 👉 https://www.crystalknows.com/
Livestorm 👉 https://livestorm.co/fr/
Zoom 👉 https://zoom.us/
Bitly 👉 https://bitly.com/
Lemlist👉 https://www.lemlist.com/
Prospectin 👉 https://www.prospectin.fr/

Reste en contact avec Sylvain :
Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/sylvaintillon/?locale=fr_FR
Linkalyze 👉  https://linkalyze.app/

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Aletta Noujaim, Sales Development Manager pour l’Europe, Afrique, Moyen Orient et Asie chez Algolia.   

Du coup, au programme de l’épisode on parle de comment gérer une équipe de SDR (prospection inbound et outbound) et des challenges qu’elle a dans ce rôle : le recrutement, le coaching et la rotation. Et on va parler des solutions qu’elle a mis en place pour résoudre ces challenges.   Bonne écoute !  

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Livre recommandé dans cet épisode : 

The Challenger Sales de Brent Adamson et Matt Dixon  👉 https://www.amazon.fr/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation/dp/0670922854/  

Les outils mentionnés dans l’épisode : 

Salesloft 👉 https://salesloft.com/ 

Vidyard 👉 https://www.vidyard.com/  

Reste en contact avec Aletta : 

Son LinkedIn 👉https://www.linkedin.com/in/alettamarce/ Algolia 👉 https://www.algolia.com/

2020 qui commence et on reprend le podcast après une fin d’année chargée de mon côté dans mon taff donc c’est pour ça que y’a pas eu trop d’épisodes en novembre et décembre.  

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Guillaume Moubeche. 

Au programme de l’épisode on parle des challenges du cold emailing, de l’importance du ciblage pour l’envoie de tes emails, le message que t’envoies et ce que tu dois faire pour que l’email arrive dans l’inbox de ton prospect.  

Bonne écoute ! 

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Livre recommandé dans cet épisode : 

Predictable Irrational de Dan Ariely 👉 https://www.amazon.fr/Predictably-Irrational-Revised-Hidden-Decisions/dp/0062018205/ 

Les outils mentionnés dans l’épisode : 

lemlist 👉 https://lemlist.com/ Phantombuster 👉 https://phantombuster.com/ Dropcontact 👉 https://www.dropcontact.io/ Leadfuze 👉 https://www.leadfuze.com/ Uplead 👉 https://www.uplead.com/ Crunchbase 👉 https://www.crunchbase.com/ Owler 👉 https://corp.owler.com/ Similarweb 👉 https://www.similarweb.com/fr

Nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Chalom Malka d’Aircall. Au programme de l’épisode on parle des challenges qu’Aircall rencontre au niveau de la prospection, comment qualifier les objections, comment engager les prospects à chaque étape du cycle de vente et le troubleshooting des prospects.

Bonne écoute !

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Livre recommandé dans cet épisode :

Predictable Revenue d’Aaron Ross et Marylou Tyler 👉 https://www.amazon.fr/Predictable-Revenue-Business-Practices-Salesforce-com/

Gap Selling de Keenan 👉 https://www.amazon.fr/Gap-Selling-Problem-Centric-Everything-Relationships/dp/1732891001

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Les outils mentionnés dans l’épisode :

Salesforce 👉 https://www.salesforce.com/fr/

Aircall 👉 https://aircall.io/

Salesloft 👉 https://salesloft.com/

Lundi = nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Ariel Rozenblum de Dream Catcher Sales. 

Au programme de l’épisode on parle de ce qu’il faut faire pour qualifier un prospect, des 3 types de besoins qu’un prospect a et de comment structurer tes RDVs.

Bonne écoute !

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Nouvelle semaine, donc nouvel épisode de The Sales Game, et cette semaine j’ai le plaisir de recevoir Maxime Robles de Lunchr. Dans l’épisode on parle des 3 choses qui le font être bon en vente,  de l’impact d’un mentor et de comment il fait pour sortir de sa zone de confort.

Bonne écoute !

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Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Maxime Pari de myBizDev. Dans l’épisode on parle de ce qu’est la performance commerciale, ce que tu dois mesurer dans la performance commerciale et de comment faire pour motiver tes vendeurs.

Bonne écoute !

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Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Harold Gardas de KÖM et Tatami. Dans l’épisode on parle de l’importance d’avoir un vendeur au début de sa boite, de quand tu peux le recruter et de comment tu fais pour le trouver. 

Bonne écoute !

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Pour ce nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Sylvain de Skillup. Et dedans on parle de cold emailing et cold calling, de pourquoi il a arrêté le cold emailing, de comment il fait pour passé les réceptionnistes et de comment il structure ses approches pour décrocher des RDVs.

Bonne écoute !

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Pour ce nouvel épisode de The Sales Game j’ai le plaisir de recevoir Clément Martin de Rocket4Sales. Et dedans on parle de comment il a lancé un marché, de comment il fait pour prioriser ses prospects, de sa vision sur lancer un nouveau produit que personne ne connaît et de conseils sur la vente en général.

Bonne écoute !

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Nouvel épisode de The Sales Game, et je reprends le podcast avec un épisode en solo. Et dedans on parle de mon nouveau taff, du nouveau format pour le podcast et des résultats du podcast.

Bonne écoute !

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Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Etienne Bussières de Main Gauche. Et dedans on parle de sa définition du social selling, de comment il s’organise sur le social selling, de la marque professionnelle (personal branding) et de conseils sur le social selling que tu peux appliquer dès aujourd’hui.

Bonne écoute !

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Pour ce nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Vincent Coirier de Partoo. Et dedans on parle de la phase de découverte pour les grands comptes. Au programme, on parle des livres qui l’ont influencé dans la vente, de ce qu’est la phase de découverte, de comment il la prépare, de sa structure et de comment il guide la conversation de cette phase.

Bonne écoute !

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Aujourd’hui pour ce nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Olivier Ramel Directeur général et Co-Fondateur de Kymono. Et dedans on parle de ce qu’est un sales ninja et des points importants pour être un sales ninja : l’état d’esprit, la passion, le product/market fit, la prospection, le game on, l’expérience client, le closing et un petit bonus.

Bonne écoute !

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PSS : Le template de l'email au final Olivier m’a dit qu’on ne le partagera pas pour ne pas dévoiler tous les secrets des ninjas ;)

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Dans ce nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir François Fillette Co-Fondateur de Humind School. Et dedans on parle de comment gérer son temps, comment gagner en productivité, de comment faire pour apprendre une nouvelle routine, dire non à des choses pas importantes et que faire lorsque tu te sens dépassé.

Bonne écoute !

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Dans l’épisode d’aujourd’hui de The Sales Game, je reçois Henri De Lorgeril, Co-fondateur d’Aviz.io (ça se dit Avizio). Et dedans on parle du processus de recrutement de commerciaux, de ce qu’est une bonne description de poste pour un vendeur, comment faire pour se rendre compte si on a fait un mauvais recrutement, de comment trouver des bons commerciaux et de comment être objectif quand on veut recruter un sales.

Bonne écoute !

PS : Dans cet épisode, je change un peu la structure du podcast et j’essaye de me focaliser sur un thème de la vente. Dis moi ce que t’en penses sur LinkedIn stp :)

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Dans l’épisode d’aujourd’hui de The Sales Game, je reçois PL Bénard, Directeur du développement commercial chez Tiller. Et dedans on parle de ce qu’est un bon appel, l’importance de l’expérience client, des appels vidéos dans la vente, de comment faire pour que ton taux de no show soit bon, la structure d’un bon appel à froid, de la préparation dans la prospection, de la segmentation, de la vente en face à face, ce qu’est un bon SDR et de comment il ’organise sa journée.

Bonne écoute !

PS : À la minute 10 y’a une petite coupure car on a eu un soucis avec internet.

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Dans ce nouvel épisode de The Sales Game, je reçois Jérémie Trouillet, Directeur commercial monde de Salecycle. Et on parle des livres qui ont changé sa façon de voir la fonction commerciale, sa méthodologie de vente, la mise en place d’un nouvel outil et de récompenses pour motiver ses équipes, de ce qui est le plus dur dans la vente et dans le poste de directeur commercial, ce qu’il a appris chez Salecycle et de l’importance de la patience dans la carrière de vendeur.  

Bonne écoute !

Dans ce nouvel épisode de The Sales Game, je reçois Sofiane Dellapina, Directeur commercial de Popchef. Et on parle  de l’importance de la compétition dans la vente, du shark tank (aquarium) qu’ils ont dans leurs bureaux, de son outil de vente préféré, de comment s’améliorer au téléphone et comment Sofiane gamifie la vente chez Popchef.

Bonne écoute !

Dans ce premier épisode de The Sales Game, je reçois Benjamin Perrau, Directeur commercial - France de GetAccept. On parle de poker, la différence entre les États-Unis et la France, de son parcours, du processus de vente, la qualification de prospects, social selling et de marque personnelle (personal branding).  Bonne écoute !

Bienvenue sur The Sales Game. Voici un petit aperçu de ma part, Elric Legloire, pour vous donner une idée de ce que vous pouvez retrouvez dans ce podcast.  Prêt ?