Dans cet épisode, Nicolas de Swetschin, Directeur Commercial chez NoCRM.io, aborde plusieurs points :

les qualités recherchées lorsque l’on recrute des profils pour une équipe internationale et à distance l’appel de qualification où pourquoi c’est potentiellement l’étape la plus importante (14:28), les questions essentielles à poser (16:53) et comment bien les formuler, (17:26) pourquoi utiliser un script lors de ces appels. comment gérer l’échec (21:15) comment s’améliorer dans ses échanges pourquoi il faut s’entrainer pour mieux performer dans ses cycles de vente les commerciaux doivent-ils toucher un variable (26:56) ? pourquoi et comment devient-on directeur commercial (29:20) ? quelles sont les reconversions possibles pour un vendeur (31:15) ? comment améliorer la confiance de ses venddeurs (32:56) ? comment la peur doit être compenser par la préparation et deux anecdotes 100 % terrain !

Le Pied dans la Porte ! avec Matthieu Poulain

Le Pied dans la Porte !By thibault claudonJun 23, 2021