1 perces ügyfélszerzés

A kutatások azt bizonyítják, hogy az okostelefont leginkább e-mailek olvasására és küldésére, böngészésre és Facebook-on lévő időtöltésre használjuk. Ez a nagy átlag. A kérdés az, hogy üzleti szempontból kihasználjuk-e minden lehetőséget.

Sokszor hallom a tréning cégektől, hogy nincs elegendő jelentkezőjük 1-1 tanfolyamra vagy workshop-ra, amelyeket a website-on lehet megrendelni.  Foglaljunk akkor össze honnan is lesz látogató a website-unkra.

Van aki papír alapú határidőnaplót használ és van aki valamilyen feladatmenedzsment szoftvert.  A kérdés az, hogyan szervezd hatékonyan a feladataidat? Röviden - Nincs univerzális megoldás. Van aki határidőnaplóval is ugyanolyan hatékony tud lenni, mint az aki szoftvert használ a laptopján, mobilon és az okos órán is.

Van olyan, hogy dolgozunk néhány órán át vagy akár 1-2 napot és nem tudjuk a feladatot elvégzettnek megjelölni. Ilyenkor nem jó érzéssel zárjuk a napot - olyan, mint ha alig csináltuk volna valamit. Ismerős?

Folytatjuk a hatékony ajánlatkészítési témát. Ma arról lesz szó, hogy mik legyenek az ajánlat részei. Lehet, hogy soknak tűnik, de minden részhez csak a lényeget kell írni, így lesz az ajánlatunk 2 oldalas...

Az ajánlat egy írásos összefoglaló és nem bemutató. Sok tanácsadó kevés információ alapján az ajánlatba beírja mindent, amivel foglalkozik és ezt megfűszerezi saját bemutatkozóval majd utána abban reménykedik, hogy a potenciális ügyfél, mint az étlapról ki fogja választani valamit, és azt megrendelni. ...

A hideghívás halott! Kemény kijelentés, ugye? Természetesen, nagyvállalati és hosszú távú sales folyamatokban van mit keresnie, de a tanácsadó, tréning és coaching cégeknél csak 1 feltétellel működhet hatékonyan. Igazából ezzel a technikával már nem is hideghívásról beszélünk....

Még mindig találkozok emberekkel, akik telefonon akarnak csak az időpontot egyeztetni velem - 2022-ben. Közbe tudnak az e-mail címemet és tudnak azt is, hogy valószínű nem tudok fejből megmondani azt, hogy következő héten, kedden 2 órakkor ráérek-e a személyesen találkozni velük. https://support.google.com/calendar/answer/10729749?hl=hu https://support.microsoft.com/hu-hu/office/%C3%A9rtekezlet-%C3%BCtemez%C3%A9se-m%C3%A1s-r%C3%A9sztvev%C5%91kkel-5c9877bc-ab91-4a7c-99fb-b0b68d7ea94f https://calendly.com/ https://www.hubspot.com/products/sales/schedule-meeting

A pók is több lábon áll, tedd meg te is.  Ritka az a tanácsadó, tréner vagy coach akinek folyamatos munkája van csupán a fő tevékenységből (pl. coaching), hogy nincs szüksége más szolgáltatásra. Általában az a tapasztalat, hogy a legismertebbek a szakmában is több féle képpen kínálják a tudásukat.

Tudom, minden forint fontos. Olyan időket élünk, ahol nem mondhatsz nemet egy megbízásra, mert nem tudod lesz-e más lehetőség és mikor lesz. A kérdés csak az, hogy mi az igazi ára annak a megbízásnak, amit elfogadtad és mik lesznek az eredmények. Lesznek-e egyáltalán.

Lehet egy website csili-vili, sőt díjakat is nyerhet, drága is lehet, de ha nem tud generálni érdeklődőket akkor semmit sem ér. Persze, márkaismertség miatt jó ha van és ha dizájn szempontból megfelelően van felépítve az sokat segít, hogy át tudjunk adni az üzenetünket, el tudjunk mesélni a sztorinkat. De mitől fog leadeket generálni?

A g2.com platformon több, mint 450 email marketinggel foglalkozó szoftver leírása és értékelése található. Magyarországon is több tucat hírlevél szoftver van használatban, köztük magyar nyelvűek is, de zöme külföldi. A kérdés az, hogy a tanácsadó, tréning és coaching cég számára melyik a legideálisabb ilyen típusú megoldás?

Biztosan már találkoztál a 80/20 szabállyal. Pl. kb 80% bevételed a 20% ügyféltől származik, de továbbmegyek ép ennek a 20% ügyfélnek akiktől a 80% bevételed érkezik eladható akár 4x drágább szolgáltatás is, természetesen ha eredményeket tudsz produkálni...

Bár utáljuk a marketinget muszáj vele foglalkozni, mert az ügyfélszerzés motorja. Ha nem is napi, de heti szinten néhány órára szét lehet osztani a marketing feladatokat. Egy átlagos hét így is nézhet ki ...

Az ügyfélszerzéshez legfőképpen három készségre van szükség. Az egyik az írás, a másik az előadás, a harmadik a networking. Te melyikben vagy jó?

Nézzük meg, hogy milyen szoftverekre lesz szüksége egy tanácsadó, tréning vagy coaching cégnek. Az én termelékenységi, marketing és sales rendszerem ezekből áll: - https://workspace.google.com/ - https://clockify.me/ - https://www.zoho.com/social/ - https://www.freshworks.com/crm/sales/ - https://dripify.io/ - https://www.mailerlite.com/ - https://anchor.fm/ - https://elementor.com/ - https://yoast.com/wordpress/plugins/seo/ - https://zoom.us/ - https://meet.google.com/ Ügyfélszerzés mesterfokon workshop: https://resend.hu/workshop/

Te is tudás gyűjtő vagy? Te is azok közé tartozol, akik elmennek minden számukra fontos konferenciára és workshopra? letöltenek minden ingyenes anyagot? meghallgatnak minden podcastot? Van egy hírem számodra.

Ki ne szeretne több látogatót a közösségi médiából? Többsége a cégeknek azért posztol, hogy onnan látogatókat nyerjen. Természetesen, a közösségi média üzleti modellje nem nagyon támogatja ezeket a törekvéseinket, mert nekik akkor van pénzük ha ott tartanak a látogatókat. Pedig a recept egyszerű: ha 1 cikkről beszélünk akkor azt a cikket több féle képpen lehetne kiposztolni, több közösségi médiában is.

Vajon mennyire elfoglalt egy multi menedzser? Te tudod választ erre a kérdésre? Ha nem dolgoztál eddig ezzel a célcsoporttal akkor engedj meg, hogy bemutassam neked. https://resend.hu/workshop/

Sokan szeretnénk, ha a munkahelyi tennivalók mellett a szabadidős feladatok is megjelennének a naptárunkban. Ha állandóan váltogatnom kell az alkalmazások között, hogy lássam a szabadidős és a munkahelyi eseményeket, akkor fennáll annak az esélye, hogy lemaradok valamiről...

Volt szó arról is, milyen eszközökkel tudnak a trénerek és coachok építeni saját márkájukat. Az egyik legegyszerűbb módszer, hogy állandó értéket közvetítsd a célcsoportodnak a tartalommarketing. Van aki bloggol, más videókat készít (akár mobil telefonnal), megint más podcastot csinál és így tovább...

Ha be kell mutatkoznod leendő üzleti partnernek akkor mit szoktál mondani? Mit írtál a LinkedIn profilod képe alatt, a headline-ba? A tanácsadók, trénerek és coachok gyakran használják a titulusokat ebben az esetben... 

Nem minden potenciális ügyfél nézi meg a website-odat. Vannak akik csak az együttműködés alatt teszik ezt meg. De, ettől még fontos látogatókat hozni a website-odra, mert belőlük lehetnek érdeklődők majd a végén ügyfelek is. Pláne ha képzésekről beszélünk. Nézzük meg honnan jöhetnek látogatók a website-odra...

Idő- és feladatmenedzsment megoldások a kedvenc témám, mert szeretek tesztelni különböző megoldásokat, hogy kiderítsem melyik számomra a leghatékonyabb. Sok féle idő- és feladatmenedzsment illetve projekt menedzsment megoldás létezik. A podcastban kiderül milyen és miért fontosak

Amikor megszervezed egy webináriumot, workshopot vagy tanfolyamot akkor azt kampányolni kell ahhoz, hogy jelentkezzen valaki. Viszont ahhoz, hogy nagyobb ismertsége legyen a workshop témának írnod kell Blog cikkeket is, amelyeket később meg fogod osztani a közösségi médiában illetve szakmai és média portálokon.

A mai téma CRM azaz ügyfélkapcsolat menedzsment rendszer. Mint tudjuk a közép és nagyvállalatok kihagyhatatlan eszköze többek közt az ügyfélszerzésben is, de az a kérdés, hogy egyéni tanácsadónak, trénernek vagy coachnak van-e szüksége rá?

Tudjuk, hogy a tartalom a márkaismertség új üzemanyaga. A rendszeresen publikált több féle tartalom formátum (írott, hang, videó) biztos siker a márkaépítésben. Hogy hogyan segíthet ebben a podcast?

Display hirdetések hatékonyak? Sokszor látom coaching képzéseket display hirdetésekben (banner azaz kép alapú reklám).

Hasznos-e a popup ablak? Röviden - igen. Egy popup-nak következő időpontban kellene megjelennie...

Sokat beszéltünk arról, miért és hogyan kell adatbázist építeni, de most nézzük meg milyen fizetős reklámeszközök segíthetnek ebben.

Sokan nem tudnak beárazni a saját szolgáltatásaikat, aminek az eredménye alacsony díj. Most ne is menjünk bele a különböző árazási modellekbe (óradíj, fix/projekt vagy sikerdíj, havi díh stb) inkább csak arról legyen szó, mitől lesz magasabb a díjad.

Az első részben arról beszéltem melyik közösségi média platformot érdemes használni és miért. Most nézzük meg azt, hogyan kell kommunikálnod, azaz posztolnod

Ez egy 2 részes podcast lesz arról, hogyan használd a közösségi médiát ügyfélszerzésre. Ez az első rész Szerintem te is gondolkoztál már azon hol és hogyan kellene posztolnod a közösségi médiában ahhoz, hogy érdeklődőket majd ügyfeleket tudjad szerezni?

Az ügyfélszerzési prezentációnak, bármelyik fázisban is van, rövidnek és egyértelműnek kell lennie. És ezt könnyebb kimondani, mint megcsinálni, de van egy technika, amit ha megtanulod akkor sokkal jobb prezentációkat és előadásokat fogsz tudni tartani. Forrás: www.pechakucha.com

Az e-mail tökéletes ügyfélszerzési eszköz ha okosan használjuk. Arról, hogy mit jelent a hozzájárulás és a GDPR egy másik alkalommal fogok beszélni. Most nézzük meg milyen technikáink állnak rendelkezésre az e-mail marketingben...

A marketing nem értékesítés, nem kell rátukmálni senkire a szolgáltatásaidat. Ahhoz viszont, hogy tudjad csinálni a marketinget, a kevés szabadidődben, szükséges elsajátítani a marketing szoftverek használatát. Az új epizód erről szól

Gondolom te is hallottad a régi mondást, miszerint “egy új ügyfél megszerzése ötször többe kerülhet, mint egy meglévő ügyfél megtartása”? Itt van pár tipp azzal kapcsolatban, hogyan tudod úk megbízásokat szerezni régi ügyfelektől

Több módja is van annak, hogy a potenciális ügyfeleket megtaláljunk. Az egyik leggyorsabb, GDPR barát és automatikus a LinkedIn-en keresztül. Segédeszköz amit ilyenkor használhatod a dripify.io

A 18.as epizódban arról beszéltem, milyen fontos a csali az adatbázis építésben. Folytassunk ezt a témát, mert fontos pl. Az is hogy, honnan fognak jönni a csali oldalra, azaz hogy fog a piac tudni arról, hogy neked van ilyened?

Ha tanácsadó, tréner vagy coach vagy akkor az ügyfélszerzés egyik első lépése az adatbázisépítés kell, hogy legyen. Na most - a szép szemedre senki nem fog személyes adatokat és az e-mail címét megadni neked. De ha olyat kínálsz ingyen, amiben adott célcsoport értéket fogja látni, akkor boldogan fognak megadni mindent amit kérsz.

Te benne vagy a keresőben? Legalább az első vagy a második találati oldalon? Mert ha nem akkor érdemes megvizsgálni egy pár dolgot, ami segít bejutni oda.

Nem kell marketing gurunak lenned (mint a Seth Godin) és naponta publikálnod egy blogposztot, de szakemberként havonta párat illene. A nagy piaci átlag heti 1 cikk. Miről kellene írnod? Itt van pár ötlet:

A profi tanácsadóról, trénerről vagy coachról szokott írni a sajtó. Ez azért jó, mert ezek ingyenes megjelenések általában olyan médiában ahol zömében a célcsoportjuk is található. Neked is kellene dolgoznod azon, hogy jó médiakapcsolataid legyenek

Sokan idegenkednek és félnek a nyilvános előadástól. Pedig az előadás több ember előtt, akik lehetőleg a célcsoportod, hatékony ügyfélszerzési eszköz. Gyakorlatilag direkt értékesítéssel egyenlő.

A mai epizodban arról lesz szó, hogy milyen marketinget kellene csinálnod. A marketing hatalmas terület, sok csatorna létezik, amin keresztül lehet kommunikálni, de mindegyiknek vannak sajátosságai. Tanácsadóként, trénerként vagy coachként neked ezt kellene csinálnod

A marketing egy fura gépezet. Néha nem csak szépnek kell lennie, hogy működjön. Tanácsadóként, trénerként vagy coachként sokszor felesleges és rossz dolgokat művelsz abban reménykedve, hogy el tudod adni a szolgáltatásaidat.

Ebben a szakmában mi nem egy egyszerű terméket kínálunk, és az nem a szokásos módon kerül értékesítésre. Mi bizalmat adunk el és hitelességget. Hogyan segíthet ebben a marketing?

2020-ban a Covid miatti home office helyzet megerősítette a videokonferencia-eszközök használatát. Igaz, jóval korábban elkezdtük használni ezeket a szoftvereket, de utolsó 2 éve ez a trend megerősödött. Pláne a tanácsadók, trénerek és coachok körében akik hirtelen át kellett hogy álljanak a személyes kommunikációról a videóra.

Biztos hallottad már, hogy a marketingben azt mondják, “minden csak csomagolás kérdése”? Azaz bármi eladható ha jól van becsomagolva. De milyen kapcsolatban van ez a tanácsadói, tréner vagy coach szolgáltatásaival?

Tudjuk, hogy a follow-up fontos, mégsem csináljuk. Tudjuk, hogy a business már az ajánlattétel előtt döl el, még sem figyelünk oda és a lezárás innentől nem kérdés. Hallgasd meg a mini sorozat utolsó részét és használd fel a tanácsaimat

Folytatjuk az 5. részben elkezdett LI automatizálási folyamatok bemutatását. Ugyanis, ha nagyvállalati ügyfeleket szeretnéd akkor a LI kellene, hogy legyen a napi kenyered, mert őket itt direkt elérheted. Ebben az epizódban arról lesz szó, mit kellene csinálnod a LinkedIn-en manuálisan és mit lehet ebből automatizálni

A LinkedIn tökéletes eszköz arra, hogy kapcsolatokat építsd akár tudsz hivatkozni valakire vagy valamire akár nem. A podcastban kiderül, hogyan kell elérni az akár 50%-os visszaigazolási arányt

A mai epizód a 4-dik lépés, a formátum azaz milyen szöveggel és képpel kellene őket elérni. Itt a kulcsszó a hivatkozás!!! Ha hivatkozunk valakire vagy valamire akkor az fél siker a hideg megkeresésben.

Minden csatornán lehet elérni a nagyvállalati döntéshozókat, a kérdés csak, hogy neked milyen preferenciáid vannak. A podcastban beszélek arról, mik a jó offline és online megoldások illetve, hogyan kellene azokat használnod

A 2. lépés (a 7 lépés között) a: “Kit szeretnél elérni avagy a célzás? Ugyanis, nem mondhatod azt, hogy “bárki” érdekel annál a cégnél, mert bárkinek nem tudod eladni, amid van. Szükség lesz pontos pozició meghatározásra

A multikat a legjobban tudod felidegesíteni azzal, ha “Mindent” próbálod eladni neki. Nem a megfelelő szolgáltatást kínálod, azaz nem készültél fel a cégből és nem tudod mire van szükségük. Megígéred mindent aztán semmit sem tudsz teljesíteni. Nem tudod bemutatni a saját szolgáltatásodat

Ezzel a mini sorozattal szeretnék más tanácsadóknak, trénereknek és coachoknak segíteni abban, hogy BÁTRABBAN ÉS SZERVEZETTEBBEN szerezzenek nagyvállalati ügyfeleket.

Tudjuk, hogy a follow-up fontos, mégsem csináljuk. Tudjuk, hogy a business már az ajánlattétel előtt döl el, még sem figyelünk oda és a lezárás innentől nem kérdés. Hallgasd meg a mini sorozat utolsó részét és használd fel a tanácsaimat

Folytatjuk az 5. részben elkezdett LI automatizálási folyamatok bemutatását. Ugyanis, ha nagyvállalati ügyfeleket szeretnéd akkor a LI kellene, hogy legyen a napi kenyered, mert őket itt direkt elérheted. Ebben az epizódban arról lesz szó, mit kellene csinálnod a LinkedIn-en manuálisan és mit lehet ebből automatizálni

A LinkedIn tökéletes eszköz arra, hogy kapcsolatokat építsd akár tudsz hivatkozni valakire vagy valamire akár nem. A podcastban kiderül, hogyan kell elérni az akár 50%-os visszaigazolási arányt

A mai epizód a 4-dik lépés, a formátum azaz milyen szöveggel és képpel kellene őket elérni. Itt a kulcsszó a hivatkozás!!! Ha hivatkozunk valakire vagy valamire akkor az fél siker a hideg megkeresésben.

Minden csatornán lehet elérni a nagyvállalati döntéshozókat, a kérdés csak, hogy neked milyen preferenciáid vannak. A podcastban beszélek arról, mik a jó offline és online megoldások illetve, hogyan kellene azokat használnod

A 2. lépés (a 7 lépés között) a: “Kit szeretnél elérni avagy a célzás? Ugyanis, nem mondhatod azt, hogy “bárki” érdekel annál a cégnél, mert bárkinek nem tudod eladni, amid van. Szükség lesz pontos pozició meghatározásra