Wedding Revolution Podcast
By Wedding Revolution
Roberto Di Carlo e Stefano Melaragni, dopo anni di esperienza e formazione, hanno creato la Wedding Revolution: la più grande Community italiana del matrimonio composta da Professionisti di tutte le categorie che vogliono diventare la PRIMA SCELTA per gli sposi, riempire l’Agenda, e Liberare il tempo.
Grazie ad un Metodo Innovativo e il primo Team in Italia specializzato nel Marketing Strategico del Matrimonio, aiutano i Professionisti del settore a vendere il proprio Valore per avere più Sposi in target senza fare sconti.
Wedding Revolution PodcastFeb 05, 2022
Episodio 35- Non sei per tutti!
Chi sono i tuoi clienti? Qual è il tuo target clienti?
A chi è rivolta la tua promessa?
A questa domanda si ricevono spesso risposte vaghe e inutili!
Target, in italiano bersaglio, è il termine che viene usato per definire le coppie di sposi che vuoi colpire con il tuo messaggio!
Senza Sposi in Target perdi soldi e serenità.
Ascolta questo PODCAST per scoprire come individuare le coppie di sposi che sono perfettamente allineate con quello che offri, con quello che è la tua specializzazione e il tuo valore!
P.S. al termine del Podcast puoi trovare una super sorpresa!
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Episodio 34 - Gli sposi non capiscono….chi sei!
Con gli sposi oggi è davvero dura!
Tu ci metto tutto l’impegno per fargli arrivare la tua passione, per fargli capire il tuo valore, la tua qualità e loro sembra che ti pesino solo sul PREZZO! Sembra che non ti capiscano! Anzi a volte si fanno male da soli perché scelgono soluzioni o concorrenti che non sono alla tua altezza. In questo PODCAST ti svelerò quelli che sono i passi da fare e le 5 azioni che possono ribaltare questa situazione!
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Episodio 33 - Come aumentare i prezzi ( nonostante l’incertezza)!
Come fare per aumentare i prezzi? In questo periodo gli sposi possono pagare un servizio a prezzi più alti? Queste sono alcune delle domande che attualmente frullano nella mente degli imprenditori!
In questo Podcast puoi trovare le 3 strategie da attuare per aumentare il prezzo agli sposi in modo etico e in modo che la tua azienda possa tornare a guadagnare o possa finalmente crescere.
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Episodio 32 - Facebook sta cambiando tutto!
Insieme ai nostri due esperti del mondo dei social Vittorio Bonelli e Luisa Paponetti abbiamo affrontato tutto quelle che sono le tematiche più scottanti in questo momento!
Abbiamo visto le 10 cose che sono cambiate, i 10 punti che hanno sconquassato il mercato. Una live intensa, bella ritmata quindi ti consiglio di tenere con te un Block notes ed una penna e buon ascolto!
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Episodio 31 - Come sfruttare il portale, senza essere sfruttato.
Portale sì o portale no?
Se lavori nel mondo del matrimonio anche tu probabilmente hai questa domanda in testa!
Negli ultimi anni il portale è diventato uno strumento di comunicazione online importante, ma i risultati non sono sempre soddisfacenti!
Abbiamo realizzato questo PODCAST per aiutarti a capire come sfruttare il portale anziché essere sfruttato dal portale, come evitare gli errori più frequenti e come sfruttare il premio Wedding Awards a livello strategico!
Buon Ascolto!
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Episodio 30 - Prendi gli Sposi e Mettili al Lavoro (Gratis)
Ogni anno un’ azienda che lavora nel mondo del matrimonio brucia tutto quello che ha fatto nella stagione precedente e deve iniziare di nuovo da capo per riempire la sua agenda!
In questo PODCAST ti condivido quelle che sono le strategie e le azioni che puoi mettere in atto subito per ottimizzare quel capitale che hai nel cassetto che si chiama CLIENTE!
I Clienti sono coppie di sposi che si sono già fidati e affidati a te ma dopo il loro matrimonio, al netto di qualche messaggino per gli auguri di Natale, non vengono più considerati CLIENTI nel senso del Marketing.
🚀 In questo momento complesso voglio condividere con te la Strategia più Potente per creare il TUO ESERCITO DI MARKETERS….. SPOSI.
Ti farò vedere il Protocollo WR che ti aiuta ad ottenere tanti nuovi clienti…. Gratis.
Buon ascolto!
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Episodio 29 - Fiere ed eventi: cosa fare nel 2022?
Ogni anno il solito dilemma: partecipare o non partecipare? Questo perché per anni l’evento promo per eccellenza è stata la FIERA!
Questa tipologia di evento ha permesso a tanti professionisti di acquisire contatti, appuntamenti e clienti.Ma se la fiera è morta ormai da qualche anno, la pandemia ha dato la “botta finale.”
In questo PODCAST puoi scoprire i ⚡️nuovi eventi promo⚡️ e le nuove strategie per portare clienti in appuntamento!
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Episodio 28 - CROLLO DEGLI APPUNTAMENTI – Come portare gli sposi da te e raddoppiare le vendite.
Pandemia, Dpcm, OMS e la Paura che risale hanno di nuovo congelato il nostro mercato, e le coppie di sposi sono tornate nella confusione.
Incertezza sul cosa fare, come farlo e a quali condizioni.
⚡️Non c’è tempo da perdere e dobbiamo attuare delle contromisure per poter riattivare al più presto gli appuntamenti con gli sposi.
Il 2022 potrebbe essere la stagione del riscatto e l’agenda del 2023 deve essere riempita al più presto, perciò non possiamo permetterci di rimanere fermi ad aspettare che le coppie di sposi si riattivino da sole.
P.S 🎯 All’interno del PODCAST puoi trovare le 3 Strategie modificate, proprio per riattivare gli appuntamenti in questo momento storico, azioni che puoi mettere in pratica da subito!
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Episodio 27 - Celebriamo RISULTATI per Ispirare i TUOI Risultati
QUESTO PODCAST NON E' PER TUTTI:
✔️Se i risultati degli altri per te sono uno stimolo perché pensi che "se ce l'hanno fatta loro puoi farcela anche tu" devi assolutamente ascoltare questo episodio.
✔️Se invece sei una persona "invidiosa" che NON crede sia stato possibile ottenere risultati importanti negli ultimi anni a causa del covid puoi anche evitare.
Non vuole essere una semplice celebrazione fine a se stessa o un riconoscimento a chi è stato più o meno bravo, ma uno stimolo per tutti quei professionisti ambiziosi che vogliono fare di questo 2022 il migliore anno di sempre!
🎯 Se vuoi raggiungere un risultato importante (in qualunque ambito) la prima cosa che dovresti fare è cercare se c'è qualcuno che lo ha già raggiunto prima di te, perché può essere un esempio da cui prendere ispirazione.
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Episodio 26 - Analisi del 2021 e previsioni del mercato per il 2022
Ogni anno a fine anno è tempo di bilanci!
Specialmente in questo momento storico così particolare dove regna l’incertezza è importante fermarsi, riflettere e fare il punto!
🎯 In questo podcast lo facciamo insieme sul 2021 con un occhio al 2022.
All’interno puoi trovare un esercizio importante, impattante che ti permetterà di costruire a tavolino il tuo obiettivo.
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Episodio 25 - Come prendere la DECISIONE “giusta” per far crescere l’Azienda
Il Successo o il Fallimento di un progetto è spesso determinato dalla capacità che l'Imprenditore ha di prendere decisioni giuste, oltre che coraggiose.
Ne abbiamo parlato insieme ad un OSPITE, Sirio proprietario di un’azienda di ristorazione e Location manager, a cui ho chiesto di condividere 3 decisioni che si sono rivelate giuste e 3 decisioni che si sono rivelate sbagliate nel suo 2021, per analizzare insieme le conseguenze sul suo Business!
All’interno del PODCAST puoi scoprire la sua storia e com’è riuscito a:
prendere decisioni sia per un business Startup sia per uno storico riempire l’agenda di eventi ed ad aumentare i prezzi di vendita avviare un processo di delega con l’obiettivo di liberare il suo tempo entrare in altri settori per differenziare la sua attività e proteggere il cashflow-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
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Episodio 24 - La Mentalità Vincente del Venditore
Vuoi conoscere il meccanismo che muove la nostra mente?
Il Mindset, la mentalità vincente che un venditore deve avere?
Quando ci approcciamo ad una appuntamento abbiamo bisogno di essere allenati, di preparare il nostro status mentale a quella performance complessa. L'appuntamento con gli sposi è un appuntamento che richiede tanta energia e focus e la capacità di reagire! una capacità reattiva che fa la differenza. Ci sono in particolare tre momenti tensivi da saper gestire....scoprili nel podcast!
All’interno del PODCAST puoi scoprire anche :
✔️Quando la Mente pregiudica una vendita
✔️Quali sono i fattori esterni ed interni che devi gestire in un appuntamento
✔️Il Segreto di una vendita ad alto prezzo
✔️Analizzeremo la struttura della vendita e quali sono i momenti più importanti nei quali una Mentalità allenata fa la differenza con i clienti.
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Episodio 23 - Come vendere prodotti agli sposi nel 2022
Lasciami indovinare... Vendi bomboniere, confetti, cadeaux, in altre parole PRODOTTI.
E in questo periodo storico, sicuramente non facile, stai tentando la vendita con le stesse tecniche che utilizzavi qualche anno fa, proponendo la tua commodity, sperano che qualcuno acquistasse.
Ho due notizie brutte per te:
1 - Il mondo pre - COV19 è totalmente diverso da quello in cui viviamo oggi. Pensare di non cambiare le nostre abitudini di vendita con questa consapevolezza, è da folli.
2 - Sono sicurissimo che anche pre - COV19 non facevi che vendere OGGETTI, senza preoccuparti di vendere altro...
Con il podcast di oggi voglio spiegarti qual è il metodo più corretto per modificare questa tendenza e cominciare da oggi stesso a vendere nella maniera corretta.
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Episodio 22 - Wedding Planner: 3 categorie di sposi a cui devi comunicare oggi
Caro Wedding Planner, questo podcast è per te!
E' innegabile, il periodo che ci siamo trovati a vivere non è stato favorevole. E' per questo motivo che in questo video voglio aprirti la mente e darti un paio di dritte per aiutarti a capire come intercettare gli sposi e come comunicare con loro nella maniera corretta.
Prima di farlo però devo metterti in guardia: oggi puoi trovarti davanti 3 tipi di cliente:
👉 Gli sposi organizzati
👉 Gli sposi del 2023
👉 Gli sposi che hanno parzialmente organizzato il matrimonio
Perché è importante conoscere tutte le 3 tipologie?
Perché a seconda della categoria alla quale ti riferisci, dovrai comunicare in maniera diversa! Le 3 tipologie hanno infatti paure e preoccupazioni diverse. Il tuo obiettivo in questa fase è comprenderle e comunicare a loro quali sono le soluzioni possibili.
Voglio chiudere inoltre questo video con due chicche che sicuramente ti piaceranno:
- Di cosa dovresti parlare sul Web
- Le aree di specializzazione sulle quali dovresti concentrarti.
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Episodio 21. Sfruttare i social per acquisire contatti
Pensa di avere ogni giorno nuovi contatti: come ti sentiresti?
E se tutto questo non accadesse? Se non riuscissi ad ottenere nuovi contatti?
Come ti sentiresti sapendo che molte aziende, nonostante il periodo, stanno ottenendo più risultati di te, lasciandoti le briciole? In effetti è proprio questo il periodo storico che stiamo vivendo.
Nonostante ciò che ci stanno facendo credere, là fuori oggi ci viene offerta un'opportunità che è necessario saper cogliere: la possibilità di comunicare sui social per attrarre più coppie di sposi.
Vuoi qualche motivazione per farlo? Ti accontento subito con qualche dato:
👉 6 ore e 43 minuti è il tempo che un utente medio trascorre on line.
👉 2 ore e 15 minuti è il tempo che gli sposi spendono in media sui social network.
Sei d'accordo con me se dico che "la tua corretta presenza on line è fondamentale"?
In questo podcast ti spiego come farlo nel modo più giusto possibile.
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Episodio 20 - Contatti e portali
Perché i contatti dai portali si sono così drasticamente ridotti?
Mat.coN è indubbiamente il leader di categoria che ha un dominio sul web.
Eppure i contatti scarseggiano, e quelli che arrivano non sono validi: a volte nonostante il nostro impegno per “inseguire” i contatti che ci hanno lasciato la mail, non otteniamo risposta. In altri casi i contatti sembrano addirittura falsi.
Risultato? Nessun contatto valido, nessuna conversione!
Dove sta realmente il problema quindi?
Gli sposi hanno smesso di usare il portale?
Il portale non funziona più?
Prima di procedere, ti voglio fare una domanda: cosa cambia secondo te tra i portali del matrimonio e un qualsiasi altro portale (come ad esempio booking)?
NESSUNA!
La logica è la stessa: il portale è dalla parte del cliente, e non dalla parte dell’imprenditore o dell’azienda. E’ un sito studiato per gli occhi del cliente che sta cercando un servizio.
Ricorda: è esso stesso un’azienda! E il suo obiettivo è monetizzare, far si che il cliente acquisti. Questo implica che l’interesse del portale non è spingere il cliente verso il fornitore migliore per lui, ma farlo verso
Oppure
il fornitore che ha pagato il prezzo più alto al portale stesso per essere più visibile.Il tutto rigorosamente mettendo un enorme accento sulla questione prezzo.
Ti fa incazzare, vero? Lo so.
E’ assurdo pensare che chi l’ha vinta è sempre chi fa il prezzo più basso. Ovvio che rimanere su un portale che ti equipara a tutti gli altri solo in base al costo non ti da molte alternative...
Ti starai chiedendo: “Quindi devo eliminare la mia vetrina?”
No, calma! E’ giusto avere una presenza sul portale. Ricorda però che questo è solo uno strumento fra i tanti! Ovviamente devi averne altri di supporto.
Essere presente su queste piattaforme può essere utile per acquisire nuovi contatti, purchè tu li acquisisca nella consapevolezza che il contatto che riceverai sarà freddo, in altre parole non saprà chi sei, ne si aspetterà una tua mail o una tua chiamata.
L’unico modo per non perdere tempo è questo: non rispondere MAI col prezzo ma con una proposta di valore che possa incuriosirli a voler sapere di più.
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Episodio 19 - Il codice di comunicazione WR
Lo sappiamo. In questo ultimo periodo ti sei sentito spesso messo con le spalle al muro. Probabilmente ti sei anche chiesto, almeno una volta, se non sia il caso di lasciar perdere tutto e chiudere definitivamente la tua azienda.
Questo però non è giusto.
Non per te, che hai speso energie, soldi e tempo per creare la tua attività.
E non è giusto per le persone che ti circondano, che ti hanno supportato e che hanno creduto nel tuo progetto.
Lascia che ti dica una cosa, rivoluzionario: non è un periodo facile e nessuno di noi (compreso me) ha la bacchetta magica. Questo però non deve farti dimenticare una cosa fondamentale: tu hai tutte le conoscenze e le competenze per far fronte al cambiamento e a ciò che ti aspetta.
Lo so, hai l'impressione che gli sposi ultimamente non si interessino ai tuoi contenuti, vero? Ho due notizie per te: una brutta e una bella.
Quella brutta è che, molto probabilmente, hai ragione. Nell'ultimo periodo gli sposi si stanno interessando in modo differente al mondo del matrimonio. Quella bella è che… sappiamo perché! E possiamo ancora correggere il tiro.
Pensi di aver comunicato tutto, nel modo più efficace. Ma voglio ricordarti questo: lo strumento non è mai la strategia. E anche il saperlo usare non te ne garantisce il successo.
Ciò che può invece fare la differenza è proprio connetterti con il tuo target.
Ti spiego in che modo con il contenuto podcast di oggi!
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Episodio 18 - Come migliorare le prestazioni delle tue Pagine Social.
Guardando le pagine dei professionisti del matrimonio ci sono ancora troppi errori che inchiodano l’azienda e ne ostacolano la crescita.
È arrivato il momento di fare (davvero) qualcosa perché questo non accada.
Ci dispiace vedere aziende con grande potenziale rallentate da una cattiva gestione dei social.
Probabilmente non hai tempo per pensare a tutto, così rischi di sottovalutare l’importanza di avere una strategia per gestire i social.
Studiare la strategia di marketing, da sfruttare per l’azienda e per i social, è l’attività da mettere al primo posto nelle tue priorità aziendali.
Ecco perché nasce questa rubrica: vogliamo aiutarti a mettere il turbo alla tua azienda grazie ad una efficace strategia di marketing. Sei pronto? Questa puntata è dedicata al branding: come potenziarlo sui social e come misurarlo?
Ascolta questo podcast in cui Roberto ti svela lo schema, le strategie e le metriche da seguire per decollare.
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Episodio 17 - Cosa fare per avere successo nel matrimonio.
Che cosa serve per avere successo nel matrimonio?
Non è brutto dire al mondo che vuoi di più: vuoi crescere , guadagnare di più e diventare un vero imprenditore nel matrimonio?
Per farlo ti servono tre tipo di conoscenza: TECNICA, STRATEGICA, PSICOLOGICA!
Ascolta tutto l'episodio!
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Episodio 16 - Come raddoppiare la tua produttività.
Non hai tempo per occuparti del marketing per la tua azienda?
Scrivere un post per te è faticoso e richiede troppe energie?
Organizzare il piano editoriale dei tuoi social è troppo impegnativo?
"NON HO TEMPO PER OCCUPARMI DI QUESTE COSE": è la frase più frequente che sento dai miei clienti o dalle persone che interagiscono con noi. Solo chi ha lavorato nel matrimonio può capire quanto sia vera, a volte, questa frase!
Probabilmente anche tu vivi sopraffatto tra urgenze e assurde richieste degli sposi ad ogni ora del giorno che ti distolgono dal lavoro che stai svolgendo per occuparti immediatamente di "un'altra urgenza".
In mezzo a questo caos dove trovi il tempo per studiare MARKETING o per mettersi a scrivere articoli del blog?
La verità è che a te non manca il tempo, quindi il problema non è legato a questo fattore ma a come impieghi l'ENERGIA nelle aree della produttività.
Durante il LOCKDOWN, per l'emergenza Covid-19, Roberto e Stefano hanno fatto ogni giorno una diretta sulla pagina Facebook [ https://www.facebook.com/weddingrevolution ] per dare consigli e per aiutare tutti i professionisti e le aziende del matrimonio a superare un momento difficile, come quello che abbiamo vissuto e di cui stiamo ancora subendo le conseguenze. Questo podcast proviene da quella raccolta: Roberto ti svela come impiegare l'energia per RADDOPPIARE LA PRODUTTIVITÀ e questo metodo vale in ogni momento, quindi se non hai un piano è giunto il momento di crearne uno per te e per il tuo team di lavoro! Ascolta tutta la puntata!
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Episodio 15 - La tua soluzione per gli sposi - come costruirla e comunicarla nel modo corretto. Wedding Marketing
Cosa fa di te un imprenditore di Successo nel Matrimonio?
Essere un professionista nel settore in cui operi è fondamentale, ma non è questo che fa di te un imprenditore affermato sul mercato. Per avere veramente successo nel tuo business devi offrire una SOLUZIONE.
COSA SIGNIFICA?
Devi intercettare le ambizioni a cui aspirano gli sposi, le preoccupazioni che li tengono svegli e comunicare loro un MESSAGGIO che dimostri quanto tu sia in grado di supportare le loro esigenze.
Ricorda: gli sposi, come i clienti di qualsiasi altro settore, sono alla continua ricerca di contenuti che soddisfano il proprio ego e si muovono in loro vantaggio.
Nella loro mente è impressa una domanda, a cui tu devi saper prontamente rispondere: “Cosa fai di speciale per me?”. Nel podcast ti svelo una formula da seguire passo passo per scrivere il messaggio perfetto per fare colpo sul cliente, attraverso una strategia di comunicazione da applicare immediatamente al tuo marketing.
Avere un messaggio e una definizione chiara di quello che fai e perché lo fai, ti permette di arrivare prima nella testa di chi ti ascolta, dando un’informazione più completa e specifica rispetto alla semplice categoria in cui operi.
Ascolta tutta la puntata per imparare la formula del tuo prossimo successo.
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Episodio 14 - Come trovare il tuo perché
Che cosa vogliono gli sposi?
NON SPRECARE TEMPO SOLDI ED ENERGIE IN VISIBILITÀ, piuttosto scopri in cosa sei diverso rispetto alla concorrenza e a spiegare agli sposi la tua unicità: QUESTO COMPRANO GLI SPOSI!
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Molti professionisti e aziende del matrimonio vendono ancora i propri prodotti e i propri servizi come 10 o 20 anni fa, anche se il modo di acquistare degli sposi è cambiato radicalmente. Nel 2020 non si vende più: chi applica il METODO WR ormai da anni, sa che prima di vendere agli sposi qualsiasi prodotto o servizio deve prima di tutto avviare una trasformazione, che porta gli sposi a sceglierli automaticamente, grazie ad un protocollo di marketing e di vendita ben strutturato. Prima di tutto, prima di ogni strategia, ognuna di queste aziende ha definito in modo chiaro e inequivocabile qual è il proprio PERCHÉ cioè il motivo per cui gli sposi dovrebbero sceglierli al posto d'altri, migliorando la percezione sul mercato!
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Episodio 13 - Come fare un preventivo per gli sposi.
Come si scrive e costruisce un preventivo per gli sposi che vengono in appuntamento?
Per molti rappresenta un foglio con il prezzo o addirittura una stratta di mano... Quello che non sai è che un buon preventivo con una strategia efficace può far decollare i tuoi incassi!
Mai come in questo momento è importante avere dei preventivi e dei contratti a prova di ... tutto, comprese pand*emie!
Il preventivo non è solo una formalità!
Siamo abituati a considerare il preventivo come un foglio utile a riportare il prezzo del servizio o del prodotto richiesto. Questo è il suo utilizzo più comune, certo, non dev’essere invece il suo unico obiettivo. In questo podcast, Lucia Lievore, Wedding Planner titolare di Emozione Vera e TUTOR WR, specializzato in strategie di vendita, ti spiega come è riuscita a moltiplicare per 10 il prezzo della sua consulenza, applicando il protocollo Wedding Revolution alla sua azienda.
Per farlo ha rivoluzionato la presentazione del prezzo agli sposi. Lucia ha eliminato il preventivo standardizzato che era solita presentare, sostituendolo con uno focalizzato e studiato sul profilo psicografico del cliente in questione. La testimonianza di Lucia chiarisce un concetto a molti incomprensibile: aumentare i prezzi è possibile, se giustifichi la tua azione.
Cosa fai per gli sposi da giustificare il tuo prezzo?
Ho visto troppi professionisti del settore wedding REGALARE tempo, strumenti e nozioni ai propri clienti, non chiedendo in cambio il giusto compenso. Non commettere anche tu lo stesso errore! La stesura del preventivo è una fase delicata: metti nero su bianco tutto quello che fai per i tuoi sposi, non dare nulla per scontato ed evita così qualsiasi tipo di sorpresa.
Per questo motivo abbiamo deciso di includere nel biglietto del WR DIGITAL un corso dedicato interamente al flusso di cassa e come monetizzare anche in un momento in cui sempre impossibile!
Il corso si terrà LUNEDì 1 MARZO DALLE 9 ALLE 12,
Puoi partecipare solo se sei registrato al WR-DIGITAL, per scoprire come registrarti clicca qui >> https://www.wr2021.it/
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Episodio 12 - Gestire le vendite con gli sposi
[NON DEVI VENDERE PIÙ!] Non sono diventato pazzo, è proprio così: presentarsi agli sposi con l'idea di vendergli subito qualcosa fa parte di un metodo ormai vecchio e obsoleto.
Oggi gli sposi devono essere TRASFORMATI: che cosa significa?
SEGUIMI ⬇️
Uno dei problemi più grandi delle aziende del matrimonio è la gestione della fase di vendita, soprattutto INDIVIDUARE quale è il momento in cui deve cominciare la vendita... Esatto... La prima cosa da mettere in chiaro, infatti, è che prima di "vendere" i potenziali clienti devono essere accompagnati e guidati attraverso un processo di trasformazione, dal loro problema alla TUA soluzione.
Questo processo non è si chiama più VENDITA ma EDUCAZIONE! Ascolta il podcast completo per capire come attuare questo processo prima e durante un appuntamento con gli sposi.
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Episodio 11 - Come sfruttare il Web per attrarre sposi
Molte aziende del matrimonio oggi spendono tantissimi soldi per abbellire l'azienda e per comunicare in modo inefficace con gli sposi. Mentre non spendono abbastanza per sfruttare l'unico canale di comunicazione veramente efficace: IL WEB.
Perché è importante sfruttare tutte le risorse del web? Come funziona il processo d'acquisto degli sposi oggi?
ASCOLTA TUTTO IL PODCAST!
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Episodio 10 - Wedding Marketing: Come comunicare con gli sposi.
L'ERRORE PIÙ GRANDE CHE COMMETTONO MOLTI IMPRENDITORI DEL MATRIMONIO È NON RIUSCIRE A COMUNICARE LE INFORMAZIONI GIUSTE AGLI SPOSI PRIMA DELLA VENDITA.
Esistono delle regole e dei metodi per comunicare agli sposi in diverse fasi della vendita.
Quello che spesso fanno i professionisti del web è tentare la vendita in fase ancora conoscitiva, quando gli utenti sono ancora troppo distanti dall'idea di acquistare.
Questo processo viene scandito dalla TEMPERATURA DEL CLIENTE: In questo podcast, Roberto Di Carlo ti spiega il modo in cui devi approcciarti agli sposi in base alla loro consapevolezza, e alla loro conoscenza del tuo prodotto o servizio.
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Episodio 9 - Come gestire la paura degli sposi.
Questo è un periodo di GRANDE PAURA per tutti: gli sposi temono di non riuscire a sposarsi nei prossimi mesi e di DOVER RINUNCIARE ai loro progetti per chissà quanto tempo; allo stesso tempo tu hai paura di dover chiudere la tua attività o di non riuscire a pagare tutti i tuoi dipendenti!
Capisco benissimo come ti senti, credimi però quando ti dico che mai come ora dobbiamo rimboccarci le maniche e impegnarci!
Non è vero che gli sposi hanno abbandonato l’idea del matrimonio, le coppie intenzionate a sposarsi ci sono ancora e si stanno guardando intorno in cerca dei fornitori giusti per le loro necessità!
Tu non devi assolutamente farti trovare impreparato, al contrario devi dimostrarti all’altezza della situazione di emergenza che stiamo vivendo e in grado di rispondere alle loro esigenze.
Per questo motivo Stefano ha deciso di fare questa diretta per darti una mano ad affrontare questa situazione ed uscirne vincente!
Ti spiega più nel dettaglio, con anche esempi pratici, quello che DEVI FARE SUBITO per non soccombere e
• Capire come GESTIRE la Paura degli Sposi
• Capire come SFRUTTARE la Paura degli Sposi
IN MODO 100% ETICO, perché non abbiamo alcuna intenzione di speculare su questa situazione!
TI SEI GIA ISCRITTO AL WEBINAR GRATUITO???
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Episodio 8 - Come diventare Leader nel Mercato del Matrimonio
GLI SPOSI NON TI RICONOSCONO?
Hai la sensazione di essere uno dei tanti?
In questo video ti svelo i segreti per diventare il primo nella mente degli sposi nella categoria che rappresenti.
Posizionarsi nel nuovo mercato del matrimonio può essere per te una grande opportunità, oppure se non sai come farlo rischi di schiantarti contro un muro.
Devi sapere che il campo di battaglia su cui si combatte la lotta del posizionamento non è il MERCATO, il posto in cui tu combatti contro la concorrenza è la MENTE DEGLI SPOSI.
L'ARTE DEL POSIZIONAMENTO E DEL BRAND POSITIONING prevede che tu conosca le regole del gioco, e le sappia utilizzare in maniera strategica con una sensibilità molto raffinata al fine di cogliere il tuo nemico impreparato.
Per occupare il primo posto nella mente degli sposi, devi appurare se quel posto è libero, e se così non fosse devi creare altri posti per appropriarti di quello che ti spetta.
Episodio 7 - Come fare pubblicità nel modo sbagliato
Negli anni, nella nostra agenzia di Wedding Planner, io e Roberto abbiamo sfruttato ogni mezzo per farci conoscere e per comunicare il nostro posizionamento agli sposi. Per questo motivo conosciamo benissimo la situazione che stai vivendo e quali sono gli errori che stai commettendo. Abbiamo sperimentato sulla nostra pelle le balle che ci hanno sempre raccontato sulla PUBBLICITÀ.
➡️ FIERE PER MATRIMONI, con stand giganteschi
➡️ RIVISTE apparentemente autorevoli
➡️ SITI INTERNET costosissimi
➡️ PASSAPAROLA ingestibile e fuori controllo.
➡️ PORTALI DI MATRIMONI pieni di concorrenza
➡️ AGENZIE PUBBLICITARIE impreparate sul mkt
E questi sono solo alcuni degli strumenti più gettonati tra i professionisti del WEDDING.
LA VERITA È QUESTA: tutti questi mezzi pubblicitari on-line e off-line, senza una STRATEGIA DI MARKETING alle spalle ci ha fatto spendere tanti soldi, senza ottenere il ritorno sperato. Tantissime aziende, nel matrimonio, si comportano ancora in questo modo e pensano che sia l'unica strada per ottenere più matrimoni: probabilmente anche tu sei tra questi, e non puoi negare di aver ceduto ad almeno una di queste terribili tentazioni.
❌ Quale è allora la soluzione?
❌ Come si fa a farsi conoscere dagli sposi?
❌ Quali sono le "vetrine Giuste"?
Nella WR abbiamo costruito diversi protocolli, e sono gia centinaia, anzi migliaia le aziende che hanno già applicato il nostro metodo. È difficile dirti "questo è il canale giusto", perché una strategia di comunicazione si basa su diversi aspetti, tutti importanti per raggiungere un obiettivo, ed è importante compiere tutti gli step necessari.
Episodio 6 - 3 Cose da cambiare nelle tue vetrine online.
È UN DATO DI FATTO! TUTTI I DECRETI EMANATI FINO A QUESTO MOMENTO, NON HANNO MAI TUTELATO IL SETTORE DEL MATRIMONIO! Lo so non è per niente semplice, ti senti frustrato, abbandonato e con le spalle al muro...
QUESTO NON SIGNIFICA CHE PUOI O DEVI RIMANERE FERMO AD ASPETTARE CHE ARRIVI L'ESERCITO DELLA SALVEZZA A TIRARTI FUORI DALLA SITUAZIONE... (per non dire altro...)
Se abbiamo imparato qualcosa dallo scorso lockdown è che non ci sarà nessuno, A PARTE TE STESSO, a rimboccarsi le maniche per la tua azienda. Quindi cosa vuoi fare???
Continuare a piangerti addosso incolpando tutti quelli che parlano ai tg, nelle piazze, su facebook, sui giornali, oppure lavorare ad una soluzione, concreta, vera tangibile?
In questa diretta, di giovedì 5 novembre, Roberto Di Carlo, Wedding Business Coach, ti spiega come reagire a questo momento, regalandoti una strategia ninja per rinnovare le tue bacheche online, visto che in questo momento sono le uniche che devono funzionare efficacemente per attrarre nuove coppie di sposi.
Ora ti starai chiedendo: ma quali sposi? HO una notizia per te: gli sposi non si sono mai fermati, e si muovono velocemente sul web per cercare soluzioni e fornitori per il proprio matrimonio, lo dicono le statistiche!!! Stando fermo a piangerti addosso, non cambierai la situazione, o meglio puoi solo peggiorarla... TU da che parte stai???
Episodio 5 - Come sbaragliare la concorrenza.
[È TUTTA COLPA DEI CONCORRENTI?]
Gli sposi non sanno distinguere la concorrenza, non sono in grado di analizzare in maniera "tecnica" e professionale le differenze tra quello che offri tu e quello che offrono gli altri. Per questo devi essere in grado di sapergli spiegare in maniera semplice e chiara quali vantaggi offri e quali rischi corrono NON SCEGLIENDOTI.
Anche questa è una strategia di MARKETING, da applicare prima dell'appuntamento, quindi in fase di comunicazione, e soprattutto durante l'appuntamento. Non è necessario dire agli sposi i nomi dei competitor o dei colleghi, è sufficiente fare una chiara descrizione dei loro servizi e fargli capire perché andare da loro potrebbe essere un GRAVE ERRORE, preparando MATERIALE DI MARKETING E RISPOSTE CONCRETE, magari corredate da belle testimonianze, che possano portarti sempre in vantaggio. Dire agli sposi perché devono scegliere te e non qualcun altro NON È PECCATO, se non lo fai tu, lo farà il tuo competitor e tu resterai con l'amaro in bocca a lamentarti della concorrenza sleale!
Episodio 4 - 4 Modi per entrare nel mercato del matrimonio.
Come sei posizionato nel mercato del matrimonio?
In questo audio Roberto ti svela qual è IL SEGRETO per entrare nel mercato del matrimonio in modo diverso rispetto ai tuoi competitor In 4 modi differenti!
1️⃣ INNOVAZIONE 2️⃣ RELAZIONE 3️⃣ FUNZIONALITÀ 4️⃣ PREZZO
Episodio 3 - Come diventare un Imprenditore del Matrimonio.
Se vuoi avere un avere azienda nel matrimonio, devi prima di tutto conoscere la differenza tra PROFESSIONISTA E IMPRENDITORE, e capire perché è importante fare questo switch, prima possibile!
Oggi la maggior parte delle persone che lavora nel matrimonio pensa da professionista, e questo significa che non guarda in avanti per far decollare la propria attività a farla diventare un'azienda. Pensare troppo da professionisti spesso provoca l'effetto contrario di quello sperato: per poter raggiungere obiettivi grandi ci vogliono concretezza e misurazione: 2 elementi fondamentali per trasformare una semplice professione in un business di successo!
Episodio 2 - I desideri degli Sposi.
Cosa CERCANO gli Sposi? Quali sono i loro desideri?
Ti piacerebbe saperlo in anteprima?
Risparmieresti tempo e fatica offrendo loro tutto ciò che stanno cercando.
Non tutti lo sanno, ma tutto questo è davvero possibile!
La maggior parte dei professionisti del matrimonio GUIDA APPUNTAMENTI “alla cieca”, seguendo un copione sempre uguale per tutte le coppie.
Questo perché, nella vita di tutti i giorni così come nel lavoro, ci appoggiamo troppo alle ABITUDINI: laviamo i denti compiendo sempre le stesse azioni, allacciamo per prima sempre la stessa scarpa e così via. Nel lavoro: presentiamo agli sposi preventivi sempre uguali, gestiamo appuntamenti identici tra loro, offriamo servizi copia e incolla da un matrimonio all’altro…
Nessuno ci ha mai insegnato a CONOSCERE il nostro cliente di riferimento, ma farlo è fondamentale. Come? Studiando e attuando una precisa STRATEGIA DI MARKETING alla nostra attività.
Grazie alle tecnologie odierne è possibile PROFILARE il target clienti del nostro business, conoscere quindi le sue passioni, i suoi interessi, le sue abitudini e adattare di conseguenza la nostra comunicazione, evitando di SPRECARE TEMPO E DENARO in qualcosa a cui i nostri clienti tipo non sono interessati.
Ascolta il podcast di oggi!
Episodio 1 - Come fare Marketing nel Matrimonio.
Se gli sposi che ricevi in appuntamento guardano solo al prezzo, significa che NON hai una STRATEGIA DI MARKETING, oppure che il tuo marketing NON sta Funzionando Bene!
Cosa significa fare marketing e come si crea una strategia efficace?
Ascolta il podcast di Roberto e Stefano per capire COME APPLICARE MARKETING nella tua azienda e perché NON DEVI VENDERE appena incontri una nuova coppia di sposi!
Benvenuto rivoluzionario!
Ci stiamo preparando per te! Torna tra qualche giorno! ;-)